Якщо індивідуальні лінії поведінки сходяться, вплив маси може бути досить значним. Через зсуви в інтересах або смаках маси може потерпіти крах небудь політична партія і піднестися на вершину успіху інша.
Маса піддається впливу тих чи інших порушених закликів, що з'являються в пресі чи по радіо, закликів, які грають на примітивних поривах, антипатіях і традиційних фобіях, тоді її поведінка стає схожим на поведінку натовпу. І все ж маса може вести себе і без такого стадного шаленства.
На поведінку маси впливає масова реклама, особливість якої полягає в тому, що вона адресована анонімному індивіду, а кожен індивід діє на підставі свого власного вибору. Кожен з них являє собою частину різнорідної групи, і лише схожий вибір робить індивіда однаковим з іншими.
Для маси характерні малоефективні комунікації. Її члени стурбовані, відчувають смутні надії чи зміни в смаках і інтересах, і тому її поведінка відрізняється пошуком на дотик - цей невизначений процес вибору між об'єктами до ідеями, що привертають увагу індивідів.
Дуже чітко описав відмінність в поведінці натовпу і маси Е. Канетті, який не робив різниці між цими поняттями, але розрізнення вийшло у нього мимоволі, само собою. У главі «Маса втечі» в книзі «Маса і влада» психологія натовпу описується на прикладі, зокрема, що біжить натовпу. В цьому фрагменті показано, як саме натовп перетворюється до масу: «Енергія втечі множиться, якщо біжать знають один одного; вони повинні штовхати один одного вперед, а не відштовхувати в сторону. У ту мить, коли біжить починає думати тільки про себе, а в інших бачити лин перешкоду, характер масової втечі повністю змінюється, і воно перетворюється на свою протилежність - в паніку, в боротьбу кожного проти всіх, що стоять на його шляху. Найчастіше це перетворення відбувається, коли кілька разів змінюється напрямок втечі. Досить перерізати месі шлях, щоб сну кинулася в іншому напрямку. Якщо шлях перерізується ще і ще раз, вона вже не знає, куди бігти. Вона втрачає напрямок, і її консистенція відразу змінюється. Небезпека, досі що надихала і об'єднувала, тепер де?? Ает кожного ворогом іншого, кожен починає рятуватися сам по собі ». І далі: «Втеча може закінчитися і достроково, якщо раптом небезпека самоліквідувалася в самому її джерелі. Наприклад, оголошено перемир'я, і ??місту, звідки всі бігли, вже ніщо не загрожує. Люди поодинці повертаються туди, звідки втекли разом, вони знову розділені, як і раніше ».
Згідно цьому типу мас (тобто в інтерпретації Г. Блуммера) Канетті описує святкові маси. «Достаток товарів, їжі та напоїв, безліч людей, на святі гуляють, може насолоджуватися достатком! Кожен бере собі, скільки може, але достаток невичерпно. Ніхто і ніщо не загрожує, не насторожує, що не спонукає до втечі - на час свята життя і насолоду гарантовані. Атмосфера розслабленості, а не розрядки. Відсутня єдина для всіх мета, до якої повинні всі прагнути. Мета - це свято, вона вже досягнута. І тепер кожен йде, куди хоче, а не всі разом до однієї мети ».
Маса змінює входить в неї людини. При цьому, залучаючи до себе значне число людей, маса не просто стирає відмінності між ними. Вона значною мірою трансформує всю індивідуальну психіку, підпорядковуючи собі індивідуальну свідомість.
Утретє індивідуальності. Ще Г. Лебон зазначав, що ...
