ign="justify"> Можливі два напрямки вибору постачальника:
. Вибір постачальника з числа компаній, які вже були вашими постачальниками (або є ними) і з якими вже встановлені ділові відносини. Це полегшує вибір, так як відділ закупівель фірми розпорядженні точних даних про діяльність цих компаній (хоча так буває не завжди).
2. Вибір нового постачальника в результаті пошуку і аналізу цікавить ринку: ринку, з яким фірма вже працює, або абсолютно нового ринку. Для перевірки потенційного постачальника часто необхідні великі витрати часу і ресурсів, тому її слід здійснювати тільки щодо тих постачальників з невеликого списку, які дійсно мають серйозний шанс отримати велике замовлення. Від потенційного постачальника, що конкурує з існуючими, очікується велика ефективність.
Виявлення і вивчення джерел закупівлі і поставки не є разовим заходом, а має проводитися систематично, базуючись на різних джерелах інформації.
Звичайні джерела інформації - це каталоги (у друкованому або електронному вигляді), торгові журнали, різного роду рекламні оголошення, прайс-листи, торгові директорії (регістри) постачальників і товарів, торгові представництва та ін
Каталоги найбільш відомих джерел постачання містять, наприклад, інформацію про виробничі джерелах, пропозиціях, перелік товарів, що у у дистриб'юторів, ціни, розміри знижок і т.п. Торгові журнали, будучи цінним джерелом інформації про потенційних постачальників, несуть покупцеві загальну інформацію про нову продукцію та сировину, а також певну рекламу.
Торгові директорії або регістри - це джерела, в яких наводяться списки основних виробників, їх адреси, кількість відділень, філії, продукція, в деяких випадках фінансове становище або місце в продажах. Вони також містять списки назв товарів на ринку із зазначенням їх виробників і списки сировини і комплектуючих із зазначенням назви і адреси постачальника. Інформація в регістрах організована так, щоб можна було вести пошук по типу товару, за його виробнику або за назвою товару.
Торгові представництва, можливо, є одним з найбільш цінних, наявних засобів інформації про джерела постачання, видах продукції і загальної ситуації на ринку закупівель.
Особливу увагу в якості засобу інформації про джерела постачання відводиться Інтернету. В останні роки Інтернет в Росії активно використовується для пошуку партнерів по бізнесу, у тому числі і для постачання.
При пошуку потенціальних постачальників можуть бути використані також наступні методи:
· конкурсні торги
· вивчення рекламних матеріалів: фірмових каталогів, оголошень у засобах масової інформації тощо
· відвідування виставок і ярмарків
· письмові переговори між постачальником і споживачем.
Найбільш поширеними і ефективними є: конкурсні торги і письмові переговори постачальників з споживачем.
Конкурсні торги (тендери) - поширена форма пошуку потенційних постачальників. Вони проводяться у разі закупівель сировини, матеріалів, комплектуючих на велику грошову суму або, якщо планується налагодити довгострокові зв'язки між постачальником і споживачем. Конкурсні торги вигідні постачальнику, так як він отримує уявлення про умови ...
