ціновій політиці, так і при визначенні рівня прибутковості. Стратегія зниження витрат широко застосовувалася на ранніх стадіях розвитку ринку, в кінці XIX-початку XX століття. Використовуючи стратегію переваги у витратах, фірма орієнтується на широкий ринок і робить товари у великій кількості. Масове виробництво дозволяє мінімізувати питомі витрати, пропонувати низькі ціни і мати високий прибуток завдяки залученню споживачів, що орієнтуються на рівень цін.
Диференціація означає додавання в продуктовий портфель фірми товару або послуги з унікальними властивостями, які закріплюються торговою маркою. Іноді унікальність товару не йде далі простої декларації, тоді можна говорити про уявну диференціації. Ця стратегія отримала повсюдне поширення в розвинених економіках в другій половині XX століття з причини насичення ринків та індивідуалізації споживчого попиту.
Стратегія диференціації будується на політиці переконання споживача в тому, що продукція компанії перевершує продукцію її конкурентів. Диференціація передбачає створення особливих властивостей продукту або просто формування у покупця думки, що даний продукт є кращим серед подібних. Головними перевагами такої стратегії для організації можуть бути наступні моменти:
на її продукцію встановлюється найвища ціна;
попит на її продукцію буде менш еластичним за ціною, ніж попит на продукцію конкурентів;
компанія може заробляти прибутку вище середніх;
створюються додаткові бар'єри для входження на ринок галузі нових компаній.
Компанія, яка застосовує стратегію диференціації, організовує діяльність в ціннісної ланцюжку таким чином, щоб представляти на ринку унікальну продукцію і розвивати лояльність з боку своїх покупців, переконуючи їх у тому, що відмінні властивості їхнього продукту дійсно коштують високої ціни. Диференціації можна досягти:
пропонуючи товар, який перевершує товар конкурентів по дизайну, технологіям, функціям і т.д.;
пропонуючи післяпродажні послуги, якісно перевершують послуги конкурентів;
використовуючи кращі канали розподілу (що особливо важливо для роздрібного сектора);
створюючи більш привабливий бренд за допомогою дизайну, реклами, інновацій і т. д.;
пропонуючи незвичайну і більш якісну упаковку.
Фокусування - це концентрація виробничих і маркетингових зусиль на одному із сегментів ринку, на особливій групі покупців, певній групі товарів або на обмеженому географічному секторі ринку. У рамках стратегії фокусування (концентрації) компанія виділяє специфічний сегмент ринку через низькі ціни і унікальна пропозиція. Вона може контролювати витрати за допомогою концентрації зусиль на декількох ключових товарах, призначених для специфічних споживачів, створенні особливої ??репутації при обслуговуванні сегмента, який недоступний конкурентам. Для конкретизації умов вибору конкурентної стратегії Портер запропонував ще одну модель, що отримала назву «загальної стратегічної моделі» або U-моделі. Дана модель зіставляє дві альтернативи: вибір цільового ринку і стратегічна перевага.
Таблиця 2 - Необхідні ресурси та навички для реалізації базових конкурентних стратегій
Базова конкурентна стратегіяНео...
