ерівництво не вважає за необхідне використовувати якісь додаткові рекламні засоби, та й основний упор йде не на залучення нових клієнтів, а на утримання вже існуючих. Марка веде політику «ненав'язування».
Таблиця 1 Основні конкуренти магазину «GLANCE»
Назва сетіСобственнік/утримувач франшізиКолічество торгових точок +2013 (по Росії) SelaКорпорація Sela386Gloria Jeans amp; Gee JayОАО «Глорія Джинс» 254ТвоеХолдінг «Російський трикотаж» 222Finn FlareRuveta OY (Фінляндія) 219SavageООО «Саваж» 154IncityОАО «Модний континент »121WoolstreetООО« Салют Опторг »81OstinН/Д62BefreeОАО« Мелон Фешн Груп »53ZarinaОАО« Мелон Фешн Груп »48DesamООО« Баон »43OGGIООО« Манго Раша »51MangoООО« Ель пунто »120
3. Методи вивчення попиту населення на товари, формування асортименту товарів
. 1 Організація роботи та методи вивчення попиту населення на товари і послуги торгового підприємства
Даний магазин організовує зразкову торгівлю, має фірмове найменування, фірмовий знак, фірмову упаковку для товарів, що продаються фірмовий одяг для своїх працівників, виконану в єдиному стилі з рекламним оформленням магазину, фірмову вивіску.
Управління магазином здійснюється органами юридичної особи. Управління поточними справами здійснює директор магазину. Директор також розробляє штатний розклад, приймає та звільняє працівників відповідно до законодавства про працю.
Основною функцією магазину є реалізація товарів певної номенклатури згідно товарної спеціалізації, відповідної виробничим профілем його засновників і затвердженого асортиментного переліку.
Основними завданнями магазину є:
а) вивчення кон'юнктури ринку;
б) вивчення і формування попиту на товари;
в) ефективний вплив на проведену роботу по оновленню, поліпшенню асортименту;
г) забезпечення високої культури обслуговування, передпродажної підготовки товарів, проведення консультацій;
д) зразкова постановка реклами товарів.
У цих цілях магазин:
а) аналізує хід продажу товарів;
б) бере участь у заходах з вивчення попиту, надає необхідну інформацію;
в) застосовує прогресивну форму продажу-продаж з відкритою викладкою;
г) надає покупцям додаткові послуги;
д) організовує додаткове навчання працівників з метою підвищення їх професійної майстерності.
Попит в магазинах вивчають багатьма способами найбільш ефективний і не складний це облік надходження асортименту в кількості на протязі всього періоду і залишок асортименту в кількості на кінець періоду. Так можна дізнатися, скільки даного товару було продано за місяць або за квартал після можна порівняти з результатом минулих періодів. У даному магазині є операційні каси ввиде комп'ютера зі сканером. Сканер зчитує штрих-код за яким впізнається інформація і заносяться в головну базу, тобто в головний комп'ютер і в будь-який час можна дізнатися скільки і якого товару було продано за годину, за добу, за тиждень, за місяць і т.д. Але головним плюсом є швидка і точна звітність, тобто не потрібно проводити облік і читати весь товар як робиться в магазинах не мають такого обладнання.
Спочатку відбувається це так:
надходить товар проходить приймання за кількістю та якістю;
сканується штрих-код одного найменування;
вводиться інформація про товар? кількість даного найменування;
Таким чином, в магазині існує звіт про товари та їх залишках. Усі матеріали відправляються до Москви, де визначають кількість товарів, розміри, необхідні поставити в магазин. Після цього Москва допомагає і рекомендує скласти певну товарну матрицю на наступний сезон.
Також в період розпродажу, акцій на вітрині магазину наклеєні плакати, наклейки про проведену акцію, при цьому йде процес залучення покупців.
Продавці - консультанти також виявляють попит у покупців, шляхом спілкування з ним і виявляють бажання.
. 2 Формування асортименту товарів, представленого на підприємстві, аналіз його стійкості
магазин одяг маркетинговий попит
Магазин «GLANCE» спеціалізується на продажі дизайнерського жіночого одягу та аксесуарах. Тому величезну роль при формуванні асортименту товарів грає сезонність і мода.
Наприклад, в літню пору року в асортименті переважає легкий одяг з натуральних легких тканин, яскраві аксесуари. У холодну пору року це верхній одяг, одяг з т...
