орів;
партизанська війна;
попереджувальні удари.
Оборонні стратегії для захисту конкурентної переваги мають на меті утримати свою ринкову позицію знизити ризик бути атакованим, перенести атаку конкурента з меншими втратами, чинити тиск на кидають виклик, щоб переорієнтувати їх на боротьбу з іншими конкурентами.
Існує кілька шляхів, що дозволяють захистити конкурентну перевагу. Один з підходів полягає в спробі перешкодити конкурентам почати наступальні дії. Цей підхід передбачає такі основні кроки [8, c. 332]:
розширення номенклатури продукції для того, щоб заповнити вільні ніші потенційних конкурентів;
розробка моделей і сортів виробів з характеристиками, які конкурентні вже мають або можуть мати;
пропозицію моделей, найбільш близьких за своїми характеристиками до продукції конкурентів, за нижчими цінами;
підписання з дилерами і дистриб'юторами ексклюзивних договорів, щоб відтіснити конкурентів від їх мережі розподілу;
гарантування дилерам і дистриб'юторам відчутних знижок, щоб перешкодити їм вступати в контакти з іншими постачальниками;
пропозицію безкоштовного або за низькою ціною навчання користувачів;
додаток зусиль зі збереження попиту покупців на свою продукцію за рахунок надання спеціальних знижок, розташування товарів різних сортів в одному ряду, раннього оповіщення своїх клієнтів про новинки або змінах цін, щоб потенційний покупець не пішов до конкурентів;
збільшення обсягів продажів у кредит для дилерів та/або покупців;
скорочення часу поставки запасних частин
патентування альтернативних технологій;
забезпечення участі в розробці альтернативних технологій;
захист власних ноу-хау в розробці продукту, технології та інших стратегічно важливих ланок ланцюжка цін;
підписання ексклюзивних контрактів з кращими постачальниками з метою закриття доступу до них агресивних конкурентів;
придбання сировини в більших розмірах, ніж необхідно, щоб запобігти можливості його покупки конкурентами;
відмова від постачальників, які працюють з конкурентами; постійний контроль за товарами і діями конкурентів.
У даному розділі роботи проведено аналіз тільки основних книг, використовуваних надалі для написання роботи. Крім цього є ряд допоміжної літератури, російської та перекладної, також дає характеристику оцінки конкурентоспроможності товару та організації (табл. 1).
Таблиця 1. Еволюція поняття «конкурентоспроможність»
Визначення конкурентоспособностіАвторГодСтранаМ. Портер розглядає наступні стадії конкурентоспроможності країни в цілому: 1) стадія факторів виробництва; 2) стадія інвестицій; 3) стадія нововведень; 4) стадія багатства. Теорія конкурентної переваги Майкла Портера має новизну, проте не в повній мірі відповідає вимогам наукових підходів до управління конкурентоспроможністю об'єктів і в російських умовах може бути використана тільки для аналізу і попереднього формування стратегії забезпечення конкурентоспроможності об'ектов.М. Портер «Конкуренція» 1998СШАКонкурентное перевага - це ті характеристики, властивості товару або марки, які створюють для фірми певну перевагу над своїми прямими конкурентами. Ці атрибути або характеристики можуть бути самими різними і відноситися як до самого товару (базової послуги), так і до додаткових послуг, які супроводжують базову, до форм виробництва, збуту або продажів, специфічним для фірми або товара.Жан-Жак Ламбен «Стратегічний маркетинг» 2002РоссіяОборонітельние стратегії для захисту конкурентної переваги мають на меті утримати свою ринкову позицію знизити ризик бути атакованим, перенести атаку конкурента з меншими втратами, чинити тиск на кидають виклик, щоб переорієнтувати їх на боротьбу з іншими конкурентамі.А.А. Томпсон і А.Д. Стрікленд Стратегічний менеджмент »1980 і 2002США і Росія
1.2 Методи аналізу конкурентоспроможності підприємства
Перш ніж переходити до докладного аналізу та оцінці конкурентоспроможності підприємства необхідно виробити план дій. На рис. 1 приводитися алгоритм, який в кінцевому підсумку дозволить підвищити конкурентні переваги підприємства.
Найбільш складним є оцінка ступеня конкурентоспроможності, тобто виявлення характеру конкурентної переваги фірми в порівнянні з іншими фірмами. При цьому виникає кілька проблем [3, c. 228]:
1. Вибір базових об'єктів порівняння, тобто вибір фірми-лідера в галузі країни або за її межами. Така фірма-лідер повинна...
