ї підприємством позиції на ринку.
Цінова політика в маркетингу полягає в тому, щоб встановлювати на свої товари ціни в залежності від ситуації на ринку з тим, щоб опанувати певною часткою ринку і отримати намічений обсяг прибутку. При цьому будь-яке підприємство має вирішити кілька типових задач, успішне вирішення яких безпосередньо залежить від проведення обраної цінової політики. Цінова політика в маркетингу включає в себе:
• вихід на ринок;
• введення нового товару;
• політику В«Зняття вершківВ» (товар спочатку пропонується тим покупцям, які готові купити товар за високими цінами з міркувань престижу), яка обмежена в часу;
• швидке відшкодування витрат, пов'язаних з виробництвом і збутом продукції,
• стимулювання оптових продажів.
Для встановлення оптимального рівня цін можна використовувати як витратний метод розрахунку, так і адміністративний. Витратний метод - зто орієнтація на витрати підприємства s пов'язані з виробництвом і реалізацією продукції, і бажану для нього прибуток, адміністративний - це орієнтація на середні ринкові ціни товарів даного роду, або орієнтація на цінового лідера або на попит.
Єдиної форми для розрахунку цін немає, існують тільки деякі правила, за якими на основі тривалої комерційної практики розраховуються окремі елементи ціни.
При оцінці якості продукції з використанням показників надійності, довговічності, рівноміцності виробів і забезпечення єдиних вимог до техніки безпеки і гігієну праці з'являється можливість встановлення відповідності випускається продукції вимогам споживачів по міцності, тривалості служби зовнішнього оформленню, безпеки використання.
Для оцінки якісних показників виробів доцільно вивчити дані відділу технічного контролю про результати випробувань якості продукції та про основні повторюваних дефектах, проаналізувати відгуки і рекламації споживачів, кількість гарантійних ремонтів та їх складність. Потім ці дані слід розглянути у поєднанні з такими даними:
В
Висновки
Фінансова нестійкість часто пояснюється недоліком власних оборотних коштів. Вона залежить від величини власних коштів, особливо прибутку, а саме від комерційних результатів діяльності акціонерних товариств, а також вартість його активного майна, мінливого від коливання цін на матеріальні ресурси, цінні папери. Отже, в бухгалтерському балансі посилюється значення правильності вибору методу кількісної оцінки майна. У Росії застосовують оцінку майна за первісною вартістю за вирахуванням зносу, що не дозволяє врахувати інфляцію і реальну ринкову вартість активів на дату складання балансу.
Про стійкість фінансового стану підприємства можна судити, насамперед, за співвідношенням між доходами і витратами. Перевищення доходів над витратами, виконання і перевиконання плану прибутку забезпечують стійкість фінансового становища. Тоді підприємство буде мати можливість своєчасно здійснювати капітальні вкладення, фінансувати приріст нормативу власних оборотних коштів, утворювати фонди економічного стимулювання, виконувати зобов'язання перед своїми кредиторами.
Надходження виручки від реалізації продукції багато в чому залежить від порядку розрахунків між постачальником і споживачем. Форми цих розрахунків встановлюються в договорах і контрактах. При безготівкові розрахунки відвантаження та оплата товарів не збігаються в часі, що призводить до появи дебіторської або кредиторської заборгованості, тобто від форми розрахунків залежить швидкість обороту грошових коштів, можлива поява дебіторської або кредиторської заборгованості. p> Під впливом труднощів пов'язаних зі структурними змінами в економіці країни, підприємство не ризикує брати кредити в комерційних банках тим самим, знижуючи розміри оборотного капіталу.
Тривалий спад промислового виробництва, деформація його структури, інфляція визначили фінансове становище підприємств: постійне зниження результативності їх роботи - прибутковості та рентабельності.
Оборотність дебіторської заборгованості становить 72-78 днів, що істотно перевищує аналогічний показник в інших країнах.
Для нормалізації кругообігу обігового капіталу доцільно було б, організувати реалізацію товарів у кредит на с урахуванням досвіду передових фірм торгуючих аналогічними видами продукції. Антиінфляційний ефект цих заходів полягає в стримуванні зростання попиту, уповільненні обороту грошової маси, ослабленні зацікавленості в підвищенні цін для збільшення обсягів оплаченої продукції. Слід відстежувати дебіторську заборгованість і формувати фонд ризику на погашення сумнівних боргів за рахунок чистого прибутку. Це необхідно для оцінки платоспроможності боржника, перспектив і термінів стягнення.
В
Список використаної літератури
1. . Травін В.В., Дятлов В.А. В«Основи кадрового менеджменту В», М-95
2. Шекшля С.В. В«Управління персоналом сучасної ор...
