Трудові ресурси - частина населення держави, яка має можливість взяти участь у процесі праці, характеризують чисельність працездатного населення. Активні трудові ресурси включають в себе осіб безпосередньо зайнятих у суспільному виробництві.
У підприємства надлишкова фінансова незалежність. У підприємства абсолютна фінансова стійкість. Воно забезпечене власними оборотними коштами.
Підприємство є платоспроможним, характеризується абсолютною фінансовою ліквідністю.
Дані факти в цілому можна оцінювати позитивно, проте слід зазначити, що підприємство надмірно фінансово незалежно.
Можна порекомендувати збільшити оперативність у вирішенні фінансових питань.
4.Направленія вдосконалення маркетингової діяльності експортно-орієнтованих малих та середніх підприємств
Маркетингову діяльність суб'єктів малого та середнього бізнесу слід удосконалювати в наступних напрямках:
Закордонний ринок
спочатку почати з малого і потім виходити на більш важкі ринки - після отримання деякого досвіду;
вибирати ринки, які відповідають ресурсам підприємства - передбачення також періодичних відвідувань для розробки комерційних відносин.
вибирати ринки для довгострокової перспективи, залишатися сфокусованим на цільовому ринку і докладати зусилля на розвиток з плином часу.
уникати стагнації, виконуючи регулярний аналіз.
бути готовим до довгої і копіткої роботи, а не очікувати швидкого результату (потрібно мінімум 6 місяців з моменту першої поставки, щоб можна було говорити про перші результати).
знати зарубіжний ринок, всебічно вивчати стан і динаміку споживчого попиту на даний товар (послугу), використовувати отриману інформацію в процесі розробки та прийняття науково-технічних, виробничих та господарських рішень;
максимально пристосовувати виробництво до вимог закордонного ринку для підвищення ефективності функціонування підприємства;
розбивати ринок на сегменти, орієнтуватися на ті сегменти, щодо яких підприємство володіє найкращими потенційними можливостями;
рішення про вихід на зовнішні ринки слід приймати в наступній послідовності:
аналіз діяльності підприємства на внутрішньому ринку;
аналіз стану зовнішнього ринку;
аналіз конкуренції на зовнішньому ринку;
аналіз маркетингових можливостей та загроз;
вибір перспективних зовнішній ринків;
розробка стратегії і тактики поведінки на зовнішніх ринках;
вибір способів виходу на зовнішній ринок;
оцінка результатів та коригування програм у сфері міжнародного маркетингу.
Комплекс маркетингу
не спізнюватися з виходом на ринок з новою (особливо пионерной) продукцією.
випускати товари, очікувані споживачем, тобто виробляти лише те, що успішно продається;
випускати продукцію з урахуванням особливостей окремих сегментів ринку;
завойовувати ринок товарами найвищої якості та надійності;
домагатися переваг в конкурентній боротьбі за рахунок підвищення технічного рівня і якості продукції, надання покупцю більшого обсягу супутніх послуг кращої якості;
розуміти, що споживачі в різних країнах відрізняються і необхідно адаптувати товар (адаптація полягає не тільки в перекладі інструкції і упаковки на іноземну мову, але може знадобитися і доробка функціональних властивостей продукту, щоб він краще відповідав очікуванням зарубіжних споживачів ).
акцентувати увагу на сертифікацію експортованої продукції (у багатьох країнах вона потрібна). Причому цей процес може виявитися розтягнутим у часі і досить дорогим. Наявність міжнародних сертифікатів дозволяє значно прискорити цей процес, хоча найчастіше навіть наявність міжнародних сертифікатів не допомагає і в цьому випадку можуть допомогти тільки неформальні зв'язки дистрибутора з чиновниками, відповідальними за сертифікацію;
впливати на зовнішній ринок і споживчий попит всіма доступними засобами з метою формування його в необхідних для підприємства напрямках;
розвивати і заохочувати на підприємстві творчий підхід до вирішення виниклих в результаті маркетингових досліджень технічних і господарських проблем і в першу чергу щодо вдосконалення і підвищення якості товарів;
сприяти торговим посередникам, надаючи їм допомогу у вирішенні...
