уттяВ») або за принципом комплексності попиту (комплекс В«Товари для жінокВ»). p> Визначення місця розташування секцій - це насамперед продумана послідовність їх розміщення в торговому залі з урахуванням психології покупців, розташування допоміжних приміщень, характеру купівельного попиту.
Закріплення за секціями зон розміщення в торговому залі проводиться з урахуванням таких основних вимог:
зона товарних груп, які підготовляються до продажу в магазині, повинна примикати безпосередньо до приміщень, де проводитися підготовка до продажу;
- зона товарних груп, що вимагають тривалого ознайомлення з ними покупців, розміщується в глибині торгового залу;
- зона, де розміщуються великогабаритні і важкі товари, повинна знаходитися біля вузла розрахунку або виходу з торгового залу;
- витрати праці торгового персоналу, пов'язані з поповненням та переміщенням товарів у торговельному залі, повинні бути мінімальними;
- до товарів повинен бути забезпечений вільний доступ покупців;
- дотримання принципу товарного сусідства з урахуванням специфічних особливостей кожної товарної групи;
- послідовність розташування секцій доцільно зберігати незмінною. Так як покупці звикають до місць розташування товарів, їм не доводиться затрачати час на пошуки потрібної секції. p> У вітчизняній і зарубіжній практиці існують суперечливі думки і рішення з приводу розміщення товарів у торговельному залі. Деякі менеджери пропонують розміщувати товари найбільш частого попиту (хліб, молоко, овочі, галантерея, парфумерія, миючі засоби тощо) поблизу від входу в торговий зал, пояснюючи це тим, що не слід змушувати покупців, що прийшли за цими товарами, проходити через весь торговельний зал. Інші, навпаки, розміщують ці товари в глибині торгового залу, щоб покупець, проходячи до них, робив так звані імпульсивні, тобто заздалегідь не передбачені, покупки. Факторами, впливають на розміщення секцій у залі, є традиції, характер і привабливість зовнішнього вигляду товару, зручність роботи для торгового персоналу, рентабельність, зручність для покупців і особисті переваги менеджера.
Для визначення місць розташування секцій слід проаналізувати, які з них найбільш кращі для тих чи інших асортиментних груп, які зони в магазині є ціноутворюючими, які - приносять найбільшу прибуток. Так, недорогі товари В«працюютьВ» на те, щоб створити у покупця сприятливе враження про рівень цін магазину. Якщо розмістити їх на початку торгового залу, покупець втягується в процес покупок і далі бере товари вже В«автоматичноВ», звертаючи на ціни менше уваги. Відомий принцип В«ЧерезсмужжяВ», при якому товари з низькими цінами, що приносять магазину найбільший прибуток, чергуються по ходу покупців в торговому залі. Принцип В«ЧерезсмужжяВ» використовується і тоді, коли окремі групи товарів повсякденного попиту викладають на деякій відстані один від одного. У цьому випадку покупці попутно оглядають інші товари.
При ро...
