Таблиця 3.12 - Маркетингові позиції бренду «Метран» і його конкурентів
БрендОсновние маркетингові преімуществаОсновние маркетингові недостаткіMetranШірота асортименту Якість продукції Технологічність Інформаційна доступність Частка ринку Широка мережа продажів ГудвілВисокая ціна Тривалість виготовлення продукту Низька якість сервісного обслужіваніяElemerШірота асортименту Технологічність Частка ринку Широка мережа продажів Гудвіл Невисока ціна Висока якість сервісного обслужіваніяКачество Тривалість виготовлення продуктаEndress & HauserШірота асортименту Якість продукції Технологічність Інформаційна доступність Частка ринку Широка мережа продажів Невисока ценаДлітельность виготовлення продукту Обмеженість сфери прімененіяAplisensШірота асортименту Інформаційна доступність Частка ринку Широка мережа продажів Невисока ценаОграніченность сфери застосування
Датчик тиску Метран - 150 має ряд істотних переваг в порівнянні з наявними на ринку продуктами середньоцінового сегмента. Конкурентна позиція Метран - 150 відображена на малюнку 3.2.
Рисунок 3.2 наочно відображає той факт, що найближчим конкуруючим продуктом по відношенню до датчика тиску Метран - 150 є датчик AIR - 30. Однак Метран - 150 має своєю перевагою відмінні характеристики точності, можливість вимірювання різних середовищ (в тому числі і при виробництві харчових продуктів) завдяки використанню додаткових опцій, найвищі здатності роботи в умовах перевантажень, зручність використання завдяки будові корпусу датчика і наявності рідкокристалічного індикатора і локального операторського інтерфейсу. Метран - 150 поступається найближчому конкурентові лише у тривалості міжповірочного інтервалу, що обумовлено прагненням скоротити похибка в процесі вимірювання.
Таким чином, можна говорити про те, що Метран - 150 у своєму ціновому класі має найбільшу цінність для споживача і є кращим продуктом серед товарів-конкурентів. Відповідно з цим і з можливістю для споживачів скористатися додатковими опціями Метран - 150, які дозволять замовнику вимірювати тиск з урахуванням всіх особливостей технологічних процесів, була розрахована ціна для базових і додаткових опцій (таблиця 3.13):
Таблиця 3.13 - Розрахунок ціни Метран - 150 з урахуванням додаткових опцій
ПараметрОпція Mетран - 150Цена за прайсом, тис. руб.Базовая похибка ± 0,075% Близько 19,040 Похибка для опції ± 0,2% Близько 16,240 Вплив температури на похибку при зміні її на 10 ° C,% Від 0,05% Діапазон50: 1/100: 1ПерегрузкіОт 2 до 10 МпаОпція для робіт при низьких температурах - 55 ° C +2,000 Міжперевірочний інтервал3 годаМатеріалиНержавеющая сталь 316, хастеллой, танталКіслородная очісткаОпція UC +3,000 Рідкокристалічний індикатор (РКІ) Опція MA +1,500 РКІ і локальний операторський інтерфейс (ЛОЇ) Опція M5 +1,700 Мінімальна ціна датчіка16, 240Максімальная ціна датчіка27, 250Средняя ціна Метран - 15021,750
У таблиці 3.13 була розрахована середня ціна на датчик тиску Метран - 150, однак середня ціна на різні моделі датчиків також розрізняється залежно від конструктивного виконання. Так, моделі фланцевого виконання мають ціну вищу, ніж штуцерні моделі.
У таблиці 3.14 представлений планований обсяг продажів і ціна збуту, певна, як середня залежно від конструктивного виконання.
