і матеріали входять у собівартість за ціною їх придбання з урахуванням витрат на перевезення, тому правильний вибір постачальників матеріалів впливає на собівартість продукції. Якісно новий метод пошуку партнерів може забезпечити Інтернет, як передова система всесвітньої зв'язку. Будь-яке мало-мальськи серйозне підприємство розміщує інформацію про себе і свій продукт на створеному спеціально для цих цілей сайті і зв'язок з цим виробником можлива протягом кількох секунд.
Передові підприємства системи Росагроснаб в останні роки накопичили великий досвід роботи на принципах маркетингу, і це позитивно позначилося на ефективності їх торгово-посередницької діяльності, зростанні товарообігу і прибутку, рівні оплати персоналу. До їх числа слід, насамперед, віднести ВАТ «Компанія« Краснодарагропромснаб », ВАТ« Аннаагропромснаб »Воронезької області, ВАТ« Вологдаагропромснаб », ВАТ« Тамбовагропромкомштект »і багато інших.
Серед регіональних підприємств системи агроснабженія особливе місце у розвитку маркетингу займає ВАТ «Компанія« Краснодарагропромснаб », яка обслуговує одну з житниць Росії - Краснодарський край. Це визначає спрямованість маркетингової діяльності на першочергове обслуговування потреб саме сільськогосподарських та інших підприємств АПК.
В якості першого кроку до переходу на маркетингові методи роботи було обрано сезонне кредитування сільських товаровиробників запасними частинами та іншою продукцією. На складах агроснабженія скупчилися запчастини та інші ресурси на суму понад 40 млн. рублів, але господарства не могли їх викупити у зв'язку з важким фінансовим становищем у весняний період, коли найбільш відчутний сезонний недолік засобів. Проаналізувавши цю обстановку, керівництво компанії прийняло сміливе рішення передати ці ресурси господарствам в товарний безвідсотковий кредит з поверненням грошима або сільгосппродукцією з урожаю в осінній період, тобто на термін 8-10 місяців. Жодна приватна посередницька фірма з числа панували на ринку запчастин в той період не могла зважитися на такий крок, а «Краснодарагропромснаб» в інтересах допомоги сільському господарству - наважився.
Це різко підвищило авторитет Агроснаб серед сільських товаровиробників, показало їм, хто дійсно вболіває за їх інтереси, а позиції приватних посередників на ринку були ослаблені. Тим самим була виконана маркетингова завдання - витіснення конкурентів з ринку запчастин.
За минулі роки метод сезонного кредитування господарств постійно розвивався і вдосконалювався. В даний час обсяги товарного кредитування складають до 250 млн. рублів на рік або 25-30% загального товарообороту системи агроснабженія краю.
Це стало можливим завдяки зміцненню і розвитку ділових партнерських зв'язків з більш ніж 100 заводами-постачальниками і ВАТ «Росагроснаб». Компанія та Агроснаб є дилерами багатьох з цих постачальників, беруть на себе відповідальність за технічне обслуговування та ремонт нової техніки в гарантійний період. Постачальники, враховуючи авторитет компанії як надійного партнера, постачають запчастини та інші ресурси з відстрочкою платежу на 1-3 місяці, що і дозволяє компанії робити господарський маневр і поставляти Агроснаб ресурси також з розстрочкою платежів і знижкою в 10-15% від ціни деталей.
Іншим виграшним моментом для господарств-споживачів є те, що за домовленістю з компан...
