y"> Відправним пунктом в управлінні дебіторською заборгованістю вважається стратегія укладання контрактів. Контракти повинні бути гнучкими:
якщо повна передоплата неможлива, то слід спробувати отримати часткову передоплату;
потрібно ввести систему знижок, а не кілька розрізнених знижок;
слід оцінити вплив знижок на фінансові результати діяльності підприємства;
потрібно встановити цільові орієнтири для різних видів продажів, наприклад, частина продажів в кредит може бути зарезервована лише для:
перспективних клієнтів, які в даний момент не мають у наявності коштів,
виходу на нові важливі ринки,
надзвичайних випадків,
винагороди персоналу відділу збуту залежно від ефективності заходів щодо збільшення обсягу реалізації одержання платежів.
Знижки в контрактах доцільні у випадках:
якщо вони призводять до збільшення обсягу продажів і більш високою загальною прибутку;
якщо підприємство має дефіцит грошових коштів (знижки можуть бути надані з метою збільшення припливу грошей, навіть коли у віддаленій перспективі загальний фінансовий результат від конкретної угоди буде негативним);
ранньої оплати. За інших рівних умов таким знижкам повинна віддаватися перевага перед штрафами за прострочену оплату. Це пов'язано з тим, що більш високий прибуток веде до підвищення податків, а знижки приведуть до зниження оподатковуваної бази.
Знижки, як правило, доцільні у всіх випадках: заохочення завжди діє краще, ніж штраф.
Пропонується розглянути приклад расч?? Та з оцінки доцільності надання знижок при реалізації продукції ЗАТ «Кварцит».
Таблиця 23. Оцінка доцільності надання ЗАТ «Кварцит» знижки при реалізації продукції на суму 180000 тис.руб.
Найменування показателяПредоставленіе скідкіБез скідкіСтоімость реалізованої продукції, тис. руб.180000180000Условія оплатиПредоплата, знижка 10% Відстрочка 30 днейІндекс цін (при інфляції 11% на рік, або 0,92% на місяць) 1,092 Коефіцієнт падіння купівельної спроможності денег0, 916Потері від інфляції, тис. руб.180000-180000 * 0,916=15120Потері від надання знижки, тис. руб.18000Результат від знижки і втрати від інфляції, тис. руб.1800015120Оплата відсотків за банківський кредит (18% річних), тис. руб.180000 * 0,2 / 12=2000 руб.Доход від альтернативних вкладень (при рентабельності 5% на місяць) з урахуванням інфляції, тис. руб. (180000-18000) * 0,05 * 0,916=7419,6 Результат від надання знижки, втрат від інфляції і вигоди від альтернативних вкладень, тис. руб.18000-7419, 6=10580,415120 +2000=17120 За результатами розрахунку видно, що політика, спрямована на надання торгової знижки дає кращий результат, ніж продаж за повною вартістю , але з відстрочкою оплати за поставлену продукцію.
Керівництву ЗАТ «Кварцит», виходячи тільки з цього розрахунку, варто застосовувати у своїй діяльності політику надання знижок. Але при цьому треба активніше використовувати можливість отримання альтернативного доходу, наприклад, строкові депозити банків.
Розглядаючи методи здійснення фінансової політики підприємства, необхідно зазначити наступне.
