що для укрупнених груп товарів (виробничі, споживчі) система руху товару може мати значні відмінності. Приймаючи рішення з того чи іншого ланці, необхідно враховувати системність і комплексність рішень - жодне з них не повинно вступати в протиріччя з іншими ланками і з усією системою в цілому. Для оцінки ефективності товароруху, як правило, використовують формулу загальних витрат:
D = T + F + W + S + R + Bd + Сr,
де D - сума витрат товароруху; Т - транспортні витрати; F - постійні складські витрати; W - змінні складські витрати; S - вартість замовлень, невиконаних у строк; R - сума санкцій (штрафів) за невиконані замовлення; Bd - бонусні витрати дилера; Сr - комунікаційні витрати (реклама, проспекти, буклети, телефонний маркетинг та ін).
Прагнучи до мінімальних витрат на рух товару, керівництво має вивчати можливості багатоваріантних рішень - обробку та оформлення замовлень, вибір транспортних засобів, маршрутів, складів, управління рівнем замовлень і т.д.
У систему руху товару входять елементи як внутрішньої, так і зовнішнього середовища. До елементів внутрішнього середовища відносяться:
обробка та оформлення замовлень покупців;
контроль виробів, що відправляються в якості запасних частин;
підбір оптимальних партій товарів з позицій замовлень покупців і використання транспортних засобів;
упаковка товарів відповідно до вимог транспортування;
оформлення митних документів і страховок;
відвантаження і контроль за рухом вантажів. p align="justify"> Таким чином, система руху товару повинна володіти певною просторової розгалуженістю, управляти процесами руху товару на різних стадіях оформлення та руху вантажів. p align="justify"> До елементів зовнішнього середовища відносяться:
фірми, що забезпечують перевезення;
посередники і їх склади;
збутова мережа (магазини).
На практиці більшість товарів краще реалізовувати через посередників. Тут також існують певні критерії вибору каналу товароруху: передусім, споживчий ринок не обмежується регіоном, а розкиданий по всій території; поставки здійснюються малими партіями і з більшою частотою. p align="justify"> У багатьох випадках вибір каналу товароруху є найбільш важливим рішенням для фірми. Фірма, яка перебрала на себе функції товароруху, повинна оплачувати всі виникаючі витрати. Крім того, вона повністю отримує і все належні доходи з доставки та реалізації продукції. Якщо використовуються незалежні (зовнішні) канали руху товару, то відносні витрати з доставки можуть бути зменшені, але при цьому і прибуток буде скорочено, оскільки відповідні збутові організації, що у процесі товароруху, отримують свою частку прибутку. Загальний прибуток фірми і відповідно посередників може збільшитися, якщо буде досягнуто зростання обсягів реалізації товаров. p align="justify"> При виборі каналу товароруху основним умовою є його доступність для виготовлювача. Для досягнення комерційного успіху при використанні того чи іншого каналу товароруху потрібно ретельно проаналізувати всі фінансові питання. Необхідно провести порівняльну характеристику витрат підприємства на можливі канали збуту. У ці витрати входять: витрати на підбір і навчання збутового персоналу; адміністративні витрати; витрати на рекламу і стимулювання збуту, на організацію товароруху, включаючи витрати на транспортування, складське господарство; рівень комісійних виплат. При цьому слід мати на увазі, що на початковій стадії роботи підприємства збутові витрати зростають, але вони не носять постійного характеру. p align="justify"> Порівняльна оцінка вартості окремих каналів збуту повинна також ув'язуватися з перспективами зростання обсягів реалізації товарів. Важливо відзначити і те, що вибір каналу збуту зазвичай пов'язаний з укладанням довгострокових угод між контрагентами. Неправильний вибір каналу розподілу може викликати анулювання юридичних угод, що, природно, позначиться на результатах роботи підприємства і що у цій угоді посередників. br/>
Тема 8. Політика просування товарів
.1 Класифікація методів і засобів стимулювання реалізації продукції. Форми короткострокового стимулювання
В даний час в теорії та практиці для позначення комплексу заходів по впливу підприємства на покупця найчастіше використовують такі поняття, як В«реклама і стимулювання збутуВ», В«просуванняВ», В«формування попиту і стимулювання збутуВ» ( ФОССТИС). У вітчизняній літературі, присвяченій маркетингу, немає єдності в тлумаченні тих процесів, що у американців спочатку позначилися терміном В«promotionВ», а потім В«marketing communicationsВ». Пояснюється це як витратами перекладу, так і...
