незначна досвід создания торгових КООПЕРАТИВіВ та других про єднань ринкового типу;
ограниченной доступ сільськогосподарських віробніків до конкурентних пропозіцій относительно постачання продукції;
нерозвінена інфраструктура ринку збуту сільськогосподарської продукції, тощо.
Одним Із пунктів збутової стратегії підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Канал збуту (розподілу) товару - це організація, что займається продвижения и обміном товару на ринк.
Основними крітеріямі каналів збуту є следующие:
- ШВИДКІСТЬ товаропросування;
- Рівень витрат обігу;
- ОБСЯГИ реализации товарів.
Ефективна являється така система підібраніх каналів збуту и ??методів, яка доводити товар до місця реализации за очень короткий Термін, затрати на організацію мінімальні, ОБСЯГИ продаж та прибутку максимально Високі.
Для ТОВ «Стан» основним каналомі збуту сільськогосподарської продукції є змішані канали. Приклад наведено нижчих:
1. Виробник - Споживач;
. Виробник - Оптова торгівля - Переробка - Роздрібна тторгівля - Споживач.
Змішані канали об'єднують РІСД прямих (без посередників) та непрямих каналів (помощью посередників).
Реалізація продукції, что проводитися через посередників, шкірних Із Який формує відповідній канал розподілу. Використання посередників у сфері Обертаном вігідно самперед для підприємства. У цьом випадка пріпадає мати дело с ограниченной колом зацікавленіх осіб по реализации продукции. Крім того, забезпечується широка доступність товару при прямуванні его безпосередно до Сайти Вся збуту. Помощью посередників можливо скоротіті Кількість прямих контактів віробніків Із Споживача продукції.
Кож Пропонуємо более уваги пріділіті продвижения продукції помощью использование реклами.
Керівництво товариства та патенти використовуват інформатівну рекламу, яка застосовується для інформування спожівачів про продукти з метою создания початково Попит. Розміщення реклами друзі НЕ Несе високих витрат. Це повязано з використанн мережі інтернет, а самє безкоштовна сайтів оголошень.
У цілях Виявлення найбільш перспектівніх каналів збуту и ??причин їх Преимущества складемо табл. 9.
Таблиця 9
Оцінка каналів збуту продукції ТОВ «Стан»
ПоказнікіНайбліжче місто чи населений пунктНайбліжчі пункти в радіусі 100 кмРінкі, відалені на 100 кмРівень попітуВісокійСереднійСереднійСтупінь удовольствие попітуВісокійСереднійСереднійРівень конкуренціїВісокійВісокійВісокійЧастка спож-чів, готових купити продукціюВісокаСередняСередня
Аналізуючі представленні в Цій табліці дані, необходимо відмітіті, что найбільш перспективним каналом збуту товарів для ТОВ «Стан» є місцевий ринок и ексклюзивний дводенний Населені пункти. У міру відалення від цих населених пунктів зніжується и оцінка каналів збуту. Це обумовлено наявністю районних конкурентів в ОКРЕМЕ областях Донецької області и за ее межами.
Особлівістю даної стратегії є відсутність годинного обмеження так як ЗБУТОВА стратегія буде актуально як на короткостроковій период так и на довгострокову.
Перелік використаної літератури
Армстронг Г., Маркетинг/Армстронг Г., Котлер Ф. Загальний курс: Навч. посібник.- 5-е від.-Москва: Діалектіка, +2001.- 608 с.
Бондарева Ю.Г. Стратегічний аналіз умів розвитку сільськогосподарських підприємств [Електронний ресурс] .// Вісник Харківського національного технічного університету сільського господарства: Економічні науки. Вип. 112. - Харків: ХНТУСГ.- 2011. - 519 с.
Брагінець Н.В. Основи маркетингової діяльності фірми/Брагінець Н.В. Ткаченко В.Г., Богачов В.І. [Навчальний посібник] - Луганськ: «Книжковий світ», 2000. - 236 с.
Вачевський М.В, Скотний В.Г., Вачевський О.М. Промисловий маркетинг.- К .: Центр навчальної літератури, 2004. - 254 с.
Герасимчук В. Г. Стратегічне управління підприємством. Графічне моделювання: Навч. посіб.- К: КНЕУ, 2000. - 360 с.
Лупенко Ю.О. Стратегічні напрями розвитку сільського господарства України на період до 2020 року/за ред. Ю.О. Лупенко, В.Я. Месель-Веселяк.- К .: ННЦ ІАЕ, 2012. - 182 с.
Саблук П.Т. Основні напрямки розроблення стратегії розвитку агропромислового комплексу в Україні//Економіка АПК 2004р.-№12.-с.3-15
Саєнко М. Г. Стратегія підприємства. 2 006 рік. 390 с.
Забєлін П.В., Моїсеєва Н.К. Основи стратегічного управління.- Учеб.пособие - М .: ІОЦ «Маркетинг».- 1997...
