мовихваляння тим, що ініціатор впливу не просто стверджує про себе небудь, але підкріплює це реальними справами або незаперечними фактами, свідоцтвами цих реальних справ.
3.2. Техніки самопросування
В· Реальна демонстрація своїх можливостей. p> В· Пред'явлення сертифікатів, дипломів, офіційних відгуків, патентів, друкованих робіт, виробів та ін
В· Пред'явлення графіків, розрахунків, схем. p> В· Розкриття своїх особистих цілей. p> В· Формулювання своїх запитів і умов.
Стратегія самопросування є тим більш важкою, чим більшою мірою людина обгрунтовано міг би її використовувати.
Парадокс самопросування. Дійсно компетентні люди характеризуються зниженою потребою заявляти про свою компетентності.
Самопросування, також як аргументація, має малу внутрішньою енергетикою, і тому потребує того, щоб його спеціально розвивали і підсилювали. Крім енергетики, самопродвижение вимагає вміння проявити свою компетентність і, отже, знати і пам'ятати, у чому ця компетентність полягає. Тим часом, "розумний людина не помічає свого розуму, як людина, що звикла добре вдягатися, чи не помічає свого костюма "(Бернард Шоу).
У сутності, самопродвижение - це теж аргументація. Це демонстрація фактів, які сприймаються як аргументи.
Переконання . Свідоме аргументоване вплив на іншу людину або групу людей, що має своєю метою формування або зміну судження, відносин, наміри або рішення.
Самопросування. Оголошення своїх цілей і пред'явлення свідчень своєї компетентності і кваліфікації для того, щоб бути оціненим гідно і завдяки цьому отримати переваги в ситуації вибору іншими, призначення на посаду та ін
Навіювання. Свідоме неаргументоване дію на людину або групу людей, що має своєю метою зміна їх стану, ставлення до чого-небудь і схильності до певних дій.
Зараження. Передача свого стану або відношення іншій людині чи групі людей, які якимось чином (поки що не знайшли пояснення) переймають цей стан або відношення. Передаватися цей стан може як мимоволі, так і довільно; засвоюватися - також мимоволі або довільно.
Пробудження імпульсу до наслідування. Здатність викликати прагнення бути подібним собі. Ця здатність може як мимоволі проявлятися, так і довільно використовуватися. Прагнення наслідувати і наслідування (копіювання чужої поведінки і способу мислення) також може бути довільним або мимовільним.
Формування прихильності. Залучення до себе мимовільної уваги адресата шляхом прояви ініціатором власної непересічність і привабливості, висловлювання сприятливих суджень про адресата, наслідування йому або надання йому послуги.
Прохання. Звернення до адресата з закликом задовольнити потреби чи бажання ініціатора впливу.
Примус. Загроза застосування ініціатором своїх контролюючих можливостей для того, щоб домогтися від адресата необхідного поводження. Контролюючі можливості-це повноваження у позбавленні адресата будь-яких благ або в зміні умов його життя і роботи. У найбільш грубих формах примусу можуть використовуватися погрози фізичної розправи, обмеження свободи. Суб'єктивно примус переживається як тиск: ініціатором - як власне тиск, адресатом - як тиск з боку ініціатора або В«обставинВ».
Напад. Раптова атака на чужу психіку, усвідомлена чи імпульс івная і є формою розрядки емоційної напруги. Висловлення зневажливих або образливих суджень про особистість людини та/або грубе агресивне осуд, наругу або осміяння його справ і вчинків. Основні форми нападу - деструктивна критика, деструктивні констатації, деструктивні поради.
Маніпуляція. Приховане спонукання адресата до переживання певних станів, прийняття рішень та/або виконання дій, необхідних для досягнення ініціатором своїх власних цілей.
Деструктивна критика:
В· Зневажливі або образливі судження про особистість людини. p> В· Грубе, агресивне осуд, паплюження або осміяння його справ і вчинків, значущих для нього людей, соціальних спільнот, ідей, цінностей, творів, матеріальних/культурних об'єктів та ін
В· Риторичні питання, спрямовані на виявлення і В«виправленняВ» недоліків. p> Руйнівність такої критики в тому, що вона не дозволяє людині В«зберегти обличчяВ», відволікає його сили на боротьбу з виниклими негативними емоціями, забирає в нього віру в себе.
Відмінності деструктивної критики від навіювання полягає в тому, що при вселенні усвідомлювана мета - В«покращенняВ» поведінки іншого (несвідома - звільнення від досади і гніву, прояв сили чи помста). Але при цьому не закріплюються (!) моделі поведінки, які описуються у формулах навіювання: В«Ти легковажна людина! Тобі час серйозніше ставитися до життя! В»p> Деструктивна критика закріплює негативну модель поведінки.
Деструктивні констатації є одним з різновидів деструктивної критики:
В· Згадки і нагадування про об'єктивні факти біографії, які людина не в стані змінити і на які він найч...
