p align="justify"> вміння створювати власного споживача шляхом проведення ефективної збутової політики, інструментами якої повинні бути цінова політика, реклама, продуктова і асортиментна політика, просування товарів та обслуговування;
стимулювання працівників комерційної служби в пошуку ефективних методів реалізації продукції.
У формуванні валового внутрішнього продукту країни частка оптової та роздрібної торгівлі (включаючи ремонт автотранспортних засобів, мотоциклів, побутових виробів та предметів особистого користування) приблизно становить 20%.
Роздрібна торгівля являє собою кінцева ланка в процесі руху товару від виробника до кінцевого споживача і здійснюється через роздрібну торгову мережу і роздрібних ринків. Частка роздрібних ринків в загальному обсязі роздрібного товарообігу складає 13-14%. Решта припадає на торговельну мережу, яка представлена ??магазинами і дрібнороздрібної торговельної мережею - наметами, кіосками, кіосками тощо Магазинам належить основна роль в обслуговуванні покупців, для чого відводиться спеціальне приміщення - торговий зал, наявність якого є ознакою магазину. Магазини за багатьма характеристиками різняться між собою. Класифікацію магазинів можна здійснювати наступним чином
Ознаки классіфікацііВіди магазіновМасштаб деятельностіМалие, середні, і великі магазіни.Состав обслуговується контингенту покупателейГородскіе та сільські магазіни.Характер розміщення на території населеного пунктаМагазіни у житловій забудові і в місцях загальноміського назначенія.Товарная спеціалізаціяУніверсальние, комплексні, спеціалізовані, вузькоспеціалізовані, неспеціалізовані магазіни.Метод продажу товаровМагазіни індивідуального обслуговування, самообслуговування та обслуговування за зразками і каталогам.Ценовие рівні товаровМагазіни з низькими, середніми і високими цінами.
В основному різноманіття типів підприємств роздрібної торгівлі визначено масштабами функціонування, розмірами торгової площі, товарної спеціалізацією, методами обслуговування населення, які обслуговує сегментом товарного ринку.
Підприємства оптової торгівлі виступають комерційними посередниками між постачальниками (виробниками) товарів і роздрібними торговельними підприємствами. Невеликі роздрібні торговельні підприємства торгують асортиментом товарів сотні і більше постачальників-виробників, що знаходяться за тисячі кілометрів. Оптову ланку закуповує товари у постачальників-виробників, організовує доставку та їх зберігання, перетворює виробничий (вузький) асортимент товарів у торговельний (широкий) і постачає магазини товарами за узгодженим графіком. При цьому проводить маркетингові дослідження, як оптових продавців, так і покупців
Оптове ланка представлено низкою організаційних комерційних структур. До них відносяться:
підприємства, з повним циклом обслуговування своєї продукції та постачанням її великими партіями різним споживачам;
універсальні й спеціалізовані оптові підприємства з торгівлі споживчими товарами і засобами виробництва, здійснюють закупівлю великими оптовими партіями і продаж їх більш дрібними оптовими партіями;
оптово-роздрібні підприємства, що здійснюють оптові закупівлі та дрібнооптові і роздрібні продажі товарів;
різні комерційні посередники (дилери, дистриб'ютори, брокери, торгові агенти), які здійснюють операції з придбання та продажу оптових партій товарів. (Брокер працює за рахунок і від імені клієнтів. Дилер працює за свій рахунок, але від імені клієнта. Дистриб'ютор працює від свого імені і за свій рахунок.).
Всі оптові підприємства в залежності від ролі і місця їх в оптовій ланці підрозділяються на три категорії.
Перша категорія - це незалежні оптові торговці, тобто підприємства, що займаються оптовою торгівлею і набувають право власності на товар (оптові експортери, оптові імпортери, маклерські фірми).
Друга категорія - підприємства, що виконують функції оптових посередників без набуття права власності на товар (брокерські контори, підприємства-агенти).
Третя категорія - це підприємства-організатори оптового обороту (товарні біржі, оптові ярмарки і ринки).
Основним вартісним показником оцінки результатів комерційної діяльності фірми є товарообіг (обсяг продажів), який визначається за такою формулою:
де Р - обсяг продажів, руб.,
Ц - ринкова ціна за одиницю товару, руб.,
К - кількість одиниць товару, шт.
Проблема розрахунків даного показника полягає в тому, що він підданий сильному впливу інфляційних процесів, тому дуже важливо зробити правильний вибір періоду, за який він підраховується.
Обсяг реалізації залежить від обсяг...
