У цих умовах у великих фірм з'являється нове завдання - надати господарську самостійність структурним підрозділам.
Децентралізації бізнесу повинен передувати маркетинг.
Маркетингові дослідження є основою для прийняття рішень щодо управління та регулювання положення товару на ринку. Вони безпосередньо впливають на зовнішній вигляд і ціну продукції, параметри виробництва і збуту (розмір і місце продажів, канали збуту, постачальники, посередники і т.д.).
При прийнятті рішення про реструктуризацію бізнесу необхідно провести наступні напрямки досліджень:
. Аналіз перспектив розвитку організації
При цьому визначаються межі, в межах яких компанія може конкурувати на ринку, встановлюються види діяльності, тобто структура бізнесу.
Відповідно до теорії М.І. Портера, зі стратегічного управління існує чотири конкуруючих сили, що впливають на розвиток бізнесу:
А. Постачальники
Вплив постачальників на діяльність компанії проявляється в цінах та якості товарів, що поставляються, умовах розрахунків. Ступінь впливу цього фактора визначається наступними обставинами:
відсутність замінників матеріалів;
важливість даного ресурсу;
розміри постачальника;
питома вага покупця в структурі продажів постачальника.
Б. Клієнти і покупці
Вплив цього фактора на діяльність компанії полягає в необхідності зниження цін, підвищення якості продукції.
Ступінь впливу цього фактора залежить:
від розміру покупця;
рівня інформованості;
важливості продукції для покупця.
В. Замінники. Даний фактор враховує поява на ринку нових видів продукції, які витісняють традиційні товари. Поява цих товарів загострює ринкову боротьбу. Але існує ряд заходів, що допомагають конкурувати з товарами-замінниками:
розробка нових видів продукції;
активна маркетингова політика, що включає рекламу та ін.;
цінова конкуренція (зниження цін);
уявлення покупцям додаткових послуг і т.д.
Г. Нові підприємства (конкуренти)
Конкуренція всередині галузі загострюється при таких умовах:
збільшення числа конкурентів;
сезонний попит;
наявність перешкод до зниження виробничих витрат;
високі вихідні бар'єри;
розвиненість ринку, стабілізація або зниження обсягу продажів.
. Аналіз вхідних і вихідних бар'єрів для даного виду бізнесу
Вхідні бар'єри означають низьку або високу можливість для нових конкурентів увійти в бізнес. Вони визначаються:
потребою у великих одноразових капітальних вкладеннях;
обмеженням доступу до ресурсів;
необхідністю володіння патентами, ліцензіями і т.д.
Вихідні бар'єри означають високу або низьку можливість вийти з бізнесу (необхідність продати обладнання, запаси, майно, погасити зобов'язання).
. Аналіз внутрішньої структури бізнесу компанії (розробка стратегії)
З погляду управлінського обліку існують три види стратегії:
стратегія низьких цін (мінімізація низьких цін на готову продукцію призводить до мінімізації витрат);
стратегія високих цін (високі ціни встановлюються з метою задоволення підвищених вимог замовника);
змішана стратегія використовує елементи двох методів.
Даний аналіз визначає географію кожного виду діяльності, замовників, покупців, рівень цін, якість продукції в порівнянні з конкурентами.
5. Оцінка ефективності існуючої організаційної структури
Можливі різні варіанти побудови організаційної структури. Найбільш популярною є концепція «стратегічна бізнес-одиниця» (1970 р «Дженерал-Електрікс» «Сіменс»).
Стратегічна бізнес-одиниця - сегмент підприємства, що володіє набором товарів (робіт, послуг), що продаються однаковою групі замовників і має певне коло конкурентів.
Стратегічна бізнес-одиниця повинна відповідати таким умовам:
Ця ділянка бізнесу повинен мати однакових конкурентів і замовників.
Всі види продукції повинні вимірюватися у вартісному вираженні.
У різних с...
