ають високий темп зростання, в теж час ТОВ В«Континент-лізингВ» займає одну з провідних позицій на ринку, в порівнянні зі своїми головними конкурентами. З цього випливає, що лізинг офісних приміщень можна віднести до товарів В«ЗіркамВ». Це означає, що підприємство повинно сконцентрувати більшу частину ресурсів на цій сфері послуг і домогтися лідерства в даному сегменті. Темп зростання обсягів продажів лізингу виробничих і складських приміщень практично дорівнює нулю. У теж час ТОВ В«Континент-лізингВ» займає близько 4% частки ринку в Калінінградському регіоні в цьому сегменті, тому лізинг виробничих приміщень можна віднести до товарів В«СобакамВ». Компанії необхідно обмежити діяльність у цій сфері послуг, для уникнення великих збитків. br/>
.4 Аналіз комунікаційної політики
Загальною метою реклами ТОВ В«Континент-лізингВ» можна назвати переконання споживача саме в простоті лізингу як процесу процесу: можливість оперативного, швидкого оформлення, максимально спрощені процедури, готовність співробітників докладно і доступно розповісти про всі плюси і мінуси обладнання або приміщень, доступність інформації по цінам і спектру послуг (наявність call-центру). ТОВ В«Континент-лізингВ» тепер прагне позиціонувати себе як один з лідерів лізингового ринку Калінінградській області, тобто прагне створити враження своєї доступності, надійності. У кожному разі, реклама в ідеалі повинна підвищити популярність фірми, залучити нових клієнтів і в результаті збільшити продажі. p align="justify"> Серед PR-засобів, зазвичай використовуються для впливу на фізичних клієнтів, можна виділити:
В· рекламно-інформаційні поліграфічні матеріали (брошури, буклети та інформаційні листи з просування послуг), орієнтовані на певні сегменти ринку і поширювані поштою;
В· матеріали web-сайту;
В· участь у спеціалізованих виставках (В«Балтік-ЕкспоВ»);
В· спонсорська допомога в організації різних заходів, культурних проектів та участь у громадських та державних благодійних акціях.
В«Континент-лізинВ» постійно підтверджує репутацію одного з самих надійних лізингових підприємств Калінінградській області, обходить конкурентів і проходить кризи з мінімальними рівнями втрат, а також набуває нових клієнтів, не забуваючи про існуючі.
У таблиці 6 представлені дані про прибуток лідерів лізингового ринку Калінінградській області за останні два роки.
ПредпріятіеПрібиль, млн. руб. 20102011ООО "Континент-лізинг" 6,110,4 ВАТ "Мевдедь" 7,810,2 ВАТ "РТК-лізинг" 8,111,2 ТОВ "Глобус-лізинг" 7,99,8 Таблиця 6: Динаміка росту прибутку лізингових організацій Калінінградської області за останні два роки.
З таблиці 6 видно, що ТОВ В«Континент-лізингВ» є одним з лідерів на лізинговому ринку Калінінградській області. У 2011 році ТОВ В«Континент-лізингВ» поступилося за обсягом прибутку лише ВАТ РТК-лізинг. br/>
.5 Аналіз економічної ефективності рекламної кампанії
Розрахунок економічної ефективності проведеної рекламної кампанії проводиться за такими формулами:
. Метод оцінки економічної ефективності реклами, заснований на ставленні додаткового прибутку, отриманої в результаті застосування реклами, до витрат на рекламу:
Ее = ((Тр-Те) * (С-Іу))/(100 * Р) br/>
де:
Ее - показник економічної ефективності реклами, руб. p align="justify"> То - товарообіг отриманий у період до застосування реклами, руб.
Тр - товарооборот, одержаний після застосування реклами.
С - розмір торговельної знижки рекламованого товару.
Іу - рівень витрат обігу до роздрібного товарообігу,%.
Р - витрати на рекламування товару, руб.
Застосуємо даний метод, для аналізу ефективності реклами за період 3-го кварталу 2010 року:
Те (за 2-й квартал 2010 року) = 24550000 рублів
Тр (за 3-й квартал 2010 року) = 35 150 000 рублів
З = 10%.
Іу = (2 235 000/24 ​​550 000) * 100% = 91%
Р = 150 000 рублів
Ее = ((24 550 000-35 150 000) * (10% -91%))/100 * 150 000 = 8586000/15 000 000 = 0,5724 = 57,24 % - це означає, що ефективність рекламної кампанії досить висока. Однак високий зростання товарообігу між кварталами, є більшою мірою результатом стабілізації економіки в країні після економічної кризи 2008-2009 років. br/>
. Метод, заснований на співвідношенні от...
