, що автоматично завойовує увагу і довіру, а потім після невеликої паузи дається наказовий або товариський рада, побічно пов'язаний зі станом людини. Цей рада в даному випадку має найбільшу силу, т. к. під впливом афекту пильність об'єкта приспана.
Наступний вид тісно пов'язаний з високою маніпулятивної здатністю авторитету - інформаційне навіювання. Цей вид виділяє у своїй статті Н. Бріюкова. Даний тип навіювання спирається на здатність засобів масової інформації (газети, журнали, телебачення і т.п.) впливати на внутрішній світ особистості. Критичний поріг сприйманої інформації знижується за рахунок авторитетності джерела. А відсутність критичного сприйняття - це важливий елемент вдалого акту сугестії. Зовні навіювання виглядає як звичайна розмова: інформація як би допомагає об'єкту згадати витала в його голові ідею і підводить до необхідності зробити внушаемое дію. Хорошим каналом передачі потрібного навіювання служать ретельно відібрані чутки. Тут працює такий примітний факт, що підслухані або побіжно уловлені ідеї часто діють сильніше тих, що нав'язуються впрямую (ефект придушення настороженості).
Навіювання викликом полярної реакції - Ще один вид, навіювання, який називає Наталія Бірюкова.
Дане навіювання проводиться призовом або пропозицією до гіпотетичного доведенню небажаної можливої ??ситуації до логічного межі або взагалі до абсурду. Таким чином в уяві суггеренда виникає вкрай небажана ситуація у всій перебільшеною красі, і він поспішає зробити так, щоб цього не сталося, не задаючись питанням реальності прогнозованого.
І на закінчення Н. Бірюкова наводить ще один вид навіювання - алегорична - навіювання без введення в транс за допомогою непрямих директив у вигляді образних прикладів.
Цей метод впливу на підсвідомість застосовувався ще древніми мудрецями. Необхідна думка при цьому викладається алегорично - у вигляді афоризму, аналогії, жарти, анекдоту, короткої історії з особистого життя або життя знайомих, випадку з професійної практики, притчі, приклади з книг, преси, телебачення - того, що називається розгорнутими метафорами.
Виникаюча при цьому у слухача асоціація і є впроваджуваної в його підсвідомість думкою. Таке навіювання легко обходить критику розуму, оскільки ідея, образ, асоціація виникає у свідомості внушаемого як би самостійно, а не готова приходить ззовні.
Складні метафори - це історії, що містять кілька смислових рівнів. Такий спосіб впливу на людину часто називають входом в мозок не через парадні двері, а з заднього ганку .
Головна мета використання метафор - не просто будити емоції, а переводити їх у спонукання.
Але існує вельми поширена помилка: після розповіді робиться висновок за співрозмовника і ілюзія самостійності прийнятого рішення руйнується. Основна сила метафор криється в асоціаціях, які вони викликають у слухачів. До достоїнств метафор Н. Бірюкова відносить і те, що, передаючи потрібні ідеї, вони не збуджують образ: адже це абстрактне оповідання в третій особі або думка третьої сторони.
До особливостей використання метафор дослідниця відносить наступні:
надмірно прямі і реалістичні метафори можуть викликати занадто явну асоціацію, а тому образити і породити суперечності;
проведена думка повинна бути зрозуміла слухачеві, бути для нього не надто туманною, тому варто враховувати бекграунд реципієнта, його стать, вік, освіта, культурні, національні, конфесійні особливості і навіть політичні погляди.
дозовано застосовувати банальні звороти мови.
приємним метафори повинні відповідати особистості слухача: прийоми, з успіхом використовувані з незнайомцями, можуть бути абсолютно нікчемними в бесіді зі старими друзями, а алегорії, спрацювали в спілкуванні з інтелігентом, можуть підвести в розмові з простим робітником.
Тепер розглянемо види непрямого навіювання, які є унікальними у І.М. Меліхова. Цих видів навіювання чотири. І перший з них - Питальна сугестія.
Вона заснована на тому, що кожен відповідь людини на питання суггестора готує грунт для наступного питання. Суггестор задає об'єкту питання і, отримуючи відповіді на них, підводить подальшими питаннями до заздалегідь запланованою думки, побічно пов'язаної з темою розмови і змістом сугестії, тобто суггестор питаннями непомітно підкидає ідею людині. Спілкування з допомогою запитань і підведення з їх допомогою до потрібного твердженням у багато разів ефективніше, ніж прямі спроби змусити людей думати в потрібному вам руслі.
У своїй книзі Прихований гіпноз. Практичне керівництво І.М. Меліхов виділяє 22 типу питань. Багато хто з них можуть вживатися як при ...
