прямому контакті суггестора з суггеренд, так і при впливі на свідомість людини за допомогою реклами в ЗМІ і конкретно в друкованих виданнях. Розглянемо їх коротко.
. Риторичне питання - питання, які потребують відповіді. Їх мета - служити глибшому аналізу проблеми, викликати нові питання, вказувати на невирішені проблеми або забезпечувати підтримку потрібної точки зору з боку учасників бесіди шляхом їх мовчазного схвалення.
. ПИТАННЯ-ПРИХОВАНІ КОМАНДИ - запитання, які потребують не так відповіді, скільки певної дії, наприклад: Не міг би ти ...? Raquo; Ці питання побудовані на психічної особливості людини виконувати приховані в питанні команди, замість того, щоб давати конкретну відповідь. У різних варіаціях питання активно використовуються в техніці Еріксоніанського гіпнозу.
. ЗАКРИТІ ЗАПИТАННЯ - це питання, на які можна дати лише відповідь да або немає raquo ;. На нашу думку, ці питання можуть бути корисні як підготовчі в тому випадку, коли суггестор повинен вселити якесь твердження, і, використовуючи специфіку людини після кількох позитивних відповідей за інерцією відповідати позитивно, задає для створення настрою кілька простих запитань, на які можна гарантовано отримати відповідь да raquo ;, тим самим почавши ланцюжок позитивних відповідей.
. ВІДКРИТІ ПИТАННЯ - на питання цієї численної групи неможливо відповісти да або немає raquo ;; вони вимагають якогось роз'яснення, розгорнутої відповіді, в ході якого, на нашу думку, суггестор зможе згорнути бесіду в потрібне русло іншими типами питань і іншими способами
. ВСТУПНІ ПИТАННЯ - майстерно поставлене питання є хорошим стартом. У слухача з'являється інтерес і стан позитивного чекання. Навіть якщо на таке питання односкладово відповісти да raquo ;, все одно створиться плацдарм для подальшої бесіди.
. Підтверджують питання - їх задають з метою знайти взаєморозуміння, наприклад: Ви, напевно, теж раді тому, що ...? Raquo ;; Якщо я не помиляюся, Ви вважаєте, що ...? Подібні питання, як нам здається, також сприяють залученню суггеренда в розмову, провокують його висловлювати свою думку щодо обговорюваного предмета.
. ПИТАННЯ-ЗВ'ЯЗКИ - існують чотири види зв'язок: стандартні, зворотні, внутрішні і зв'язки-рефрени. Поєднуючи їх в розумних пропорціях, можна отримати досягти хороших результатів. Розглянемо види запитань-свзяок, залишивши приклади автора.
. СТАНДАРТНІ ЗВ'ЯЗКИ - зв'язка прикріплюється до кінця речення, наприклад:
У наші дні потрібно бути особливо бережливим, вірно? (тут і далі курсив мій).
Безпека забуття всіх, чи не так?
Забавні шпалери, правда?
Коли співрозмовник погодиться, що суть питання відповідає його потребам, то наблизиться до остаточного рішення. І.М. Меліхов наводить найбільш корисні в мові зв'язки:
Вірно? Правда? Ви згодні? Погодьтеся? Так? Так чи інакше? Згодні Ви з цим? Правильно? Дійсно? Чи не так? Чи не правда? Вам не здається? Ви не знаходите? Справді? Raquo;
Розташувавши їх з розумом в закінченнях фраз, можна отримати безліч позитивних відповідей.
. ЗВОРОТНІ ЗВ'ЯЗКИ - це ті ж самі зв'язки, тільки розміщення на початку речення. Їх можна чергувати зі стандартними - для різноманітності і більшої теплоти у спілкуванні.
Для того щоб привчити себе до автоматизму використання цих ефективних у роботі зв'язок, потрібна постійна тренування.
. ВНУТРІШНІ ЗВ'ЯЗКИ - це використання частинок хіба або laquo, не в середині складнопідрядного речення:
Коли Ваша дружина побачить цю кухню, чи не буде це для неї приємним сюрпризом?
. ЗВ'ЯЗКИ - рефрен - цей вид зв'язок застосовується по-різному. У найпростішому випадку зв'язка приклеюється до будь-якого твердженням співрозмовника, який надає позитивний вплив на цілі суггестора.
Співрозмовник: Так, потужність двигуна солідна .
суггестору: Так, чи не так?
Партнер вимовив це, значить, для нього це правда. Таким чином, використавши зв'язки-рефрени, вислів співрозмовника про позитивні якості чого-небудь можна перетворити на додаткову згоду.
. Ознайомча ПИТАННЯ - вид відкритих питань, що знайомлять нас з думкою співрозмовника, наприклад: Які Ваші цілі щодо ...? Raquo; На нашу думку, як і вступні, ознайомчі питання дозволяють розговорити співрозмовника, зрозуміти його настрій і виявити ставлення до предмета сугестії.
. ІНФОРМАЦІЙНІ ПИТАННЯ - вид відкритих конкретних питань з метою збору додаткової інформації. Можуть бути я...
