клад Иссей Міяке. До того часу сформувалася і новий прошарок потенційних конкурентів: за статусом вони були нижче виробників елітарної модного одягу, але не поступалися їм у питаннях ведення бізнесу. Йдеться про конкуренцію з боку американського ринку одягу для відпочинку і спорту в особі таких компаній, як Adidas, Nike і багатьох інших. Протягом 1990-х років обсяги роздрібного продажу товарів, вироблених цими компаніями, досягли такого глобального розмаху, якого ще не знала індустрія виробництва одягу і аксесуарів.
C точки зору культури, продукти масового виробництва в буквальному сенсі на тисячі миль далекі від світу Високої моди, проте з точки зору маркетингового просування цим компаніям належало ще багато чому вчитися у провідних Будинків моди. Зокрема, вони дуже швидко зрозуміли, яку неймовірну прибуток здатне принести закріплення свого елітарного імені за звичайнісінькою одягом. До початку 1990-х років в списки своїх супутніх фірмових товарів вони включили джинси і навіть кросівки. Приміром, в Guardian Weekend від 3 квітня 1999 з'явився предмет, представлений як зразок рівня de luxe під назвою Quick trainers («швидкі кросівки») за 290. Завдяки парі пір'я, логотипу та машинної вишивки найпростіші джинси потрапляли в розряд дизайнерських розробок, і тому їх можна було продавати вже за неймовірно високою ціною.
Таким чином, світ елітарної couture і світ масової повсякденного одягу вперше безпосередньо зіткнулися один з одним у боротьбі за одного і того ж масового споживача. Материнські роздрібні компанії, які тепер володіли салонами соutuге, отримували безпрецедентні прибутку. У 1999 році, наприклад, французька роздрібна група заплатила «$ 3 млрд. (I 1850000000.) За 40% Сuhhi, а наступного дня її суперник по поглинанню LVMH« запропонував вже $ 8 млрд. ». [2].
. 5 Фактор Хилфігера
До кінця 1990-х років успіх компанії Томмі Хилфігера придбав глобальні масштаби, і вже сам факт присутності Хилфігера (суті його діяльності) в світі Високої моди став представляти серйозну комерційну загрозу. Першопричиною «кризи Хилфігера» послужив масовий успіх у споживачів товарів тих компаній, які займалися виробництвом повсякденного одягу для відпочинку. Цей успіх ґрунтується на міжнародній популярності американського стилю в одязі - джинси, кросівки, спортивні куртки та футболки (як для чоловіків, так і для жінок). Распространившаяся по тему світу завдяки американським відеокліпів, фільмів і нині повсюдно існуюча цільова аудиторія являє собою постійно зростаючий сегмент глобального ринку, що складається з молодих людей до 30 років.
Компанія Томмі Хилфігера являють собою досить цікавий об'єкт для ісследованіі.я У результаті неймовірного зростання компанії, що відбувалося протягом 1990-х років, Хілфігер домігся феноменального успіху. Спочатку компанія спеціалізувалася на випуску широкого спектру чоловічого одягу для відпочинку і спорту (наприклад, джинси і вільні штани з бавовни), а потім розширила свій асортимент і включила в нього і жіночий одяг. Чистий прибуток за 1996-1997 рік збільшилася на 38,4% по рівнянню з 1996 роком і склала $ 661 688 ТОВ. У 1997 році чистий дохід лише на четвертий квартал досяг $ 170 453 ТОВ; були затверджені і підписані угоди про створення спільного підприємства. І в той же рік доходи від франшизи зросли на 136 то корпорація, розміщена в Гонконзі і здійснює виробництво в Китаї (включаючи випуск одягу з джерсі по 185, яка продавалася в 1998 році в головному роздрібному магазині, розташованому і Лайтсбрідже). 2 лютого 1998 агентство Reuters повідомило, що Helfiger викупила Рере Jеаns за $ 1,1 млрд.
Завдяки вмілому маркетингу Хілфігер продавав свою повсякденний одяг масового виробництва як фірмову або навіть як колекційну. До різдва 1998 року, творчо переробивши технології просування елітних товарів індустрії соuture, якими користувалися такі Вдома, як Givenhy, Dior, Chanel, Lacnoix, Хілфігер продавав свої парфуми Tommy Gerl Оскільки сьогодні виживання елітних салонів знаходиться в повній залежності від ліцензійних аксесуарів і парфумерії, вони стикаються з великими і цілком очевидними фінансовими труднощами. Але Хілфігер НЕ був обтяжений Високої модою, і це дозволяло йому обійтися без залучення додаткових субсидій.
«Майбутнє безмежно, - сказав Хілфігер в інтерв'ю журналу ОN8 17 жовтня 1997.- Найголовніше завдання підтримувати довіру до себе з боку молодіжного сегмента ринку. Секрет довговічності полягає в тому, щоб стати брендом способу життя ». Але найбільше потрясав розмах успішно проведеного Хілфігером маркетингу простих, але дуже дорогих предметів одягу для відпочинку - бейсболок, стегнах курток і джинсів, - які він продавав в якості неймовірно привабливих дизайнерських предметів модного одягу.
Протягом деякого часу Хілфігер успішно користувався таким ...
