маркетинговим методом, як організація активної реклами. Продажі Hilfiger злетіли до небес, по-перше, завдяки гламурної рекламі, спрямованої на певні сегменти міжнародного молодіжного ринку і на молодих афроамериканців, а по-друге, завдяки вмілому використанню компанією маркетингових методів, давно відомих старовинним паризьким салонам Високої моди. У підсумку випуск сезонних колекцій Hilfiger і деяких інших підприємств супроводжується такою помпою і освітленням у пресі, ніби це покази Високої моди. Як і великі кутюр'є, Хілфігер для запуску нових колекцій на ринок використовував суперзірок - Наомі Кемпбелл і Кейт Мосс, - які дефілювали в майках Hilfiger на відкритті його нового лондонського магазину-флагмана (успіх у США, коли зірки репу стали носити його одяг. Як і любий будинок Високої моди, Hilfiger розміщує рекламу в елітних глянсових журналах поряд з рекламою, Guhhi Chanel; як і знамениті дизайнерські Будинки, Хілфігер розширив свій бізнес в кінці 1990-х років, відкривши нові відділення за кордоном і налагодивши торгівлю в 30 країнах світу. « Мене надихають європейці і їх почуття стилю », - оголосив він в інтерв'ю від 17 жовтня 1997 року, коли вперше представляв свій одяг нічого не підозрювала Європі. Яким чином європейські традиції могли навіяти моделі, прикрашені червоними, білими і синіми зірками та смугами американського прапора, залишилося не цілком ясним, але ці моделі підносили як одяг de 1uхе на світських вечірках в Гамбурзі, Мадриді та Лондоні під музичний супровід у виконанні Шернл Кроу.
Хілфігер абсолютно точно визначив свій ринок - це не заможні представники середнього класу 40-50 років, а інтернаціональний, масовий багатонаціональний молодіжний сегмент ринку. Сама продається в Європі куртка - стьобана куртка з сатину з нейлоновою підкладкою і великим логотипом за ціною I 295. Свою місію компанія в 1998 році визначила наступним чином: «Дух молодості - наше головне джерело натхнення.
Винахідливість - це ключ до якості і переваги. Наш головний пріоритет у житті і роботі - якість. Поважаючи один одного, ми зможемо охопити нові культури і країни. Сміливо дивлячись у майбутнє, ми постійно розширюємо свої кордони ».
Хілфігер зрозумів, що його новим магазинам потрібно гламур. Кутюр'є завжди розуміли необхідність організації розкішних торгових просторів, звідси і величезні гроші, витрачені, наприклад, на інтер'єри елегантних салонів. Новий магазин Хілфіера відкрився в 1998 році в Лондоні, розташувався по сусідству з бутиками Chanel. Guhhi
Але головна заслуга Хилфігера в галузі маркетингових технологій полягає в усвідомленні величезного комерційного потенціалу успішного товарного знака бренду. Багато хто з його власних моделей одягу опинилися в результаті не більше ніж рекламними щитами, на яких красувалися його брендові кольори і величезні написи НILFIGER або Томмі. Хілфігер продає свою повсякденний одяг та парфумерію середнього класу так, ніби це найкращі товари від провідного паризького Будинку моди. Поки його покупці переконані в тому, що його товари відрізняються тим же елітним дизайнерським якістю, що і продукція Будинків Високої моди, він буде залишатися найбільш процвітаючим бізнесменом, які вчинили неймовірний культурний?? фінансовий прорив. Він вторгнеться в священні пенати елітарного світу моди, не зазнавши ніяких фінансових витрат по налагодженню елітарного виробництва. Він перетворить логотип Томмі в золоту жилу. Без цього логотипу товари НILFIGER могли б продаватися з тим же «успіхом», що й спортивний одяг або одяг для відпочинку такої фірми, як Millets. Постачені цим логотипом, вони стають частиною гардеробу справжніх зірок. У березні 2000 року репортери побачили одягненим в білу непромокальну куртку НILFIGER футболіста Девіда Бекхема, коли він віз в колясці своєї дитини. Хілфігер завжди прагнув підняти імідж свого бренду, а тому в рекламній кампанії, організованої в мережі Інтернет в 1998 році, говорилося: «Томмі Хілфігер - справжній американський дизайнер. Поряд з Ральфом Лореном, Кельвіном Кляйном і Перрі Еллісом він входить до числа чотирьох провідних американських дизайнерів ».
На відміну від салонів Високої моди, які «котяться вниз» і прагнуть до охоплення нижнього сегмента ринку, випускаючи ліцензійні продукти, Хілфігер спробував піднятися нагору, щоб викликати більше довіри з боку споживачів, але, можливо, в Зрештою, це і виявиться його ахіллесовою п'ятою. В кінці 1990-х років Хілфігер відкрив ексклюзивний магазин, 466 в Беверлі-Хіллз, де став продавати вироби з кашеміру за дуже високими цінами. Спроектоване Алленом Грінбергом, це будівля зі скла і залізобетону з величезним білим неокласичним портиком, що коштувало $ 25000000, отримало нагороду Інституту залізобетону як краще американське комерційне будівля 1999 року.
У тому ж 1999 року Хілфігер випустив свою лінію. Його новий дизайнер жіночого...
