ми інвестиціями франчайзинг, звичайно, дає менше контролю. Якщо франчайзі не виконує умови контракту, то все, що може зробити франчайзер - це загрожувати розірвати угоду. Нарешті, якщо франчайзер вирішує розірвати контракт, він не тільки може втратити контроль, а й створити сильного конкурента на зовнішньому ринку, що утруднить його самостійний збут на цьому ринку.
. Спільне підприємство. На відміну від двох попередніх форм рішення створити спільне підприємство з іноземною компанією безпосередньо залучає підприємство в процес управління діяльністю на зовнішньому ринку. Зазвичай при створенні спільного підприємства обидві компанії мають право контролю і управління. Спільне підприємство може бути створене двома способами:
? підприємство може зробити інвестиції у вже існуюче іноземне підприємство;
? два підприємства можуть об'єднатися разом, щоб створити нове спільне підприємство [29, с.35].
Тим не менш, цей спосіб виходу на зовнішні ринки має ряд недоліків. У даному випадку ризик значно вище, ніж при перших двох способах. Розбіжності з іноземним партнером або обмеження, що накладаються іноземним урядом, можуть перешкодити підприємству отримати відповідну віддачу від своїх інвестицій. Подібні розбіжності часто змушують підприємство йти на компроміси. Крім того, створення спільних підприємств може перешкодити великому підприємству проводити єдину глобальну маркетингову і збутову політику на всіх ринках збуту.
. Прямі іноземні інвестиції. Прямі іноземні інвестиції дають найвищий рівень контролю, який підприємство може мати при виході на зовнішній ринок. Замість того, щоб користуватися послугами посередника або укладати угоду з іноземним партнером з приводу спільного підприємства, компанія може взяти на себе всі обов'язки по діяльності на зовнішньому ринку.
Можливі два методу прямих іноземних інвестицій:
. Підприємство може створити нову компанію на зовнішньому ринку. Цей метод вимагає найбільших витрат, тому що підприємство повинно створити нові контакти та канали збуту, вибрати місце для нової компанії, найняти працівників, придбати обладнання.
. Підприємство може придбати вже існуючу іноземну компанію. В даному випадку підприємство тільки повинне внести необхідні зміни в організаційну структуру іноземної компанії [29, с.41].
Прямі іноземні інвестиції мають ряд переваг в порівнянні з іншими способами виходу на зовнішні ринки. Підприємство може повністю визначати маркетингову і збутову політику, що може бути особливо необхідно для великих компаній, які прагнуть проводити єдину політику на всіх своїх ринках. Це дає можливість більш ефективної цінової конкуренції, оскільки якщо товари виробляються в країні збуту, то не треба нести транспортних витрат, а також витрат, пов'язаних з тарифами. До того ж підприємство може отримати економію від використання більш дешевих ресурсів. Крім цього іноземний уряд може заохочувати прямі інвестиції, створюючи особливі умови для таких підприємств. Нарешті, підприємство отримує прямий контакт зі своїми клієнтами на іноземному ринку і значить, може повніше задовольняти їхні вимоги, що підвищує його конкурентоспроможність.
Незважаючи на всі перераховані переваги прямих іноземних інвестицій, існують і недоліки. При прямих іноземних інвестиціях дуже великий ризик, пов'язаний з девальвацією іноземної валюти, політичною нестабільністю, спадом на ринку і можливою націоналізацією майна. Через великих фінансових інвестицій в іноземний ринок гнучкість політики підприємства відносно цього ринку знижується. При вирішенні покинути іноземний ринок підприємство може не тільки втратити значні ресурси, вкладені в нього, а й завдати шкоди своїй репутації. До того ж іноземний уряд може накладати обмеження, що перешкоджають проведенню політики компанії відносно своїх товарів або їх збуту.
. Ярмарки. У світовій практиці такими інструментами, як виставки та ярмарки, користуються майже всі компанії, задіяні у міжнародній діяльності, або ті, які планують вийти на світовий ринок. Першим кроком у цьому напрямку, який надасть компанії нові бізнес-контакти, перспективи розвитку, ідеї, нове бачення ринку, зробить її відомою для партнерів і є участь у міжнародних виставках-ярмарках.
В останні десятиліття інститут виставок і ярмарків поступово трансформувався із засобу презентації товару та демонстрації його асортименту за допомогою примірників і зразків з метою безпосереднього продажу на засіб глобальної комунікації. Сучасні міжнародні виставки-ярмарки слід розглядати як ефективний симбіоз інструментів маркетингу і метод міжнародної торгівлі. У цьому аспекті виставки та ярмарки являють собою не тільки дзеркало технічного розвитку галузі та канал реалізації продукції, а й економі...
