16,5Всего - 48,4-64,0-16,931 , 5
Так рентабельність продукції, на виробництві якої спеціалізується підприємство, а саме зерно, молоко в 2012р. склала - 3,2%, - 65,7% відповідно. У 2013р - 50,9%, - 63,1%, в 2014р. 9,9%, - 3,3%. У цілому по підприємству рентабельність склала в 2012р - 48,4%, в 2013р. 64,0%, 2014р.- 16,9%.
Таким чином, можна оцінити реалізацію продукції як низьку. За 2012-2014. реалізація продукції супроводжувалася значним перевищенням собівартості продукції над ціною реалізації, що в кінцевому підсумку призвело до отримання збитку. Причина з'явилася різниця цін між ціною на продукцію і ресурсами її виробництва.
Отримання збитку негативно позначається над діяльністю організації. Але так само відбулося зниження отримуваного збитку та зростання рентабельності по більшості культур. Наприклад в рослинництві збиток знизився на 812 (тис. Руб.), Тваринництві на 45,6% і по підприємству на 31,5%. Але темпи зростання відсотка незначні, тому для поліпшення діяльності підприємства керівництву ТОВ «Луч» необхідно вносити зміни до збутову діяльність.
На величину отриманого прибутку впливають окремі чинники, такі як обсяг реалізації, ціна і собівартість реалізованої продукції. Так як в ТОВ «Луч» йде зниження отримання збитку, отже резервами в отриманні прибутку і вигода з тієї кризи в якому знаходиться підприємство є зростання обсягу реалізації, зниження собівартості і знаходження покупця пропонують найвищу ціну.
Основною причиною збитковості та неефективності реалізації продукції організації це значне перевищення собівартості над виручкою. Тож пошуку найбільш ефективного каналу реалізації, з вигідними цінами повинен проходити зі зниженням собівартості за рахунок зростання врожайності чи продуктивності і зниження витрат.
Якщо керівництво ТОВ «Промінь» не зможе створити умови для зниження собівартості, то навіть знаходження найбільш вигідного каналу не забезпечить отримання прибутку.
. 3 Планування та прогнозування збуту продукції ТОВ «Луч»
В організації діяльності підприємств однією з проблем є вибір каналів продажу виробленої продукції, тому результат умов продажів впливає на економічне становище підприємства.
Основними каналами продажів продукції ТОВ «Луч» є регіональний і федеральний фонд, продаж на ринок і працівникам громадського харчування.
Зерно ТОВ «Луч» поставляє в регіональний фонд, продає працівникам і на ринку. Серед даних каналів за 2012-2014. не було основного скупника зерна. У 2014р. було отримано прибуток при реалізації зерна при продажу зерна в регіональний фонд й продажу працівникам. Збут на ринку приніс збиток, і реалізація була неефективна.
Реалізація зерна в регіональний фонд в 2012р. була збиткова (- 7,3%), так само як і в 2013р. (- 67,5%), а рівень рентабельності в 2014р. склав 32,6%. Продаж зерна працівникам, так само як і в регіональний фонд була збиткова в 2012р. і 2013р (- 9,5% і - 40.8%). Рівень рентабельності був 18, 5% в 2014 р Збут зерна на ринку теж проходив на рівні збитковості в 1,91% в 2012р, в 2013р - 52,3%, а в 2014р. склав - 1,5%.
Таким чином, продажу працівникам громадського харчування та в регіональний фонд є найбільш ефективними. Так що тут спостерігається найменший рівень збитковості, а також отримання прибутку від продажів в 2014р. Але все ж продажу на ринку за 2012-2014. залишається найгіршими. Ефективність того чи іншого каналу визначається ціною так як ціна продажу це запас в отриманні найбільшого прибутку.
Ціна продажів протягом трьох років залишалася найвищою в регіональному фонді. Так в 2012р ціна продажів становила 57,9 руб., 2013р - 30,2 руб., 2014р.- 129,2 руб. Зниження ціни в 2013р. пов'язано з малим об'ємом збуту. Наступним за рівнем ціни йде продаж працівникам. Ціна на даному каналі була 52,8руб, 56,1руб, 115,5руб. відповідно по роках. Найнижчий рівень ціни - на ринку 57,2руб, 44,6руб, 96,0руб.
Темп зростання в регіональному фонді були найвищими за звітний період і склав 223,1%, при продажу на ринку 167,8% і працівникам 218,7%.
Можна зробити висновок, що саме регіональний фонд і продаж працівникам за найвищою ціною продажів, і темпом зростання ціни, вигідні ринки збуту продукції, де можливе зростання збуту і отримання прибутку. А продаж зерна на ринку була максимально знижена. Але реалізацію на ринку не можна залишати на даному рівні, необхідно стабілізувати поставки продукції, тому як продажу працівникам за найвищими цінами і збут в регіональний фонд, де ціну визначають державні органи, не може бути постійно найкращою і з максимальним прибутком. Але відмовлятися від даних каналів не можна і збільшення збуту...
