на ринку не повинно йти з гарантованим отриманням виручки з даних каналів.
При продажах соняшнику складається інша ситуація, тут самий найкращий канал - це продаж працівникам, а показник характеризує збут на ринку і постачання в регіональний фонд знаходяться на однаковому рівні.
Так при реалізації працівникам найменший рівень збитковості в 2012р.- 16,2%, 2013р.- 3,5%, 2014р.- 18,3%. Найвища ціна реалізації, яка склала 91,6руб, 100руб, 362руб. Темп зростання ціни тут склав 395,2%.
Рентабельність реалізації соняшнику в регіональний фонд і на ринку в 2012р.- 68% в 2013р.- 57%. У 2014 р продажу в регіональний фонд були збитковими (- 43,3%), при продажу на ринку - 76,1%. Ціна реалізації знаходиться в межах 80руб. в 2012 р 81руб. в 2013р і 250руб. У 2014 р темп зростання ціни становить 321,%.
При плануванні і прогнозуванні продажів продукції і знаходженні найбільш ефективного каналу необхідно розглядати всі плюси і мінуси кожного каналу збуту.
Таким чином, при продажах соняшнику реалізація працівникам найефективніший канал, але обсяг збуту тут обмежений. Тому основна маса соняшнику повинна реалізуватися на ринку і в регіональний фонд. За ефективністю дані канали перебувають на одному рівні.
На ринку підприємство виробник має більше можливостей для роботи з визначення і знаходженню найбільш вигідного покупця. До того ж саме на ринку ТОВ «Луч» продає більшу частину своєї продукції, збільшуючи обсяг збуту на ньому.
Так в 2012р. продажу на ринку склали 866ц. в 2014 р - 3043ц. Збільшення продажів на ринку пов'язано зі зниженням обсягу збуту в регіональний фонд з 500ц. в 2012 р до 56ц в 2014 р Але повністю відмовлятися від збуту в регіональний фонд не можна, та як гарантовані ціни держави і гарантія реалізації, привабливі для підприємства. Тому для організації необхідно збалансувати обсяги реалізації за даними каналах, так що б це було найбільш ефективно для обох каналів збуту.
Молоко ТОВ «Луч» реалізує в регіональний і федеральний фонд, продає на ринку і працівникам. Продаж молока збиткова лише в 2014р. Збут, розділений по каналах рівномірно і немає явного лідера за обсягами продажів.
Рівень збитковості в 2014 р по всіх каналах коливається в межах 65-70%. А в 2012р. в межах 45-65%. У 2014р. рівень рентабельності при реалізації на ринку 4,2% працівників 3,6%. А реалізація в регіональний і федеральний фонд була з рівнем збитковості 27,5% і 2,64%.
При незначному відхиленні рівня збитковості, очевидний розкид ціни реалізації. Так в 2012р. підвищувалася ціна продажів на ринку 149,3руб., ціна продажу працівникам 101,6 руб. і в фонд 86,5руб. У 2013р. молоко продавали у федеральний фонд з ціною 105,5руб., на ринку по 126 руб. і працівникам по 90,7руб. реалізація в 2014р проходила зі значним підвищенням ціни. У регіональному фонді вона склала 184,7 руб. у федеральному 248,2 руб., при збуті на ринку 165,5руб. і продажу працівникам 164,4руб. Темп зростання ціни склав 235% у федеральному фонді, в регіональному фонді 213%, на ринку 177% і при реалізації працівникам 270%.
Проаналізувавши рівень рентабельності, ціну продажів і темп зростання ціни продажів можна зробити висновок, що найбільш ефективні канали при продажах молока у федеральний фонд і ринок. Саме ці канали повинні бути використані при реалізації. Дані канали пропонують найвищу ціну, що дає можливість отримувати прибуток. Не поступається даними каналах та реалізація працівникам товариства, але тут канали обмежені обсягами збуту. Тому продаж на ринку й у федеральний фонд при збільшенні поставки буде запасними в отриманні прибутку, як видно за даними 2014р. коли саме ці канали були найбільш ефективні при збуті.
Реалізація м'яса має аналогічні канали, як і молоко, а саме федеральний і регіональний фонди, реалізація на ринку і працівникам. Причому основним каналом реалізації є продаж працівникам. У 2012-2014. тут припадала найбільша частка при реалізації. У 2014р обсяги реалізації по каналах однакові. Реалізація м'яса за аналізований період повністю збиткова з досить високими показниками. У 2012р. рівень збитковості продажів в регіональний фонд склав - 84,4%, на ринку 75,5%, працівникам 71,1%. У 2013р рівень збитковості збільшився і склав у федеральному фонді - 89,3%, на ринку - 81,9% і при збуті працівникам 83,1%. У 2014р. спостерігається високий рівень рентабельності, а рівень збитковості низький (до 69,2% у федеральному фонді, на ринку до 57%, а при продажу працівникам до 68,8%).
Найбільша ціна продажу м'яса спостерігалася на ринку і склала в 2014р. 1156,5 руб. при темпах зростання 334%. Ціна у федеральному фонді і при продажу працівникам в 2014р. має однакові значення і становить ...
