, що характеризують зміни у господарських зв'язках і т.д.
Серед економіко - статистичних методів найширше з метою прогнозування використовується метод ковзної середньої. Суть методу полягає у вирівнюванні за методом ковзної середньої динамічного ряду рівня валового доходу і поширення виявленої тенденції в розвитку валового доходу на перспективу.
Д=Кn - До 1/n - 1,
де Д - среднедінаміческій ряд;
Кn - показники; - число показників.
Прогнозований рівень валового доходу визначається за формулою:
Кпр=Кn + 2 * Д
Тоді сума прогнозу валового доходу на майбутній період буде дорівнює добутку прогнозного обсягу товарооброта на розрахований рівень валового доходу.
Розрахунок валового доходу за допомогою економіко - математичних методів передбачає вирішення многофактурность моделі з використанням ЕОМ. Найчастіше в цих цілях застосовується трендові рівняння множинної регресії виду:
У=а 0 + а 1 х 1 + а 2 х 2 + ... а nxn,
де у - темп зміни або рівень валового доходу;
а 0, а 1, а 2, а n - коефіцієнти множинної регресии;
х 1, х 2, х n - фактори, що визначають зміна (або прогнозну величину) валового доходу.
Оптимізаційне моделювання валового доходу засноване на застосуванні економіко - математичних методів. Рівень валового доходу за критерієм оптимальності визначається як кращий варіант з кількох можливих при різних розмірах товарообіг, прибутку, співвідношення питомих ваг продовольчих і непродовольчих товарів, рівнях витрат обігу (валових, умовно - постійних, умовно - змінних).
Прогнозування валового доходу з урахуванням цільової норми прибутку здійснюється на основі залежності:
ВД пл=ИО пл + П пл
Надійними прогнозні розрахунки валового доходу від реалізації, проізведенниу з використанням кожного з вищевикладених методів окремо або в комплексі, вважаються тоді, коли їх розрахункова величина задовольняє вимогу забезпечення, з одного боку, беззбитковості роботи підприємства, з іншого- отриманню необхідної чистого прибутку для фінансування його виробничого і соціального розвитку.
З цією метою розраховується ряд показників, які дозволяють упевниться в оптимальності прогнозної величини валового доходу. Такими показниками є критична величина валових доходів, точка беззбитковості, запас фінансової міцності, розмір валового доходу, що забезпечує отримання необхідної цільової прибутку при діючому оподаткуванні.
Точка беззбитковості показує, при якому обсязі продажів величина валового доходу покриє понесені витрати. Її розрахунок можна провести за формулою:
Т Б=ИО П/(У ВД - У ІО пер) х 100
де Т Б - точка беззбитковості;
ІО П - сума постійних витрат звертання;
У ВД - рівень валових доходів;
У ІО пер - рівень змінних витрат.
У сучасних нестабільних умовах господарювання в розробці прогнозів валового доходу доцільно йти не від загального до приватного (від річних доходів обсягів до квартальних), а від часткового до загального. Це дозволить підвищити достовірність розрахунків і оперативно врахувати особливості ситуації, що складається в ході формування валового доходу та внести відповідні корективи в цільові установки.
Досягнення запланованого розміру валового доходу можливе при забезпеченні запланованого обсягу товарообігу, не тільки в цілому, але і в асортиментній структурі. Валовий дохід складається з доходу від реалізації окремих товарів. Тому в справі вдосконалення управління валовими доходами, частиною якого є їх аналіз і планування, велике значення має обгрунтування розміру торговельних надбавок. А в зв'язку з тим, що торговельна надбавка являє собою різновид ціни, для її формування можна використовувати методи калькулювання цін з урахуванням логічних поправок на специфіку їх сутності.
Існує багато методів визначення базової торговельної надбавки (ціни), які можна використовувати незалежно один від одного або в комбінаціях. Основними з них є:
метод повних витрат;
метод вартістю реалізації;
метод маржинальних (граничних) витрат;
метод рентабельності інвестицій;
метод маркетингових або ринкових оцінок;
дослідно-експертний метод;
метод визначення на базі наявних публікацій;
метод зіставлення цін (торговельних надбавок);
емпіричний метод (виходячи з ринкових у...
