обут населення, випуск нових, першокласних товарів і, в кінцевому рахунку, повинно сформувати покупців думку про фірму, як про надійного партнера, високопрофесійному, надійному та серйозний постачальника.
По-третє підвищити класифікацію кожного працівника. У компанії Інком-Нерухомість більша частина керуючого персоналу має середню або середню спеціальну освіту, яке повністю не відповідає вимоги, які передбачають типові посадові інструкції. Чимало важливого значення в діяльності та подальшому розвитку відіграє кваліфікація працівників фінансового підрозділу, адже саме вони приймаю будь-які рішення, що стосуються фінансового становища підприємства, а їх некомпетентність може призвести фінансовий збиток підприємству і знизити ефективність управління його фінансовими ресурсами. Керівництво компанії також має приділити чимало увагу своєю інформованості та підготовленості з питань управління фінансовими ресурсами, адже якщо керівник повністю розуміє завдання і функції сучасної фінансової системи фірми, то він зможе швидше, а головне точно приймати оптимальні рішення з питань фірми.
За результатами аналізу цієї організації можна зробити висновок, що «Інком-Нерухомість» дотримується стратегії лідера.
Хто такий лідер? Зазвичай лідер- це та фірма, яка користується великим, покликаним авторитет серед інших фірм на ринку і яка вносить найбільший внесок у розвиток цього ринку. Найголовнішою стратегією, яка визначає лідера, є стратегія збільшення попиту, яка спрямована на те, щоб знайти більше число споживачів товару, виявлення нових застосувань існуючого товару або на збільшення споживання товару. Таким чином, коли лідер збільшує ринок, то він приносить користь своїм конкурентам, що діють на ринку. Щоб лідеру залишити за собою лідируюче положення серед всіх підприємств на ринку, йому потрібно намагатися розширити ринок в цілому, але і зокрема свій сегмент, прикласти всі зусилля на пошук нових споживачів, а також знижувати ціни на товар за рахунок зниження витрат. Будь-яка стратегія, яка буде приносити найбільший дохід фірмі, і буде містити не великий ризик, завжди буде обгрунтована для такого роду організацій. Встановлюючи нову і змінюючи цінову політику, розширюючи частку ринку і збільшуючи попит, такі організації будуть подавати приклад своїм конкурентам, завдяки чому на ринку пануватиме здорова і майже рівна конкуренція. Збільшення ринку в цілому, залучення нових споживачів, виявлення нових, більш сучасних способів споживання і застосування продукції, все це сприятиме тому, що агентство зуміє зміцнити своє лідируюче положення на ринку. І для того, щоб надалі впевнено підноситися фірма повинна намагатися знаходити способи, щоб розширити загальної попит, захищати свій сегмент ринку за допомогою добре продуманих дій і постаратися розширити свою частину ринку.
Матриця БКГ
Використовуючи цю матрицю, фірма може визначити:
який з її продуктів відіграє провідну роль в порівнянні з конкурентами;
яка динаміка її ринку.
Класифікації типів стратегічних господарських підрозділів:
«Зірки»
Високе зростання обсягу продажів і висока частка ринку. Частку ринку необхідно зберігати і збільшувати. «Зірки» приносять дуже великий прибуток. Але, незважаючи на привабливість даного товару, його чистий грошовий потік досить низький, тому що вимагає істотних інвестицій для забезпечення високого темпу зростання.
«Дійні корови»
Висока частка на ринку, але низький темп зростання обсягу продажів. «Дійної корови» необхідно берегти і максимально контролювати. Їх привабливість пояснюється тим, що вони не вимагають додаткових інвестицій і самі при цьому забезпечують хороший грошовий дохід. Кошти від продажів можна спрямовувати на розвиток «Важких дітей» та на підтримку «Зірок».
«Собаки»
Темп зростання низький, частина ринку низька, продукт як правило низького рівня рентабельності і вимагає великої уваги з боку керуючого. Від «Собак» потрібно позбавлятися.
«Важкі діти»
Низька частка ринку, але високі темпи зростання. «Важких дітей» необхідно вивчати. У перспективі вони можуть стати як зірками, так і собаками. Якщо існує можливість переведення в зірки, то потрібно інвестувати, інакше - позбуватися.
Найменування товараЗагородная недвіжімостьВторічная недвіжімостьРіелтерскіе услугіПервічная недвіжімостьТемп зростання ринку (у%) 45154310Доля товару на ринку (у%) 75602020
Таким чином, агентству варто відмовитися від собак і вкладати гроші в дійних корів.
Агентство нерухомості «Інком-Нерухомість» знаходиться на стадії зрілості, оскільки його ...
