чає в себе безкоштовні зразки, купони, знижки, конкурси, премії, пільгові упаковки товарів, можливість повернення сплачених за товар грошей та інше. Стимулювання торгівлі - безкоштовне надання товарів, заліки за покупку, заохочення дилерів, спільну рекламу і виставки, експозиції в місцях продажів, оптові знижки, безкоштовне навчання. Заходи щодо стимулювання власного торгового персоналу фірми включають: заходи з підвищення кваліфікації, ділові зустрічі, виставки, ігри та лотереї, конкурси, премії, подарунки, змагання.
Існують всілякі цілі стимулювання збуту. Продавці можуть використовувати стимулювання споживачів для:
. Підвищення обсягів продажів на нетривалий термін;
2. Завоювання частки ринку на тривалий період;
. Залучення нових споживачів;
. Переманювання споживачів від конкуруючих марок;
. Надання споживачам можливості завантажитися відомим товаром;
. Для утримання і заохочення лояльних споживачів.
Стимулювання посередників покликане:
· Переконати роздрібних торговців включити новий товар в свій асортимент;
· Рекламувати ці товари і відводити їм на прилавках більше місця;
· Переконувати з збільшити запаси товару.
Цілі для торгового персоналу включають в себе:
. Збільшення їх зацікавленості в просуванні нових і відомих товарів.
2. Збільшення числа клієнтів.
Цілі повинні бути конкретними. Необхідно визначити бажаний рівень підвищення продажів, а не просто констатувати, що метою стимулювання є підвищення продажів, при цьому варто згадати, хто є цільовою аудиторією і очікується це збільшення за рахунок залучення нових покупців або постійних клієнтів, які або збільшують споживання, або роблять запаси.
У кращому випадку, стимулювання збуту має представляти собою побудова взаємин зі споживачем. Крім нетривалого підвищення рівня продажів або тимчасового переходу з однієї торгової марки на іншу, акції щодо стимулювання збуту повинні зміцнювати становище товару на ринку і створювати довготривалі стосунки зі споживачем.
Вибір засобів стимулювання збуту залежить від поставлених цілей. Всі кошти можна об'єднати в три великі групи:
· пропозицію ціни (продаж за зниженими цінами, пільгові копати, талони, що дають право на знижку);
· пропозицію в натуральній формі (премії, зразки товару);
· активна пропозиція (конкурси покупців, ігри, лотереї).
Сприяння продажу стає більш ефективним у міру того, як товари втрачають індивідуальність, показуються мало помітними і їх купують в ситуації, коли покупець мало чутливий до марки товару [12, стр. 55].
маркетинговий мобільний реклама зв'язок
2. АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ КОМПАНІЇ СТОВ «Мобільні ТелеСистеми»
2.1 Загальна характеристика діяльності компанії СТОВ «Мобільні ТелеСистеми»
Компанія СТОВ «Мобільні ТелеСистеми» була створена 04 квітня 2002 року. Комерційна експлуатація мережі стільникового зв'язку СТОВ «Мобільні ТелеСистеми» в Республіці Білорусь почалася 27 червня 2002 року. За десять років роботи в Білорусі компанія пройшла шлях від новачка до лідера серед мобільних операторів за кількістю абонентів, інфраструктурі мережі і радіопокриття. З 28 квітня 2003 зв'язком забезпечені всі обласні центри країни, з кінця 2005 р - всі районні центри. У квітні 2003 року СТОВ «Мобільні ТелеСистеми» вийшла на перше місце серед білоруських стільникових операторів за щомісячними темпами приросту абонентської бази. З кінця 2004 року СТОВ «Мобільні ТелеСистеми» - найбільший оператор мобільного зв'язку в країні за кількістю абонентів, а з кінця 2005 року - оператор з найрозвиненішою інфраструктурою мережі, що забезпечує високу якість зв'язку. Станом на 31.12.2012 зв'язком МТС охоплено 98,24% території Білорусі, на якій проживає 99,68% населення країни. Нарешті 2012 року абонентська база компанії перевищила 5,2 млн. Абонентів.
СТОВ «Мобільні ТелеСистеми» сьогодні - це не тільки найбільший оператор стільникового зв'язку, але і компанія, що вносить значний внесок у розвиток економіки Республіки Білорусь.
Компанія будує телекомунікаційну інфраструктуру, без якої неможливий зростання економіки, створює нові робочі місця, платить значні податки до бюджету (є одним з найбільших платників податків Республіки Білорусь), активну участь у соціальних проектах. Основне поле реалізації соціально відповідальної позиції МТС - надання клієнтам ...
