м'ятати, що рекламні оголошення, які ми бачимо і чуємо, є кінцевим продуктом цілого ряду досліджень, стратегічних планів, технічних рішень і конкретних дій, що становлять у своїй сукупності процес реклами.
Сфера діяльності реклами включає:
· вивчення споживачів товару і послуги, які мають рекламувати, і ринку, який належить освоїти;
· стратегічне планування (постановка цілей), визначення меж ринку, розробка бюджету та планів використання засобів реклами;
· прийняття тактичних рішень за кошторисом витрат при виборі засобів реклами, розробка графіків публікацій і трансляції оголошень;
· складання оголошень, включаючи написання тексту, підготовку макета, художнього оформлення та їх виробництва.
Можна виділити наступні відмітні риси реклами:
. Вона не претендує на неупередженість.
2. Вона звертається зі своїми специфічними закликами в рамках оплаченого місця або часу і при цьому чесно вказує особистість зацікавленої сторони.
. Вона багатофункціональна. Може стимулювати витрату грошей або їх накопичення і т.д. від імені самих різних джерел, для самих різних аудиторій.
. Це феномен, здатний принести приголомшливий успіх або провал і частина діє в умовах невизначеності.
В якості учасників рекламного процесу можна розглядати:
. Рекламодавців.
2. Рекламні агентства.
. Засоби реклами (зазвичай засоби масової інформації).
. Споживачів.
Реклама складна, оскільки досить багато несхожих один на одного рекламодавців одночасно намагаються досягти безлічі різних аудиторій [10, стр. 65].
Реклама послуги має на меті інформувати покупця про продукцію спонсора або стимулювати ринок. Її призначення очевидно - продати конкретну продукцію, переключити на неї увагу з аналогічної продукції конкурентів.
Реклама товару може бути прямого і непрямого дії. Реклама прямої дії орієнтована на отримання швидкої реакції. Під цю категорію підпадає реклама, що містить купон із зазначеним терміном дії, інформацію про продаж зі знижкою до закінчення якоїсь дати, номер телефону. що починається з якою-небудь цифри, або бланк замовлення поштою. Реклама побічної дії будується виходячи з прагнення стимулювати попит протягом більш тривалого періоду. Така реклама інформує покупців про існування продукції, звертає увагу на її переваги, заявляє про те, де продукцію можна придбати, нагадує покупцям по доцільності повторних покупок і підштовхує їх до прийняття такого рішення.
Реклама товару може бути також первинної або виборчої. Первинна реклама націлена на заохочення попиту на якусь категорію продукції. Виборча реклама намагається створити попит на конкретну марку товару. У більшості випадків вона слідує за первинної рекламою, яка в тій чи іншій мірі вже визначила місце і час дії виборчої реклами.
І нарешті, реклама товару може виконувати або комерційну, або некомерційну функцію. Комерційна реклама сприяє поширенню продукції з наміром отримувати прибуток.
На відміну від неї некомерційна реклама в більшості випадків субсидується організаціями, які займаються своєю справою не заради грошей. Наприклад, музеї дають рекламу саме такого типу. Хоча завданням цієї реклами може бути збільшення грошових надходжень для досягнення кокой-то конкретної мети, зазвичай вона створюється безкоштовно і з легкістю отримує доступ до засобів масової інформації на дотаційних засадах [11, стр. 22].
1.4 Стимулювання збуту
Стимулювати означає привести в рух raquo ;. Таке завдання ставилося перед стимулюванням збуту у всі часи: вдихнути життя в послугу, щоб успішно її продати на ринку.
Стимулювання збуту вважається не таким рафінованим засобом збільшення збуту, у порівнянні з рекламою, так як його застосування носить епізодичний характер або є кінцевою складовою тієї ж реклами. Тому витрати по стимулюванню збуту включаються звичайно в рекламний бюджет [12, стр. 45].
Стимулювання збуту? це короткочасне спонукання, заохочуючи купівлю або продаж товару або послуги. У той час як реклама наводить аргументи на користь покупки товару або послуги, стимулювання збуту пояснює, чому це треба зробити негайно. Стимулювання збуту включає в себе широкий спектр засобів, покликаних викликати більш швидку або більш сильну реакцію з боку ринку. Воно може бути спрямоване на три рівні дистриб'юторської ланцюга - споживач, оптовий чи роздрібний торговець, відділ збуту компанії. Стимулювання споживача вклю...
