азину, тому при таких характеристиках фірма зможе обслужити практично будь-якого клієнта, якому потрібно роздрукувати документ. Загрозою для фірми може стати той факт, якщо конкурентом буде придбана більш сучасна техніка: найбільш потужний ноутбук, який не вимагатиме частої підзарядки. Також загрозою для ЄВГЕНЬЄВА Є.В. може послужити те, що ламінатор, за допомогою якого ламінують документи, є застарілим (його доводиться досить довго нагрівати, що може викликати невдоволення з боку покупців).
. 4 SWOT-аналіз
На основі аналізу мікросередовища і макросередовища організації можна скласти SWOT-аналіз магазину «Канцтовари», який представлений в таблиці 1.4.
Таблиця 1.4 - SWOT-аналіз магазину «Канцтовари»
ВозможностіУгрозиСільние сторони1. Широкий асортимент товарів і послуг дозволить зрослому числу учнів купувати товари, що задовольняють їхні запити; 2. Придбання екологічно чистих товарів у надійних поставщіков1. Гарне місце розташування і широкий асортимент товарів і послуг може грати невисоку роль через зменшення числа педагогічних працівників та зменшення кількості дітей віком до 6 летСлабие сторони1. Продаж екологічно чистих товарів може призвести до збільшення собівартості цих товарів; 2. Відсутність реклами не притягне збільшене число учнів 9-11 класів; 3. Відсутність реклами не дозволить проінформувати можливих покупців про те, що в магазині реалізуються і товари з екологічно чистих матеріалів1. Зменшення числа педагогічних працівників і питомої ваги дітей віком до 6 років призводить до підвищення цін та зниження рентабельності; 2. Придбання конкурентом більш досконалої техніки може призвести до подальшого зниження рентабельності продажів. 2. Удосконалення цінової політики магазину «Канцтовари»
. 1 Цінова політика магазину «Канцтовари»
Ціна і цінова політика для підприємства є другим після товару істотним елементом маркетингової діяльності. Ухвалення рішення в області цін сполучено з необхідністю враховувати численні фактори внутрішнього стану підприємства та відповідного ринку, під впливом яких формується ринкова ціна.
Цінова політика магазину «Канцтовари» полягає в тому, щоб покрити витрати і отримати певний прибуток. Також керівник намагається продати товар якомога дорожче, що свідчить про відсутність необхідного досвіду і знань в області ціноутворення.
У цілому базовою стратегією є стратегія зростання. Керівник її використовує, так як на ринку існує масовий покупець, у якого завжди буде матися попит на канцтовари.
Магазин Канцтовари працює на ринку досконалої конкуренції. Роль цінової політики для магазину мізерно мала, так як у нього відсутня влада над ціною. На політику цін магазину також впливають те, що воно він є невеликим магазином, який не має жодних підрозділів.
Евгеньева Є.В. у своїй діяльності використовує метод ціноутворення на основі витрат, де до витрат додається прибуток. Це пов'язано з простотою розрахунку, але недоліком є ??те, що така ціна може бути не прийнята покупцями.
При вільному ціноутворенні і самостійності підприємств у визначенні цін виникає необхідність виявлення, аналізу та обліку всіх умов і факторів, під впливом яких формуються ринкові ціни.
Директор ставить різну націнку на товари в залежності від попиту на нього.
На товари повсякденного попиту (наприклад, зошити, ручки, олівці, гумки, лінійки) - 100%;
На товари попереднього вибору (наприклад, ранці, ділові портфелі) - 70%;
На товари імпульсної покупки (наприклад, зростаючий біогель) - 100%;
На товари пасивного попиту (наприклад, дитячі книжки) - 50%.
Також націнка може здійснюватися залежно від сезону:
У літній час в основному беруть офісні товари (в такому випадку націнка на такі товари залишається колишньою);
Під час навчання (осінь, зима, літо) - на усе шкільне приладдя, крім однієї націнки, додається ще 10-15%, які влітку забираються.
Виходячи з цілей і завдань розвитку фірми, організаційної структури, сталих традицій та рівня витрат у фірмі можна виділити наступні фактори, які впливаю на ціни магазину «Канцтовари».
Споживачі. Для аналізу даного чинника в процесі курсової роботи було проведено опитування з метою отримання найбільшої інформації про вплив ціни на вибір споживачів магазину «Канцтовари» (питання анкети представлені у додатку А). За допомогою цього методу можна з найменшими витратами отримати високий рівень масовості дослідження і охопити більшу кількість людей в найменший термін.
Опит...
