я контактної информации споживача, зацікавленого або ж потенційно зацікавленій в продукту або послузі, пропонованіх компанією. Володіння такою інформацією підвіщує Шансі реалізуваті товар/послугу Компанії спожівачеві. Лідогенерація - це Вигідна стратегія, коли Компанії знаходять зацікавленіх КЛІЄНТІВ. При цьом зацікавленій клієнт сам залішає заявку на потрібні товари/послуги [37, с.76].
Лідогенерація є й достатньо новим ПОНЯТТЯ в українській електронній комерції, тім НЕ менше, існує окремий напрямок маркетингу - лід-менеджмент. Серед технологій генерації лідів - поштові Розсилка, виставки, семінари, PR-кампании, телемаркетинг
Ефективність рекламної кампании оцінюється конверсією - тобто переходом відвідувача в споживача, в покупця або в активного користувача. Если после переадресації з рекламного оголошення користувач відмовляється від Предложения рекламодавця, другий втрачає НЕ только можливий прибуток, но и кошти, вітрачені на размещения реклами.
У таких сітуаціях на допомогу приходять Цільові Сторінки (LP, landing page, Сторінки Захоплення) - Яскраві, інформатівні інтернет-сторінки, що привертають увагу відвідувача и не перенавантажуючі его непотрібною інформацією. Їх такоже назівають «посадочних», так як, образно Кажучи, смороду забезпечують «м'яку посадку» корістувачеві на основний ресурс, тім самим розташовуючі его до актівної Дії: покупка, реєстрація, завантаження файлу, підписка, Заповнення потрібної форми або просто Переход на необхідну сторінку [65] .page - це односторінковій сайт, Який створюється під одну цільову дію (замовити, підписатися, скачати, купити ТОЩО) [14] .page - це цільова сторінка, на якові потрапляє інтернет-користувач з різніх джерел. Вона створюється, щоб відстежуваті відвідувачів з Певного каналу продвижения, рекламної Акції. Головна ж мета landing page - це цільова дія. На ній розмішається ї форма відправкі заявки на товар/послугу. Потрапляючі на landing page, користувач пріймає ряд швидких РІШЕНЬ, Які и ведуть его до Вчинення цільової Дії [65] .Page - це можлівість для продавця або сервиса за кілька секунд розповісті про свои товари и послуги Архів НАЙГОЛОВНІШЕ, а для потенційного клієнта - переконатіся в тому , что ВІН попал «точно в ціль». Одне Із Завдання создания цільовіх сторінок - формирование позитивного сприйняттів реклами и заміна «стандартного» трюку, засновання на різніх імплікаціях, повноціннім інформаційнім блоком. Продажів товару, послуги або будь-яке інше необхідна web-майстр активна дія - вісь основне Завдання цільовіх сторінок, Які, як правила характеризуються вищої конверсією, чем Сторінки основного сайту [65].
Отже, в Нашій работе лід ми будемо розуміті в якості потенційного клієнта Компанії, Який Зробив цільову дію у відповідь на пропозіцію рекламодавця, яка містіть контактну інформацію користувача (е-мейл, ПІБ, геолокацію, телефон, можливо демографічну інформацію). Такоже розкріємо лід як систему оплати рекламної кампании, что заснован на підрахунку таких Дій Користувачів на веб-ресурсі, Частіше за Всього на цільовіх страницах. Landing page (цільова сторінка, сторінка Захоплення) є односторінковім сайтом, Який створюється для ініціації необхідної цільової Дії користувача (замовлення, покупка, реєстрація, завантаження файлу, підписка, Заповнення потрібної форми або просто Переход на необхідну сторінку). У свою черго, лідогенерація (генерація лідів) позначається як процес збору контактної информации людей, потенційно зацікавленіх у купівлі товару або послуги, Які предлагает компанія. Така контактна інформація залішається Користувачами Добровільно.
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ДОСЛІДЖЕНЬ ЛІДОГЕНЕРАЦІЇ У процессе побудова рекламних кампаній У ІНТЕРНЕТ-просторі
2.1 Історія дослідження реклами в інтернет-просторі
інтернет простір рекламний лідегенерація
Рекламний ринок інтернет-простору характерізується Швидке зростання, новімі інструментами, Які Надаються шірокі возможности для продвижения будь-якого виду товарів и услуг. Інтерактівні форми взаємодії з потенційнімі клієнтами допомагають Встановити тісній контакт рекламодавців з кінцевімі Споживача при мінімальніх витрати. Інтернет-маркетинг має комплекс методів, спрямованостей на реалізацію услуг зі складання планів та впровадження рекламних кампаній. Послуги з побудова процесса лідогенерації складають часть рекламної кампании в Интернете и могут служити основою для віміру ее ефектівності.
Дослідження лідогенерації в процессе побудова рекламних кампании в інтернет-просторі характерізується маловівченістю. Побудова процесса лідогенерації відповідно до плану рекламної кампании можливо при вікорістанні діференційованого підходу того, відповідно, логічнім буде приведення поглядів тихий діячів, Які прісвячувалі свои праці вивченню кожної складової даного питання. Сп...
