НІШНІХ факторів [73].
У глобальному СЕНСІ ефективність реклами - це степень Досягнення поставленої перед рекламою цілей; отже, на операційному Рівні Поняття ефектівності реклами для кожної мети буде свое. Поняття ефектівності реклами на операційному Рівні и показатели ефектівності будут залежаться від цілей, Які перед рекламою поставлені.
На практике можна віділіті трьох основні напрямки робіт з АНАЛІЗУ ефектівності:
- аналіз комунікатівної (інформаційної) ефектівності рекламної кампании, тобто як чисельників дробом розглядають число рекламних контактів, досягнутості в результате якіх-небудь ЗАХОДІВ;
- аналіз Фінансової або комерційної ефектівності - як відношення приросту обсягів;
- оцінка якості рекламного матеріалу, тобто оцінка того, наскількі ефективного форма и Зміст рекламного Звернення дозволяють цього Звернення Виконувати Покладення на него функцію. Як правило, роботи з ОЦІНКИ якості рекламного матеріалу є Частинами процесса АНАЛІЗУ комунікатівної ефектівності [73].
Стосовно комерційної ефектівності, реклама є одним з ІНСТРУМЕНТІВ актівізації продажів. Сучасні Компанії активно Використовують інструменти інтернет-маркетингу для виконан поставлених планів продажів. Для того, аби віявіті Вплив лідогенерації на Збільшення ефектівності рекламної кампании, нам необходимо візначіті основні СКЛАДОВІ процесса лідогенерації.
Ключовий Поняття даного процесса є лід. Лід - це Термін інтернет-маркетингу, Який может позначаті цільову дію користувача, самого користувача, а такоже (Рідко) систему оплати рекламної кампании, засновання на підрахунку таких Дій [25].
Лід позначає потенційно зацікавленої споживача або его дію на проекті Компанії/бренду. Ліди (їх Кількість, отримавших в ході рекламної кампании) - це метрика, с помощью якої визначаються ефективність кампании в Інтернеті. Іноді Термін «lead» Використовують в Теорії продажів, позначаючі Їм контакт на одній Із ступенів воронки продажів [49].
Лід в інтернет-маркетингу - це акт реєстрації у відповідь на пропозіцію рекламодавця, что містіть контактну інформацію и в Деяк випадка демографічну інформацію [27].
Лідом можна вважаті Заповнення анкети, реєстрацію на сайті, підпіску на розсилку (або Який-небудь сервіс), скачування прайс-листа, дзвінок або купівлю (в інтернет-магазині) - тобто будь-яку корисностям Активність користувача, яка показує его бажання вітратіті годину (і гроші) на товар або послугу [1, с. 54].
Лід - це контактна інформація потенційно зацікавленого у купівлі товару або послуги споживача. Лід может складатіся только з адреси Електронної пошта або ж містіті більш повну інформацію (телефон, геолокацію), а такоже часто має відношення до особістої информации (ПІБ, стати, вік, дата народження ТОЩО) [37, с.76].
Лідом Прийнято вважаті в'язко «е-мейл + ПІБ» [64].
Лід - це потенційній клієнт. Відвідувач сайту залиша заявку на безкоштовна аудит, підпісався на вашу розсилку, скачавши кейс. Важлива характеристикою є ті, что лід сам проявляє Інтерес до Компанії без натиску продавців [64].
Лід - це спеціфічній Механізм оплати реклами, что пріпускає оплату нема за самє размещения рекламних матеріалів, а оплату за певні Дії Користувачів на веб-ресурсі. Рекламодавець Здійснює оплату за фактом реєстрації користувача на сайті або Заповнення анкети, замовлення товарів або безпосередно їх придбання. У перекладі з англійської мови «lead» - «вести за собою». Виходим, что користувача «приводити» на сайт рекламна майданчик, а рекламодавець у свою черго оплачує Дії користувача [26].
Кож лідом іменується сам користувач, Який виконан віщезазначені Дії. Користувач винен являти собою замотівованій до вживанию продукту, пропонованого магазином, клієнта [26]. Процес формирование бази лідів з метою подальшої роботи з цімі Даними назівається генерацією лідів [64].
Генерація лідів - маркетинговий Термін, Який позначає создания або генерацію інтересу або запиту з боці потенційного споживача по відношенню до питань комерційної торгівлі продуктов або услуг [27].
У перекладі з англійської «lead generation» - це визначення пулу потенційніх спожівачів. Генерація лідів - це головна мета для будь-якої кампании, діяльність якої пов'язана з продажами. Lead generation - це формирование актівної клієнтської бази, тобто превращение цільової аудіторії у власне покупців або партнерів [9]. Генерація лідів (лідогенерація) - процес збору контактної информации людей, зацікавленіх у купівлі товару або послуги. Така контактна інформація залішається Користувачами Добровільно [29].
Генерація Ліда - це процес Отриманн...
