ин перед виробничою організацією постають проблеми забезпечення належної конкурентоспроможності на ринку товарів і послуг. Для цього необхідно знати, як працювати з споживачами, оцінювати сильні і слабкі сторони комерційної діяльності.
Комерційна діяльність передбачає виконання комплексу торгово-організаційних операцій та управління ними. Вона базується на теоретичних і практичних знаннях питань організації і техніки здійснення комерційних операцій. Комерційні операції на споживчому ринку обслуговують процес обміну (купівлі-продажу). Адже через комерційну діяльність встановлюються зв'язки виготовлювачів продукції (товарів) з їх споживачами (покупцями).
Для успішної комерційної діяльності важливо правильно виділити стратегічні цілі та способи їх досягнення, а це можливо за наявності компетентних фахівців, здатних приймати обгрунтовані рішення. Комерційна служба повинна абсолютно і практично реагувати на всі зміни, що відбуваються на ринку.
Комерційна діяльність являє собою організаційно-господарські операції, спрямовані на задоволення потреб на ринку та вчинення актів купівлі-продажу з метою отримання прибутку. [10]
Якість комерційної роботи залежить від уміння активно вишукувати сировину і матеріали, зацікавлювати промислові та сільськогосподарські підприємства у виготовленні необхідних комплектуючих, матеріалів. Для цього комерційні працівники повинні знати свій економічний район, вивчати постачальників матеріальних ресурсів і їх можливості, використовувати маркетингові підходи, вивчати і прогнозувати ємність ринків, розвивати й удосконалювати рекламно-інформаційну діяльність.
Комерційна робота повинна сприяти розширенню зовнішньоекономічної діяльності з використанням клірингу, лізингу, розрахунків у вільно конвертованій валюті та ін. Для підвищення рівня комерційної роботи необхідно використовувати автоматизацію робочих місць комерційних працівників. Це забезпечує оперативний облік постачання і реалізації товарів, створення бази даних, оперативну обробку інформації.
Перед комерційними службами стоїть ряд завдань:
- формування взаємин з партнерами по операціях на взаємовигідних умовах;
- підвищення ролі договорів, зміцнення договірної дисципліни;
- розвиток тривалих господарських зв'язків з постачальниками сировини і матеріалів і покупцями продукції підприємства;
- підвищення рівня роботи з пошуку вільних матеріальних ресурсів, з вивчення попиту і потреб ринку, прогнозуванню ємності ринків;
- вдосконалення технології комерційної роботи за допомогою ПЕОМ, використання сучасних комп'ютерних технологій;
- своєчасне реагування на що відбуваються на ринку зміни, використання в роботі елементів маркетингу, різних методів стимулювання збуту;
- розвиток зовнішньоекономічної діяльності;
- збільшення частки власних оборотних коштів і скорочення частки кредитних ресурсів, прискорення оборотності кредитів.
Комерція - це сукупність процесів і операцій, спрямованих на здійснення купівлі-продажу товарів з метою задоволення попиту і отримання прибутку. Комерційна діяльність на промисловому підприємстві підрозділяється на:
1. закупівельну (матеріально-технічне забезпечення);
2. збутову.
В умовах ринку при закуп матеріальних ресурсів підприємствам слід керуватися свободою ціноутворення, брати до уваги економічну відповідальність при купівлі сировини і матеріалів, враховувати конкуренцію серед постачальників і вміти вибрати економічно вигідних постачальників.
При закупівлях матеріальних ресурсів підприємство повинно вивчати ринок сировини і матеріалів, знати динаміку цін, витрати на доставку, можливості ефективної заміни іншими матеріалами. Тому закупівельна діяльність складається з етапів:
дослідження ринку сировини і матеріалів;
складання плану закупівель матеріальних ресурсів;
пошук постачальників сировини та встановлення господарських зв'язків, укладання договорів з ними;
організація закупівель матеріальних ресурсів;
ведення розрахунків з постачальниками за куплену продукцію;
вартісний аналіз заготівельної сфери.
Збут - це реалізація виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів. Витрачений капітал приймає грошову форму. Виробники, що володіють добре налагодженим збутовим апаратом, мають конкурентні переваги. Багато підприємств мають і власні канали збуту.
Збутова ...
