ачів.
. Повністю розробіть комплекс маркетингу відповідно до результатів позиціонування і вибраними стратегіями диференціації.
. Оцініть можливий обсяг продажів обраних продуктів на цільових ринках.
Глава 2. Оцінка сучасного стану та тенденції розвитку ринку зубної пасти
2.1 Аналіз сфери обігу зубних паст
Зубна паста належить до тих товарів першої необхідності, які нагадують нам про себе, принаймні, двічі на день. Часто люди задаються питанням, яка зубна паста користується найвищою репутацією й чим краще всього чистити зуби, тому немає універсальної єдиної зубної пасти, яка підходила б для кожного. Є пасти, головне призначення яких - охороняти зуби від карієсу. Основне завдання інших видів паст - захист від утворення зубного каменю, треті роблять відбілюючий дію, четверті охороняють від запалення ясен. У деяких пастах ці властивості поєднуються, але знову ж по-різному. Тому вибирати те, чим чистити зуби, треба індивідуально, порадившись зі своїм стоматологом.
Дорога зубна паста переважно представлена ??продукцією великих міжнародних виробників, аналогів якої в Росії практично не проводиться. У економічному і середньому цінових сегментах широко представлені вітчизняні виробники, які конкурують з продукцією білоруського, болгарського, турецького, індійського виробництва.
Серед основних особливостей динаміки споживчого ринку зубної пасти в Росії відзначається зростання «брендового» споживання.
В даний час зубну пасту можна придбати в будь-якій торговельній мережі (Віват, Пятерочка, Магніт, Перехрестя і т.д.), в аптеках, магазинах «біля дому», а також через мережевий маркетинг. Для того щоб відстежити і порівняти ціни на різні марки зубних паст, необхідно розглянути їх у різних торговельних мережах та аптеках м Пермі. Для дослідження були обрані такі торгові мережі, як Віват, Пятерочка, Магніт, а також аптека «Планета здоров'я», які знаходяться в Дзержинському районі недалеко один від одного. Результати представлені в Таблиці 1.
Таблиця № 1 - Порівняльна таблиця.
Найменування торгових марок зубної пастиЦена (в рублях) ВіватПятерочкаМагнітАптека «Планета здоров'я» Colgate 100 мл, в ассортіменте46,0037,1539,15Н/ДColgate Total 100 мл, в ассортіменте85,0066,9571,00Н/ДColgate Потрійне дію 100 мл, в ассортіменте41,0037,8042,55Н/ДColgate Макс Блиск 100 мл, в ассортіменте62,0049,9069,9060,60Colgate Прополіс 100 мл, 46,0039,5047,00Н/ДAquafresh 125 мл, в ассортіменте77,5055 , 05Н/ДН/ДSPLAT Professional 100 мл, в ассортіменте98,9074,95Н/Д83,70SPLAT Special 100 мл, в ассортіменте179,00Н/ДН/Д134,50Bleand - a - med 100 мл, в ассортіменте87,00Н/ДН/ДН/ ДParadontax 75 мл119,00Н/ДН/Д115,20Lakalut 100 мл, в ассортіменте160,00Н/ДН/ДН/ДPresident 75 мл, в ассортіменте184,00Н/ДН/Д183,00R.OCS 75 мл, в ассортіменте263,00Н/ДН/Д278,60Новий перли 50 мл, в ассортіменте25,00Н/ДН/ДН/Д32 норма 75 мл, в ассортіменте36,00Н/ДН/ДН/ДФтородент 75 мл, в ассортіменте38,00Н/ДН/ДН/ДЛесной бальзам 100 мл, в ассортіменте37,50Н/ДН/ДН/Д
За даними таблиці можна зробити наступний висновок: найбільш повний, глибокий і широкий асортимент зубних паст представлений у торговельній мережі «Віват», але при цьому більш доступні ціни в Пятерочка і в аптеці. Також в Пятерочка є знижки та акції на даний товар, чого не спостерігається в інших торгових мережах.
Таким чином, конкурентами за ціною є торговельна мережа Пятерочка і аптека «Планета здоров'я», а конкурентами по повноті асортименту - торгова мережа «Віват» та аптека «Планета здоров'я».
При проведенні аналізу ринку зубних паст була розглянута викладка товару (мерчендайзинг). У представлених торгових мережах використовується горизонтальна (найбільш поширена), вертикальна, дисплейна і товарна викладки. При цьому в торговельній мережі «Віват» полки заповнені в повному обсязі, кожна марка розташована окремо, особливих порушень не виявлено, отже, викладка товарів в магазині сприяє залученню уваги покупців, зручності при відборі, схоронності товару, ефективному використанню торгових площ. Чого не можна сказати про Пятерочка і магнію, де полки заповнені не повністю, відсутні цінники, що ускладнює вибір необхідного товару. В аптеці використовується горизонтальна викладка, але при цьому товар розташований один на одному, погано видно цінники, марки переплутані між собою, тому складно вибрати необхідний товар.
Для більш повного аналізу ринку зубних паст, вивчення споживачів у процесі купівлі необхідно провести докладний маркетингове дослідження з подальшою інтерпретацією, сегментування і позиціонування ринку.
. 2 Маркетингові дослідження ринку зубних паст
