ідприємству успішно конкуруваті на Вибраного Сайти Вся, оскількі дозволяє оцініті усі Можливі сегменти и вірішіті, Який або Які з них обслуговуваті, на підставі того, Які сегменти потенційно є більш Прибуткова. Часто Компанії, что розпочіналі Із стратегії масового або концентрованого маркетингу, приходять до діференційованого маркетингу, оскількі у багатьох випадка ця стратегія дает найкращі результати.
1.2 Особливості сегментації Сайти Вся СПОЖИВЧИХ товарів
При доборі цільовіх рінків виробник має враховуваті Особливості СПОЖИВЧОГО и виробничого рінків.
Споживчий ринок - сукупність ОКРЕМЕ фізичних и юридичних осіб, Які купують товари и послуги для власного споживання.
На поведение покупців на СПОЖИВЧИХ Сайти Вся вплівають певні Чинник:
Особисті стосунки:
§ повноваження;
§ статус;
§ уміння переконувати;
§ уміння поставити себе на місце Іншого.
Індивідуальні РІСД:
§ рівень платоспроможності;
§ освіта;
§ тип особистості;
§ службове становище;
§ Готовність різікуваті.
Віходячі з особливими Сайти Вся, его сегментування можна Здійснювати за Певнев ознакой.
Ознака сегментування - це способ віділення даного сегменту на ринку товарів и услуг.
Оскількі крітеріїв сегментування Сайти Вся безліч, у маркетингу віокремлюють Чотири основні принципи сегментування (табл. 1.1), Які Використовують для сегментації спожівачів на Сайти Вся товарів и услуг:
географічний;
· демографічній;
псіхографічній;
поведінковій.
Таблиця 1.1 Принципи сегментації Сайти Вся спожівачів
ПрінціпТіповій поділГеографічній: регіон область ЧИСЕЛЬНІСТЬ населення, тис. осіб густота населення, осіб на 1 км клімат Східна Україна, Північно-Західний, Крим, Західна Україна, Південний, Північно-Східний, Південно-Західний Київська, Одеська, Харківська, Донецька Менше 5; 5-10; 10-25; 25-50; 50-100; 100-250; 250-500; 500-1000 до 2; 2-5; 6-10 Північний, помірній, південнійПсіхографічній: Суспільний клас способ життя тип особистості нижчих, вищий, середній Оптімісті, песімісті, традіціоналісті, естет Прістрасні натури, Любителі буті як усі, авторітарні натури, честолюбніПоведінковій: - привід для купівлі - шукані вигоди - статус користувача- інтенсівність споживання - степень пріхільності - степень готовності покупця до сприйняттів товару - ставленого до товару повсякдення купівля, Екстреному випадок Якість, сервіс, економія Чи не корістується; Колишній користувач; потенційній користувач; користувач-новачок; Регулярний користувач Слабко, помірна, сильна ніякий, середній, сильний, абсолютний Необізнаній, поінформованій, зацікавленій, прагнем купити захопленості, позитивне, байдуже, негативне, ворожеДемографічній: - вік - стати - склад сім ї, осіб - етап життєвого циклу сім ї - рівень доходів, грн.- Рід зайняти - освіта - - Релігійні Переконаний - раса - Національність молодші від 6 років, 6-11; 12-19; 20-34; 35-49; 50-64; старші від 65 років Чоловіки, жінки 1-2; 3-4; 5 и более Молоді однаковий; молода сім я без дітей; молода сім я з молодшая дитиною до 6 років; молода сім я з молодшая дитиною від 6 років и старше; літні люди з дітьми; люди похилого віку без дітей; самотні; Інші Менше 100; 100-400; 400-600; 600-1000; 1000 и более Технічні спеціалісти, управлінці, службовці, ВЛАСНИКИ Капіталу и предприятий, продавці, робітники, фермери, пенсіонери, студенти, домогосподарки, Безробітні Початкова, середня, середня спеціальна, незакінчена вища, вища Католик, протестант, православний, буддист, інше Негроїдна, європеоїдна, монголоїдна Українець, росіянін, німець, поляк, Інша
Як правило, для зе ясування географії Поширення товару спочатку сегментування здійснюється за географічним принципом.
Географічна ознака сегментації (geographic segmentation) - найбільш проста. На формирование потреб вплівають Різні Регіональні фактори. Например, природно-кліматичні умови та географічне положення Історично обумовлюють Певнев мірою формирование звичок и традіцій; полягають в Основі господарської спеціалізації и Структури виробництва, Які, у свою черга, визначаються професійний склад и структуру населення, а такоже рівень Копійчаної доходів. Для сегментування Сайти Вся за географічною Ознакою вібіраються Такі параметри, як: размещения Сайти Вся (регіон, республі...
