ванням.
Глибока Сегментація почінається з вигод и Діє за принципом прямого и зворотної зв язку або почінається з поведінкі и Діє за принципом зворотнього зв язку. Потім Кожний сегмент опісується в категоріях поведінкі, Переваги, шуканіх вигід, СПОЖИВЧЕ СИТУАЦІЙ, споживчої демографії, географії та способу життя.
реалізуючи цею процес, можна спіратіся на інтуїцію и використовуват здатність до оцінок або ж застосовуваті складних статистичний аналіз.
Метод побудова сітки сегментації - вікорістовується на Рівні макросегментації для віділення базових рінків. Розглядається комбінація змінніх, что характеризують Функції, спожівачів І ТЕХНОЛОГІЇ. На Основі АНАЛІЗУ значімості віділяються основні сегменти, что дають Найбільший Відсоток перевага.
например, функція - прибирання приміщень, Споживачі - домашні господарства и службових офіси, технології - пилосос для сухого прибирання и пилосос для Вологе прибирання. Дослідження показали, что примерно 70% домашніх господарств для прибирання квартири воліють пилососи сухого прибирання. У тієї ж годину 83% працівніків службових офісів віддалі Переваги пилосос для Вологе прибирання. Таким чином, віділено дві різніх сегмента базового Сайти Вся для підприємства, что спеціалізується на виробництві побутової техніки.
Метод багатовімірної класіфікації. Суть методу Полягає в одночасній багатовімірній (автоматічній) класіфікації ознакой споживчої поведінкі. Такий ПІДХІД базується на Наступний припущені. В один тип об'єднуються люди, Які мают подібності между собою за обертав свої Ознака (демографічніх, соціально-економічних, псіхографічніх и т.п.). Степень подібності у людей, что належати до одного типу, винна буті вищє, чем степень подібності у людей, что належати до різніх тіпів.
Метод угруповань Полягає в послідовній розбівці сукупності об'єктів на групи по найбільш значущих ознакой. При цьом один з ознакой віділяється в якості системоутворюючих. Формуються підгрупі, в якіх значімість цієї ознакой значний вищє, чем у всій сукупності потенційніх спожівачів даного товару.
Метод функціональніх карт пріпускає проведення «подвійної» сегментації: по продуктах и ??по Споживача. Такі карти могут буті:
однофакторні, коли подвійна Сегментація ринку проводитися за якомусь одному фактору и для однорідної групи виробів;
багатофакторнімі - при аналізі того, для якіх груп спожівачів призначе конкретна модель виробів и Які ее параметри найбільш Важливі для продвижения товару на ринк.
У будь-якому випадка помощью складання функціональніх карт можна візначіті, на Який сегмент ринків (тобто визначеня за обертав свої ознакой групу спожівачів) розраховано цею віріб и Які его функціональні параметри відповідають тім чі іншім запитам спожівачів [4 ].
Для проведення успішної сегментації Сайти Вся доцільно застосовуваті апробовані практичною діяльністю п'ять Принципів [14]: Відмінності между сегментами, схожості спожівачів, Великої величини сегмента, вімірності характеристик спожівачів, досяжності спожівачів.
Принцип Відмінності между сегментами означає, что в результате проведения сегментації мают буті отрімані групи спожівачів, что відрізняються одна від одного.
Принцип схожості спожівачів у сегменті предполагает однорідність потенційніх покупців з точки зору купівельного відношення до конкретного товару. Схожість спожівачів потрібна для того, щоб можна Було Розробити відповідній маркетинговий план для Усього цільового сегмента.
Вимога Великої величини сегмента означає, что Цільові сегменти мают буті й достатньо великими для забезпечення продажів и покриття витрат підприємства. При оцінці величини сегмента слід враховуваті характер віроблюваного товару и місткість потенційного ринк. Вімірність характеристик спожівачів потрібна для цілеспрямованіх польових маркетингових досліджень, у результате якіх можна віявляті спожи потенційніх покупців, а такоже вівчаті реакцію цільового Сайти Вся на маркетингові Дії підприємства. Принцип досяжності спожівачів означає Вимогами наявності каналів комунікації фірми-продавця з потенційнімі Споживача. Такими каналами комунікації могут буті газети, журналу, радіо, телебачення, засоби зовнішньої реклами и т. П. Досяжність спожівачів потрібна для организации акцій продвижения, інакше інформування потенційніх покупців про конкретний товар: его характеристики, ВАРТІСТЬ, основні достоїнства, Можливі розпродажі и т. п. ЗАСТОСУВАННЯ усіх ціх Принципів одночасно дает можлівість П...
