й посередник, будучи природною ланкою між виробником і споживачем, являє собою специфічний об'єкт стимулювання, що виконує в даному випадку регулюючі функції. При цьому цілі стимулювання можуть бути спрямовані на те, щоб:
надати товару певний імідж, щоб зробити його легко впізнанним;
збільшити кількість товару, що надходить в торговельну мережу;
підвищити зацікавленість посередника в активному збуті тієї або іншої марки і т. д.
Організації слід постійно зіставляти і аналізувати альтернативні варіанти продажу свого товару, переглядати ціни і знижки залежно від відбуваються на ринку змін.
Третя група- методи реклами та зв'язків з громадськістю.
Реклама - це розповсюджувана в будь-якій формі за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичних або юридичних осіб, товари, ідеї і починаннях, що призначалася для певного кола осіб і призначена формувати або підтримувати інтерес до цих фізичним або юридичним особам , товарам, ідеям та починанням і сприяти реалізації товарів, ідей і починань.
Телевізійна реклама наймасовіша і найдорожча форма реклами. В даний час в Росії і одна рекламна кампанія не буде вважатися завершеною без реклами на телебаченні.
Глава 3. Види конкуренції залежно від стану ринку
. 1 Досконала конкуренція
Досконала конкуренція, - ідеалізоване стан ринку, коли окремі покупці і продавці не можуть впливати на ціну, але формують її своїм внеском попиту та пропозиції. Іншими словами це такий тип ринкової структури, де ринкову поведінку продавців і покупців полягає у пристосуванні до рівноважного стану ринкових умов.
Ознаки досконалої конкуренції:
нескінченна безліч рівноцінних продавців і покупців
однорідність і подільність продаваної продукції
відсутність бар'єрів для входу або виходу з ринку
висока мобільність факторів виробництва
рівний і повний доступ усіх учасників до інформації (ціни товарів).
Отже, в умовах досконалої конкуренції на ринку багато продавців і багато покупців. Виробники надають однотипну продукцію, у покупців немає переваг щодо конкретного продавця. Ціна на ринку не залежить від поведінки окремого споживача або однієї фірми. Фірма може легко прийти на ринок і легко піти з нього.
Економісти називають таку конкуренцію досконалої тому, що тут вона розвивається без всяких обмежень, і ринкова рівновага досягається в результаті масових угод продавців і покупців, які не можуть нав'язати один одному свою волю і змушені шукати компроміс у вигляді ринкової ціни (ціни ринкової рівноваги). У такій ситуації гідності ринкових механізмів (втім, як і їхні недоліки) виявляються найбільш повно.
Саме ринок досконалої конкуренції найбільш точно описує взаємодію попиту та пропозиції.
. 2 Недосконала конкуренція
Недосконала конкуренція - конкуренція, що базується на порушенні передумов конкурентного рівноваги. Недосконала конкуренція має характеристики: розподіл ринку між кількома великими фірмами або повне панування: обмежена самостійність підприємств; диференціація продукції і контроль за сегментами ринку.
Ознаками недосконалої конкуренції є:
демпінгові ціни;
створення вхідних бар'єрів на ринок будь-яких товарів;
цінова дискримінація (продаж одного і того ж товару за різними цінами);
використання або розголошення конфіденційної науково-технічної, виробничої і торговельної інформації;
поширення неправдивих відомостей в рекламній чи іншої інформації касаемо способу і місця виготовлення чи кількості товарів;
замовчування важливої ??для споживача інформації.
Рис 5
Недосконала конкуренція виникає там, де відсутні зазначені вище умови вільної конкуренції. Головна ознака недосконалої конкуренції- здатність окремих учасників ринку в певній мірі впливати на ціни і отримувати тим самим додатковий прибуток.
На відміну від моделі ринку досконалої конкуренції, яка є абстракцією і практично не існує в реальному житті, а тільки в теорії, ринок недосконалої конкуренції зустрічається практично повсюдно. Більшість реальних ринків у сучасній економіці - це ринки недосконалої конкуренції.
Прикладів ринків недосконалої конкуренції можна навести привеликий безліч. До них можна віднести ринок газованих напоїв на чолі з компаніями-лідерам...
