останнім часом деякі претензії щодо якості, працюючи на вхідних дзвінках (пошук клієнтів не ведеться) видають дуже великі тиражі на найбільших у місті форматах. Ціни високі.
«Рідо» - повнокольорові машини, що випускають продукцію рівня середніх і мінідрукарень (по спектру). Якість іноді кульгає, ціни відносно не високі, на великих тиражах конкурує тільки з такими ж великими друкарнями. На дрібних або навіть середніх тиражах ціни «Афра Інк» деколи переважніше. Більші терміни виготовлення. Має представництво в Москві.
«Деком» - стандартна «упаковка», багатобарвні верстати, післядрукарське обладнання, якість дуже гарне (речі виходять часом просто чудові), дорого.
«Проміс» - володар найсучаснішою, на даний момент, друкарської машини в місті, якість відмінна, самий постійний замовник «Нижфарм», весь спектр продукції, виготовлення упаковки під фарм-препарати тощо Хороша корпоративна культура, невисокі ціни. Потенційний підрядник «Афра Інк» на фотовивід.
«Нижегородська радіолабораторія (НРЛ)» - ціни середні, якість досить пристойне, послуги фотовиводу, грамотний персонал, система пошуку клієнтів. Кілька двофарбних машин формату А 2. Через різницю у ваговій категорії, досить складно конкурувати.
«Алга» - один двофарбний верстат формату А 2, два однокрасочних А 3. Незважаючи на постійні експерименти з обладнанням, якість постійно кульгає, терміни теж. Кваліфікація друкарів середня. Конкурувати не тільки можна, а й треба. Ціни дещо завищені. Від послуг фотовисновку необхідно відмовлятися - низька якість.
«Атіс» - один двофарбний верстат формату А 2, якість нижче середнього, роблять упор на невисоких цінах. Останнім часом спостерігається відтік клієнтів.
. 3 Розрахунок конкурентоспроможності
Оцінка витрат.
Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма може запросити за свій товар. Ну а мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія прагне призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала усі витрати по його виробництву, розподілу і збуту, включаючи справедливу норму прибутку за докладені зусилля і ризик.
Види витрат
Витрати фірми бувають двох видів - постійні та змінні.
Постійні витрати (відомі також під назвою «накладні витрати») - це витрати, які залишаються незмінними. Постійні витрати присутні завжди, незалежно від рівня виробництва.
Змінні витрати міняються в прямій залежності від рівня виробництва.
У розрахунку на одиницю продукції ці витрати звичайно залишаються незмінними. А перемінними їх називають тому, що їхня загальна сума міняється в залежності від числа зроблених одиниць товару.
Валові витрати являють собою суму постійних і змінних витрат при кожному конкретному рівні виробництва. Керівництво прагне стягувати за товар таку ціну, що як мінімум покривала б усі валові витрати виробництва.
Аналіз цін і товарів конкурентів
Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна - витратами, на встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів і їхні ринкові реакції.
Знаннями про ціни і товари конкурентів фірма може скористатися в якості відправної точки для потреб власного ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона змушена буде призначити ціну, близьку до ціни товару цього конкурента. В іншому випадку вона може втратити збут. Якщо товар нижче по якості, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вищий за якістю. Власне кажучи, фірма користується ціною для позиціонування своєї пропозиції щодо пропозицій конкурентів.
Собівартість виготовлення тиражу, скажімо повнокольорових буклетів формату А 4, можна розбити на наступні статті витрат:
1. Папір - 13%,
2. Витратні матеріали (фотоплівки, металізовані офсетні пластини, фарба, хімікалії) - 24%,
. Переддруковна підготовка, друк та післядрукарська обробка тиражу - 5%,
. Змінні витрати - 38%.
Середній прибуток по замовленнях становить 20 - 30%. Таким чином, дотримуючись даної розкладки, економічну діяльність фірми можна вважати цілком задовільною. Але, виходячи з вищевказаних особливостей офсетного поліграфії, при збільшенні тиражу, припустимо, з 2000 до 10000 примірників, різко починають рости 1 і 3 основні статті витрат. Виготовлення тиражу на даній друкарській машині стає економічно не вигідно, тому друкарський верс...
