тат більшого формату і більшої кольоровості виготовляє подібний тираж за набагато більш короткий термін, і відповідно, більш низьку вартість.
Загальне положення рятує інший економічний фактор: жодна велика друкарня не візьметься за виготовлення тиражу, скажімо, до 2000 примірників, через економічну недоцільність. Обладнання повинно окупати себе, а на подібних тиражах про окупність повнокольорової машини доводиться просто забути. Статті 2 і 3 витрат будуть такі, що при забезпеченні навіть мінімальної прибутковості тиражу, він стає, просто неконкурентоспроможний за вартістю.
На жаль досить багато коштів, витрачається на послуги фотовисновку через брак свого обладнання. Хоча аналогічна ситуація спостерігається в багатьох дрібних друкарнях.
На нашому ринку працюють два великих («Берег» і «Регент-Волга») і кілька дрібних постачальників паперу для офсетного друку. До їхніх послуг вдаються всі без винятку друкарні, і вартість паперу, що закладається при розрахунку цін на продукцію у всіх однакова. Папір в основному фінська і надходить уже порізана на кілька типо-розмірів. Для «Афра-Інк» найбільш вигідний формат 470 х 650 мм, тобто ледве більше формату А 2. При використанні папери такого формату кількість відходів мінімально. На жаль, подібний розмір є в наявності далеко не завжди і доводиться брати папір або під замовлення («Берег» везе зі С.-Петербурга, «Регент» з Москви, тобто строки поставки від тижня і вище), або великих форматів , що значно менш вигідно через великої кількості відходів. Вартість цих відходів доводиться закладати в калькуляцію замовлення, що аж ніяк не здешевлює вартість робіт. Та й з підготовкою паперу великих форматів до друку так само виникають деякі проблеми. Механічний ніж для паперу (гільйотина) не розрахований на формат більший 620 х 940 мм і часом папір доводиться різати практично вручну, підганяючи її під формат столу гільйотини. Природно це займає додатковий час і також впливає на вартість тиражу.
Фарбу знову-таки всі беруть у одних і тих же постачальників. У кілька більш вигідному становищі знаходиться «Солід-Арт», який сам здійснює поставки витратних матеріалів в місто, і відповідно його власна друкарня має при цьому деяку перевагу. Різноманітна хімія поставляється декількома фірмами, від різних виробників і за зовсім різними цінами. І, як завжди, найдешевше - не їсти найкраще.
Таким чином, можна сказати, що друкарня «Афра Інк» повинна займати вкрай незначну частку ринку, виконуючи роботи по виготовленню невеликих тиражів одне і багатобарвної поліграфії. Що на даний момент і сталося.
Не маючи можливості конкурувати з великими друкарнями, «Афра Інк» вибрала два основних напрямки, що дозволяють цілком успішно вести конкурентну боротьбу на рівні мінідрукарень. Це досить високу якість друку і оперативні терміни виготовлення тиражів. Враховуючи те, що основний попит на поліграфію виникає напередодні проведених предприятий виставок і рекламних компаній, можна сказати, що оперативність стає одним з головних чинників у виборі клієнтом підрядника. Вельми сприяє оперативності програма-калькулятор, що дозволяє практично миттєво обраховувати клієнту тираж будь-якої складності. У деяких друкарнях, що б дізнатися вартість замовлення, клієнтові часом необхідно чекати від кількох годин до кількох днів, що навряд чи кого може порадувати.
Тепер, звертаючись безпосередньо до цінової політики друкарень, можна на прикладі найпростіших таблиць подивитися, як йде справа з конкурентоспроможністю «Афра Інк» на ринку.
Порівняльний аналіз рівня цін на прикладі виготовлення рекламного буклету.
Таблиця 1. Рекламний буклет, 2 фальца, 4 + 4, крейдований папір 150 г/кв. м.
ТипографииТираж100030005000НРЛ7,483,592,78Солид-Арт6,963,573,07Алга6,383,623,26Ридо6,093,392,73Афра Інк 5,853,41 2,89
Ціни наведені в рублях за одиницю виробу.
У нижчеприведений таблиці дані порівняльні дані середньостатистичної московській друкарні, і «Афра Інк».
Таблиця 2.
Тіраж500100020003000500010000Плотность бум. Середні ціни по Москве150г/м кв11,15,843,502,922,341,81Цени Афра Інк150г/квм9,345,854,14 3,41 2,892,54
На наведеному прикладі можна оцінити рівень цін московських виробників. Не дивлячись на те, що ці ціни надаються тільки рекламним агентствам, які в свою чергу роблять свою націнку для клієнтів, вони все одно трохи нижче Катеринбурзьких. Але ж представник фірми чи підприємства не поїде до Москви для того, щоб замовити тираж брошур або буклетів. Йому значно простіше зробити все на місці, вдобавок дуже небагато організацій орієнтуються в різниці поліграфістів.
Як ми бачимо, ві...
