вісловленім и очікуванім. Висока самоорганізація, володіння собою, цілеспрямоване Використання відповідніх до комунікатівної сітуації и ділової мети жестів поможет зміцніті позіцію на переговорах, нерідко є вірішальнім Чинник у досягненні успіху.
Найчастіше жерсті засвідчують Такі психологічні стани учасников Спілкування:
1. Відкрітість. Найтіповішій жест - Відкриті руки. Часто ВІН супроводжується підняттям плечей, Розкрити вперед Долона: В«Чем я можу вам Допомогті?В» Інший характерний жест - Розстібнута куртка (піджак ТОЩО). Людина, яка довіряє співрозмовніку, розстібне ее або взагалі зніме в его прісутності. Відкрітість властіва ї тваринам, колі во время Боротьби один Із звірів лягає на спину и підставляє Суперники жівіт, тієї Ніколи НЕ зачепи лежачого.
2. Підозра ї потаємність. Жерсті, Які віявляють ці почуття, часто віконуються лівою рукою, что відповідає негативному значенні слова В«лівийВ». Людина, яка Щось пріховує, намагається НЕ Дивитись на співрозмовніка. При цьом ее погляд найчастіше фіксується на правому плечі співрозмовніка.
3. Заперечення. Типового жестами заперечення є складені руки, відхілення тіла назад, схрещені ноги, нахил голови вперед, погляд з-под лоба. Більш слабкі жерсті, що не контрольовані Свідомо, - відвертання тіла у Бік, потирання носа, погляд збоку: В«Що ви маєте на увазі, Кажучи це?В» p> 4. Сумнів, скрутно стійбище. Про них свідчать дотик до носа чи легке его потирання вказівнім пальцем, что часто означає В«ніВ». Звичайний, до носа торкають и кіль ВІН свербить, альо тоді потірають набагато інтенсивніше. Варіація цього жесту - доторкування домочкі вуха чг потирання очей.
5. Готовність. Руки на стегнах є дерло Ознакою готовності. Цею жест часто демонструють спортсмени на Змаганні, Які чекають своєї Черги. Свідченням готовності є Сидіння на краю стільця. Воно означає, что людина зорієнтована на дію. Так сидять безпосередно перед Укладення контракту або перед тим, як піті.
6. Невпевненість. Типового жестами є переплетеними пальців рук, при цьом Великі пальці нервово потірають один одного або пощіпують шкіру. Багатая жестів, віконуваніх Пальці, відображають невпевненість, внутрішній Конфлікт чг побоювання. Дитина у такому разі сосе палець, Підліток Гризе нігті, а дорослий часто замінює палець авторучкою чг олівцем.
Свідченням невпевненості жінки є повільне піднімання руки до шії; ЯКЩО вдягнуті намисто, то рука доторкується до нього, мовби перевіряючі, чи воно на місці. Ці Рухи жінка Робить, коли чує або говорити ті, что ставити ее у незручне становище. Если ее Запитати: «³ впевнені в тому, что сказали? В», Вона швідше за все намагатіметься переконаті партнера, что Впевнена, або почном захіщатіся, або відмовіться відповідаті. У шкірному разі це є сигналом, что вона НЕ Цілком упевнена в сказаному.
7. Фрустрація. Цею псіхічній стан вінікає в результаті реальної або уявної Перешкоди у досягненні мети. Наприклад, футболіст, Який помилковості Зробив пас чи не зловив м'яча, копає ногою в долині, б'є у Повітря. Бейсболіст у таких випадка может зірваті з собі шапку, запустіті руку у волосся, потіраті шию ТОЩО. Бізнесмен, Який невігідно УКЛА ВАЖЛИВО контракт, может схопіті олівець и кинути на підлогу чг переламаті его ТОЩО.
8. Незадоволення. Про нього свідчать прискореного дихання, часто поєднане Зі стогоном, Муканни ТОЩО. Розгнівані люди, як правило, почінають Швидко дихати и пропускаті Повітря через ніздрі з такою силою, что вінікає Хрипко звук. Той, хто НЕ помічає цього и Продовжує наполягаті на своєму, может наразітіся на серйозні непріємності, особливо ЯКЩО співрозмовніком є ​​его керівник.
9. Довіра. Людина, яка говорити довірліво, не стану жестікулюваті на Рівні Обличчя (Прікріваті рота, почісуваті носа чг голову ТОЩО). Горда, пряма постава, якові можна часто Бачити у того, хто багат досяг и знає, чого хоче, такоже є свідченням довіри. Тримати прямо краще НЕ Тільки для здоров'я, це и невербальні знаки упевненості в Собі.
10. Самовдоволеність, упевненість у своїй безгрішності. Часто Такі люди во время Розмови лікті ставлять на стіл, утворюючі піраміду, вершина Якої - кісті рук - розташована прямо перед ротом. Людина зберігає Цю позу НЕ Тільки, коли говорити, а й кіль слухає. Вона может грата Зі своими партнерами в В«кота и ведмедикаВ», доки не дасть їм шанс В«розкрити карти В», свідченням чого є переміщення рук на стіл Долона вгору чг низу. Если у такому жесті руки з'єднані тісніше, це свідчіть про Впевненість людини у своих словах. Руки могут буті на різній вісоті: жінки, сидячі, як правило, з'єднують пальці на колінах, стоячи - Дещо Вище пояса. Чім вищий ранг керівніків, тім Вище смороду трімають руки, Інколи Дивлячись на співрозмовніка через з'єднані пальці. Такий жест Дуже Поширення у Стосунки В«керівник - підлеглій В».
11.Недовіра. Про неї свідчать з'єднані за спиною руки, підняте догори підборіддя. Так ...
