тязьВ», основну частку якої займає телевізійна техніка, а також DVD-програвачі, пилососи, чайники.
Фірмова торгова мережа охоплює всю територію РБ. Торгівельні Дому В«ВитязьВ» знаходяться в таких містах, як м. Барановичі, м. Барань, м. Брест, м. Бобруйськ, м. Гомель, м. Крічев, м. Калинковичи, м. Мінськ, м. Могилів, м. Молодечно , м. Орша, р. Пінськ, м. Полоцьк, м. Новополоцьк, м. Солігорськ, м. Світлогорськ, м. Ліда.
Основним експортним ринком збуту ВАТ В«ВитязьВ» у 2008-2009 році залишається ринок Російська Федерація, це обумовлюється його розмірами, (таблиця 10.12). У 2008 році обсяг реалізації на даний ринок склав 23,12 млн. $, в тому числі:
телевізійної техніки - 21,821 млн. $
медичної техніки - 0,905 млн. $
Другим за експортним потенціалом є ринок України, в 2008 році експорт на даний ринок склав 658,8 тис. $, в тому числі:
телевізійної техніки - 279,9 тис. $
медичної техніки - 378,8 тис. $
У 2009-2010 році проводяться роботи з розширення діючих і розвитку нових об'єктів товаропровідної мережі. Для цього, створені дочірнє підприємство В«М-ВитязьВ» в м. Москва, В«С-ВитязьВ» у м. Санкт-Петербурзі та В«ТД ВитязьВ» у м. Києві постійно налагоджують і підтримують ділові відносини з торговельними мережами в регіонах, проводять пошук нових партнерів.
Налагоджене в 2008 році співпраця з великими торговельними мережами Російської Федерації, куди поставляється телевізійна продукція РУПП ВАТ В«ВитязьВ», планується посилювати і розвивати.
Стратегічно важливими є ринки країн СНД - Казахстан, Киргизстан, Литва, Молдова, Узбекистан, Азербайджан. Проводяться постійні роботи з розширення присутності на даних ринках. p align="justify"> Для забезпечення обсягів поставок на експорт ВАТ В«ВитязьВ» заплановано збільшити обсяги випуску нових конкурентоспроможних видів продукції: медичної апаратури, ТНП та телевізійної техніки. Проводитимуться роботи з її сертифікації в станах Близького Зарубіжжя. p align="justify"> Однією з форм вдосконалення діючої товаропровідної мережі, є інтернет торгівля, інтернет магазин ВАТ В«ВитязьВ» vityas-shop.by діє на всій території РБ.
У найближчі роки ВАТ В«ВитязьВ» планує розширювати ринки збуту:
В· здійснювати більш глибоке проникнення на існуючі ринки (в т.ч. в таких країнах СНД, як Україна, Казахстан, Молдова).
В· освоювати нові ринки, причому особливу увагу необхідно приділяти країнам Далекого Зарубіжжя.
Для розвитку товаропровідної мережі в 2009-2012 р. планується провести наступні заходи:
Гј Виконання намічених показників експорту на ринки Близького і Далекого Зарубіжжя. Це дозволить підвищити рівень популярності марки В«ВитязьВ» у населення і сформувати імідж продукції з високим рівнем надійності.
Гј Налагодження торговельних зв'язків з фірмами, розташованими в цільових регіонах РФ (налагодження контактів з фірмами, зацікавленими в реалізації телевізорів ВАТ В«ВитязьВ»; укладення договорів на поставку першої партії телевізорів ; а також налагодження контактів з фірмами, зацікавленими в ремонті телевізорів ВАТ В«ВитязьВ»).
Гј Відбір можливих дилерів, дистриб'юторів в цільових регіонах (при цьому враховуватимуться бажання торговельної фірми взяти на себе функції дилера, дистриб'ютора; відсутність нарікань при продажу першої партії товару; місця розташування торговельної фірми; участь торговельної фірми в програмах стимулювання збуту; контрольована торговою фірмою частка ринку).
Гј Оптимізація товарних потоків в цільових регіонах (визначення основних дилерів у регіоні, масштабів їх діяльності; розрахунок вантажопотоків з мінімізацією витрат - визначення оптимальних шляхів руху товару телевізорів: безпосередньо від ВАТ В« Витязь В»або через дилера).
ВАТ В«ВитязьВ» у роботі з торговельними організаціями РБ прагне забезпечити підтримку пріоритету реалізації на внутрішньому споживчому ринку вітчизняних товарів. Підтримка пріоритету здійснюється в ході реалізації наступних кроків по відношенню до підприємств торгівлі:
В· Відкриваються фірмові секції з оплатою за фактичної реалізації.
В· Застосовується гнучка система знижок залежно від обсягів поставленої продукції і термінів оплати.
В· Виробляється кільцевої розвіз продукції.
В...
