· Проводиться доставка продукції транспортом підприємства на 30% нижче існуючих розцінок транспортних організацій.
В· Здійснюються широкомасштабні рекламні акції (розіграші призів серед покупців) з освітленням даних заходів на TV і в ЗМІ.
В· У ЗМІ періодично публікуються іміджеві статті та рекламні оголошення про продукцію підприємства і підприємстві в цілому.
В· Застосовуються передсвяткові знижки на реалізовану продукцію.
Надалі ВАТ В«ВитязьВ» планує збільшити досягнуті показники, а також застосовувати на практиці:
. Вивчення досвіду провідних світових виробників з впровадження на нові ринки збуту, виявленню нових методів стимулювання продажів на експортному ринку. p align="justify">. Впровадження в збутову практику нових форм і методів торгівлі, що дозволить забезпечити в майбутньому стабільний рівень продажів своєї продукції на всьому експортному ринку, включаючи країни далекого зарубіжжя. p align="justify"> Для збереження завойованих позицій на ринку в довгостроковій перспективі необхідно буде модернізувати, переоснащувати, доповнювати існуючі виробничі потужності новим обладнанням, що дозволяє випускати затребувану, що користується попитом, конкурентоспроможну продукцію.
Реалізація зазначених пропозицій дозволить зберегти і зміцнити позиції ВАТ В«ВитязьВ» і забезпечити конкурентоспроможність виробленої продукції на внутрішньому і зовнішньому ринку.
У 2010 році відновлений і утримано експортний ринок. Основним ринком збуту продукції ВАТ В«ВитязьВ» по колишньому є Російська Федерація (99% всього експорту). Із загальної поставки на експорт у Росію відвантажено на суму 17 139,3 тис. дол, в інші країни СНД - 151,5 тис. дол і країни далекого зарубіжжя - 21,2 тис. дол Експорт медичної техніки склав 252,8 тис. дол
Таблиця 5. Поставка на експорт в порівнянні з 2009 роком
Страна2009 год2010 годМлн. руб.Тис. долл.Млн. руб.Тис.
Проведена на підприємстві робота щодо збільшення обсягів реалізації продукції, в тому числі поставок на експорт, дозволила досягти у 2010 році певних результатів. Темп зростання експорту склав 129,9% при завданні 135%, темп зростання імпорту склав 100,9% при завданні 113%, зовнішньоторговельне сальдо залишилося негативним і склало (-) 4561,4 тис. дол США при завданні (-) 6125 тис . дол Зовнішньоторговельний оборот у звітному році склав 39185,4 тис. доларів США. У 2010 році поставлено на експорт продукції і послуг на 17 312 тис. дол США. Обсяг імпорту склав 21873,4 тис. дол США. p align="justify"> ВАТ В«ВитязьВ» закуповує всі вироблені в Республіці Білорусь матеріали та комплектуючі вироби у підприємств виготовлювачів (УП В«Завод напівпровідникових приладівВ» і заводу В«ТранзисторВ» НВО В«ІнтегралВ»). При цьому значно скоротити використання імпортних складових у виробництві не надається можливим, тому що застосовуються при виготовленні продукції матеріали та комплектуючі, в Республіці Білорусь в основному не виробляються. Основними постачальниками матеріалів і комплектуючих виробів є країни Європи і Південно-Східної Азії, і з ростом обсягів виробництва збільшується імпорт кінескопів і РК-панелей. p align="justify"> Таблиця 6. Реалізація телевізорів і побутової техніки РУПП В«ВитязьВ» в 2009 році по областях
Область Республіки БеларусьКолічество, штукОб'ем реалізації, млн. руб. Вітебская45 56712 230,7 Мінская11 9113 334,4 Мінск118 58729 514,2 Гродненская20 1975 559, 8Гомельская24 0506 535,2 Брестская19 1135 117,7 Могілевская28 9527 829,7 Сторонні організаціі36 3948 442,8 ІТОГО304 77178 564,5
Як видно з таблиці, найбільше товарів на суму 29514,2 млн. руб. реалізується в Мінську, на другому місці - Вітебська область з показником обсягу реалізації в 12230,7 млн. крб. Найменший показник відноситься до Мінської області з показником 3334,4 млн. руб. Разом за обсягом реалізації в 2009 р. товарів складає на суму 78564,5 млн. руб. br/>
. Організація і управління маркетинговою діяльністю підприємства
На сьогоднішній день підприємство дотримується стратегії диверсифікації виробництва і виробляє, крім своєї основної продукції - телевізори, ТНП, побутову техніку, меблі, медичну та протипожежну техніку та інші споживчі товари.
Продукція, що випускається підприємством, орієнтована на споживачів з різним рівнем доходу - як вище, так і нижче середнього рівня.
Місія підприємства спрямована на:
В· Створення продукції, котрі народжують в споживачі впевненість...
