>
Разом
4.400.000
2.2.2 Встановлення та оцінка ціноутворення. Прогнозування обсягу продажів
Визначення ціни відбувається з орієнтацією на конкуренцію. Підприємств, що працюють в даному сегменті, на території Росії дуже мало. У даному випадку ціна буде визначатися виходячи з купівельної спроможності тих, хто користуватиметься послугами будинки відпочинку. Також враховуючи передбачуваний попит на товар і кількість потенційних клієнтів.
Проаналізувавши доходи потенційних клієнтів, також враховуючи, що покупка путівки може бути зроблена і не з особистих коштів, середня ціна на путівку склала 15.000 руб. У наступні роки можливе збільшення ціни, за рахунок збільшення попиту. p> Вартість путівки на 21 день становить 15.000 руб. Передбачувана заповнюваність в перший рік складе 50%, виходячи із цього:
Таблиця 5. p> Змінні витрати за 1 рік
Змінні витрати при 50% заповненні (100 чол.)
Сума в місяць (грн.)
Продуктові витрати (200руб./чел./суткі)
600.000
Загальногосподарські витрати
50.000
Разом
650.000
Таблиця 6.
Постійні витрати за 1 рік
Постійні витрати
Сума в місяць (грн.)
Електроенергія
40.000
Водопостачання
60.000
Оплата праці персоналу
150.000
Разом
250.000
Витрати за 1 рік = змінні витрати + Постійні витрати = (650.000 +250.000) == 900.000 * 3 = 2.700.000 руб./Міс. p> Дохід за 1 рік = у відпочиваючих за 1 зміну * кол-у змін * вартість путівки = 100 * 4 * 15.000 = 6.000.000 руб. p> Прибуток за 1 рік = дохід витрати = 6.000.000-2.700.000 = 3.300.000 руб. p> У другому році планована заповнюваність складе 60%, при вартості путівки 15.000руб
Таблиця 7.
Змінні витрати за 2 рік.
Змінні витрати при 60% заповненні (120чел)
Сума в місяць (грн.)
Продуктові витрати (200 руб./чол./доба)
720.000
Загальногосподарські витрати
60.000
Разом
780.000
Постійні витрати за 2 рік = 250.000 руб. p> Витрати за 2 рік = змінні витрати + постійні видатки = (780.000 +250.000) * 3 = 3.090.000 руб./міс.
Дохід за 2 рік = у відпочиваючих за 1 зміну * кол-у змін * вартість путівки = 120 * 4 * 15.000 = 7.200.000 руб. p> Прибуток за 2 рік = дохід - витрати = 7.200.000 - 3.090.000 = 4.110.000руб. p> У третьому році планована заповнюваність становитиме 90% і вартість путівки - 18.000
Таблиця 8.
Змінні витрати за 3 рік.
Змінні витрати при 90% заповненні (180 чол.)
Сума в місяць (грн.)
Продуктові витрати (200 руб. чол. добу)
1.080.000
Загальногосподарські витрати
90.000
Разом
1.170.000
Постійні витрати за 3 рік = 250.000 руб. p> Витрати за 3 рік = змінні витрати + постійні витрати = (1.170.000 +250.000) * 3 = 4.260.000руб. міс.
Дохід за 3 рік = у відпочиваючих за 1 зміну * кол-у змін * вартість путівки = 180 * 4 * 18.000 = 12.960.000руб. p> Прибуток за 3 рік = дохід - витрати = 12.960.000 - 4.260.000 = 8.700.000руб. p> У четвертий рік планована заповнюваність 100% і вартість путівки 20.000руб.
Таблиця 9.
Змінні витрати за 4 рік
Змінні витрати при 100% заповненні (200 чол.)
Сума в місяць (грн.)
Продуктові витрати (200 руб. чол. добу)
1.200.000
Загальногосподарські видатки
100.000
Разом
1.300.000
Постійні витрати за 4 рік = 250.000 руб
Витрати...
