о якість можна судити тільки за ціною; покупці припускають, що якість окремих марок істотно розрізняється, володіють недостатнім досвідом або упевненістю у визначенні якості (наприклад, у разі нових товарів); високі ціни виключають масовий ринок, фірмові назви невідомі або вимагають певних рівнів цін для підтримки свого образу. Важливо, щоб ціни належним чином відображали якість і образ, які фірма хоче створити для своєї продукції.
У разі престижних цін, заснованих на цій концепції, передбачається, що споживачі не набувають товари та послуги за цінами, які вважаються занадто низькими. Споживачі встановлюють нижні межі цін і не купують нічого дешевше. Вони вважають, що якість і статус в цьому випадку низькі. Одночасно споживачі встановлюють верхні межі цін, які вони вважають прийнятними для конкретних товарів і послуг. Для кожного товару або послуги фірма повинна встановлювати ціну в рамках прийнятного діапазону між нижнім і верхнім значеннями [8, с.290].
Психологи неодноразово помічали, що існує певний В«пороговийВ» ефект "круглих" цін. Тому швидше призначать ціну в 24,95 рублів, ніж рівно в 25 рублів.
Виходячи з психологічних установок, не слід боятися заявляти ціни в рекламі, у вітрині, в різних документах, пов'язаних з просуванням товарів. Пропозицій із зазначенням цін боятися не варто. Зорове сприйняття ціни, як правило, викликає більше довіри до продавця, говорить про впевненість у правильності проведеної їм торговельної політики.
У ряді випадків в упаковку з тими ж розмірами, що і у конкурентів, розфасовують менша кількість товару (пральні порошки, продукти харчування, медикаменти та ін), призначаючи при цьому і більш низьку ціну на даний товар. При цьому істинний вага або об'єм вказуються на упаковці. Даний метод встановлення ціни або, швидше, в цілому просування товару орієнтований на неуважного покупця [1, с.347].
2.5 Політика зниження або підвищення цін
Підприємства, розробили стратегію ціноутворення і власну систему цін, час від часу відчувають необхідність в їх зниженні або підвищенні. p> Ініціативне зниження цін. Воно може бути викликано кількома обставинами. Одне з них - недовантаження виробничих потужностей. У цьому випадку фірмі потрібно збільшити свій оборот, а домогтися цього за рахунок інтенсифікації торговельної діяльності, вдосконалення товару та інших заходів не вдається. Ще однією обставиною виявляється скорочення частки ринку під напором цінової конкуренції. Підприємство виступає ініціатором зниження ціни і в тих випадках, коли намагається домогтися домінуючого положення на ринку. Для цього воно або відразу виходить на ринок з цінами нижче, ніж у конкурентів, або першим знижує ціни на надії завоювати таку частку ринку, яка забезпечить зниження витрат виробництва за рахунок зростання обсягу реалізації.
Ініціативне підвищення цін. Однією з головних причин, що призводять до підвищення цін, є стійка інфляція. Зростання витрат виробництва, що не відповідає зростанню продуктивності праці, веде до зниження норми прибутку і змушує підприємство регулярно підвищувати ціни. Ще однією обставиною, провідним до підвищення цін, є наявність надмірного попиту. Коли фірма не в змозі повністю задовольнити потреби своїх замовників, вона може підняти ціни, ввести нормований розподіл товару або вдатися до того й іншого одночасно [4, с.245].
Література
1. Гол убков Є.П. Основи маркетингу: Підручник. - М.: Видавництво В«ФинпрессВ», 2007. p> 2. Котлер Філіп, Армстронг Гарі, Сондерс Джон, Вогн Вероніка. Основи маркетингу: Пер з англ. - 2-е європ. вид. - М., СПб.; К.: Видавничий дім «³льямсВ», 2006. p> 3. Ламбен Ж-Ж. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива. СПб.: Наука, 2006. p> 4. Маркетинг: Підручник для вузів/Н.Д. Еріашвілі, К. Ховард, Ю.А. Ципкин і др., - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. p> 5. Маркетинг/під ред. У. Руделіуса - 1-е російське видання. - М.: ДеНово, 2005. p> 6. Негл Т.Т., Холден Р.К. Стратегія і тактика ціноутворення. - СПб: Питер, 2006. p> 7. Слепов В.А., Ніколаєва Т. Є. Ціноутворення: Учеб. Посібник/під ред проф. В. А. Слепова. - Ріс. екон. акад. ім. Г. В. Плеханова. - М.: ІД ФБК-ПРЕС, 2004. p> 8. Хруцький В.Є., Корнєва І.В. Сучасний маркетинг: Настільна книга з досліджень ринку. - М.: Фінанси і статистика, 2003. p> 9. Еванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: скор пров. з англ. - М.: Економіка, 2001. br/>
