а ін; сезонні знижки - знижки для покупців, що здійснюють позасезонні покупки; зменшення прейскурантної ціни на новий товар за умови здачі старого.
Введення тимчасової цінової знижки може бути обумовлено необхідністю протистояти ціновій політиці конкурента або появі нового товару. Цінова знижка може надаватися виробниками оптовим і роздрібним торговцям для того, щоб вони якимось чином приділяли особливу увагу певних товарах. Перш за все, при цьому виділяють підтримку рекламної діяльності, що компенсує витрати торговців на рекламу, підтримку демонстраційної діяльності, що компенсує витрати на створення спеціальних демонстраційних засобів [1, с.346].
Стимулюючий ціноутворення - тимчасове призначення ціни нижче прейскурантної ціни, іноді - нижче собівартості, з метою активізації продажу на короткому інтервалі часу. Відбуватиметься це може по-різному. 1). Підприємства торгівлі на деякі товари встановлюють ціну як для збиткових лідерів, що робиться заради залучення покупців до магазину в надією, що вони заодно придбають й інші товари зі звичайними націнками. 2). Для залучення більшої кількості клієнтів у певні періоди часу продавці також користуються цінами для особливих випадків. Так, для залучення в магазини стомлених від передноворічних покупок людей щороку в січні влаштовуються зимові розпродажі. 3). Іноді виробники пропонують споживачам, які купують товар у дилерів в певний період часу, знижку готівкою. Ця знижка передається виробником безпосередньо споживачеві. Знижка готівковими - гнучке знаряддя скорочення товарних запасів у періоди утруднення збуту без зниження прейскурантних цін [4, с.243].
Дискримінаційне ціноутворення - продаж товару або послуги за двома або більше різними цінами незалежно від витрат. Встановлення дискримінаційних цін здійснюється в різних формах: 1) у Залежно від сегмента покупців - різні покупці платять за один і той же товар різні гроші (наприклад, продаж одного і того ж товару в звичайному магазині і в магазині В«люкс"), 2) в залежності від варіанту товару - різні версії товару продаються за різними цінами, але без урахування різниці у витратах; 3) з урахуванням місцезнаходження - товар продається за різною ціною а різних місцях, хоча витрати для цих місць однакові, наприклад, ціна театральних квитків різна для різних місць у залі, 4) з урахуванням часу - ціни змінюються в залежності від сезону, дня тижня і навіть години доби.
Встановлення цін за географічним принципом передбачає встановлення цін для споживачів в різних частинах країни. Виділяють наступні п'ять стратегій коригування цін за географічним принципом: встановлення ціни в місці походження товару, ціноутворення з єдиною ціною доставки, зональне ціноутворення, ціноутворення на основі базисного пункту, ціноутворення з оплатою доставки товару.
Встановлення ціни в місці походження товару. Підприємство може вимагати від клієнтів оплати витрат з транспортування товару від підприємства до місцезнаходження замовника. Ця система називається В«встановлення ціни в місці походження товаруВ» і означає, що товар передається перевізнику на умовах франко-вагон, після чого всі права на цей товар і відповідальність за нього переходять до замовника, який оплачує всі витрати з транспортування. Прихильники встановлення ціни в місці походження товару вважають даний метод самим справедливим прийомом оцінки транспортних витрат, оскільки кожен замовник платить сам за себе. Недолік полягає в тому, що для віддалених клієнтів виробник виявляється дорогою організацією. І якщо основний конкурент розташовується ближче, він обійде її на місцевому ринку.
Ціноутворення з єдиної ціною доставки - встановлення для всіх клієнтів єдиної ціни з включеними в неї витратами з доставки незалежно від місцерозташування клієнтів. Цей метод є повною протилежністю першого методу.
Зональний ціноутворення передбачає поділ ринку на кілька географічних зон. Для споживачів кожній географічний зони встановлюється єдина ціна незалежно від їх розташування в межах даної зони.
Ціноутворення на основі базисного пункту - продавець вибирає якесь місто в якості базисного пункту і визначає для всіх клієнтів вартість транспортування від цього міста поза Залежно від того, з якого пункту в дійсності відбувається відвантаження товару. Даний підхід до визначення ціни транспортування призводить до зменшення сумарної ціни для споживачів, близько розташованих до виробника, і до зниження - для віддалених споживачів.
Ціноутворення з оплатою доставки товару - продавець для активізації бізнесу частково або повністю приймає на себе фактичні витрати з доставки товарів.
Ціноутворення за психологічним принципом засноване на тому, що при визначенні ціни враховуються не тільки економічні, але й психологічні фактори [1, с.346-348]. Споживачі часто вважають, що високі ціни означають високу якість, а низькі ціни - низька якість. При встановленні цін це особливо важливо для ситуації, коли пр...
