вача значення не має.
Інтереси, потреби. У першу чергу продукт розрахований на людей, охочих (що мають потребу) розмістити грошові кошти під відсотки.
Цільовий ринок. Таким чином, наш цільовий ринок представлений людьми, що мають дітей (або діти є у родичів або друзів) або самі діти від 14 до 16 років і не залежить від статі, соціального стану, професійної приналежності, освіти споживача та рівня доходів. Тобто практично будь-яка людина, що бажає розмістити грошові кошти під відсотки, може стати потенційним клієнтів Банку.
Обгрунтування методу визначення. Для визначення цільового ринку застосовується множинна сегментація ринку, так як наш продукт орієнтований на кілька сегментів ринку, які представлені батьками, бабусями, дідусями, близькими друзями і родичами, які можуть відкрити вклад на дитину віком до 16 років включно, а також неповнолітніми дітьми від 14 до 16 років, які можуть відкрити вклад на себе.
Опис цільового ринку. Даний банківський продукт набувають всі вікові групи старше 14 років поза залежно від статі, соціального стану та освіти. Головним критерієм є наявність дітей віком до 16 років і бажають розмістити депозит у банку, або дитину віком від 14 до 16 років може відкрити вклад на своє ім'я.
Стратегія охоплення цільового ринку. У даному випадку ми маємо справу з диференційованим маркетингом, оскільки Банк виступає на декількох сегментах ринку (батьки, бабусі і дідусі, друзі і родичі дітей, на ім'я яких відкрито вклад Ощадної програми В«Рости великийВ»). Завдяки зміцненню позицій в даних сегментах ринку, Банку вдалося ідентифікувати у свідомості споживача ВАТ В«БелагропромбанкВ» з даною товарною категорією. Більше того, Банк розраховує на зростання повторних покупок, так як він щороку проводить рекламну акцію В«Подаруй мріюВ», в якій беруть участь абсолютно всі договори, відкриті на ім'я дітей незалежно від того, скільки відкрито вкладів на кожної дитини.
3. ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТІВ
Категорія, в якій ви конкуруєте вклади, що відкриваються на ім'я дитини.
Інформація про конкурентів. У Республіці Білорусь існує три банки, які надають можливість відкрити вклад на ім'я дитини. Це ВАТ В«АСБ БеларусбанкВ», ВАТ В«БелагропромбанкВ», ВАТ В«ПріорбанкВ». br/>
Конкуруюча фірма
Позиція на ринку, цільовий ринок
Характер випускається, практика руху товару, збут, післяпродажні послуги
Стратегія маркетингової діяльності, практика реклами
Ключове перевагу
ВАТ В«АСБ Беларусбанк В»
ВАТ "АСБ Беларусбанк "- найбільше універсальне фінансово-кредитна установа країни, яке пропонує своїм клієнтам понад 100 видів банківських послуг і продуктів, у тому числі по розрахунково-касовому обслуговуванню, кредитуванню, депозитними операціями, лізингу, факторингу, інкасації, міжнародним і міжбанківськими розрахунками, валютно-обмінним і конверсійних операціях, операціях з банківськими картами, консалтингові і депозитарні послуги. Цільовий ринок представлений людьми у віці від 18 років
преміальної-накопичувальний вклад В«ДитячийВ». Для внеску характерні його поповнення, зняття частини вкладу без його закриття до мінімальної суми 10 тис. біл. руб., автоматична пролонгація після закінчення терміну дії, можливість перерахування відсотків на пластикову картку.
Тут маємо справу з диференційованим маркетингом, так як банк виступає на декількох сегментах ринку, надаючи можливість відкрити вклад на неповнолітньої дитини у віці до 16 років від осіб, незалежно від їх родинних відносин. Реклама данног про продукту представлена ​​в рекламно-поліграфічної продукції банку, що випускається у вигляді листівок, на інформаційних стендах банку та на офіційному сайті банку, а також реклама на телебаченні, газетах
Нарахування додаткових відсотків у розмірі 0,5% річних при збереженні коштів не менше 5 років, відсутності видаткових операцій та досягнення віку вкладника 18 років за період з дня первісного укладення договору
ВАТ В«БелагропромбанкВ»
ВАТ В«БелагропромбанкВ» є одним з найбільших універсальних кредитно-фінансових установ Республіки Білорусь. Банк пропонує своїм клієнтам широкий спектр банківських послуг, обсяг яких постійно зростає як за рахунок розширення, якісного оновлення та комплексного підходу до традиційно репрезентованою банківським продуктам, так і збільшення частки Банку на потенційно перспективних ринках банківських послуг. В даний час ВАТ В«Белагропром-банкВ» володіє другою за величиною регіональною мережею серед банків республіки. У 2009 ВАТ В«Белагропром-банкВ» зберіг статус одного з лідерів вітчизняного ринку фінан...
