Реферат Аналіз конкуренції в маркетингових дослідженнях

Тема: Новые рефераты

і даного показника для цілей аналізу практичний інтерес представляє не тільки вивчення його динаміки, а й вимірювання впливу окремих факторів ринку на зміна частки ринку. p> Вплив реалізації продукції на ринкову частку

Як видно з представленої формули, ринкова частка підприємства визначається відношенням обсягу продукції, реалізованої підприємством до загального обсягу продукції, проданої на розглянутому ринку. Неважко помітити, що загальний обсяг реалізованої продукції (IB) можна представити як суму двох величин: виручки від реалізації продукції конкурентів (У до ), присутніх на даному ринку, і виручки розглянутого підприємства (Вп), тобто:

Використовуючи метод зважених кінцевих різниць, можна розкласти вплив перерахованих факторів на зміну ринкової частки (ЛД). Метод полягає в тому, що величина впливу кожного фактора визначається як по першому, так і по другому порядку підстановки. Потім результат підсумовується і від отриманої суми береться середня величина, що дає єдиний відповідь про значення впливу фактора. Опускаючи проміжні викладки, приходимо до розрахункових формулах:

В В В

де Д 1 (Д0) - значення ринкової частки підприємства в звітному (базисному) періоді;

О”Дп, (О”Дк) - факторне вплив виручки підприємства (конкурентів) на ринкову частку підприємства;

в п (Bк - виручка підприємства у звітному (базисному) періоді; в 1 , (b'J - загальна виручка конкурентів у звітному (базисному) періоді.

Значення О”Дп, і О”Дк, визначають напрями впливу об'ємних характеристик збутової політики підприємства та його конкурентів на зміну ринкової частки підприємства. Причому значення О”Д К , як правило, негативні (понижуючі ринкову частку), О”Дп -Позитивні. Однак, на практиці можливі й інші варіанти. Іноді навіть при зменшенні обсягу збуту продукції підприємства його частка може зрости, якщо збут конкурентів скоротиться великими темпами. Це і інші можливі факторні впливу показані в таблиці. За допомогою логічної схеми, представленої в даній таблиці, можна уточнити, яким чином і за рахунок чого відбулася зміна ринкової частки.

Оскільки фактори О”Дп і О”Дк залежать від особливостей збутової політики підприємства і його конкурентів, являє інтерес їх подальше розкладання на складові.

Вплив активності сегментів ринку на ринкову частку

Ринок складається з споживачів, які відрізняються один від одного за різними характеристиками (ресурси, географічне положення, купівельну поведінку і ін.) Тому різні сегменти ринку роблять неоднаковий вплив на реалізацію продукції підприємства і його конкурентів, а, отже, і на динаміку ринкової частки.

Слабкі і сильні позиції підприємства в конкретному сегменті ринку можна пояснити рядом факторів. Серед них у першу чергу необхідно виділити:

1. Рівень однорідності сегмента. p> Для скорочення постійних і змінних витрат з просування продажів необхідно домогтися високого рівня спеціалізації всього комплексу маркетингових робіт у обраному сегменті ринку. Цього можна досягти в тому випадку, коли сегмент досить однорідний з точки зору використаних критеріїв сегментації. Істотні зміни реальних граничних значень цих критеріїв, у тому числі за рахунок діяльності конкурентів, В«розмиваютьВ» сегмент і підвищують витрати на просування, що послаблює позицію підприємства і є причиною скорочення його частки в розробляється сегменті ринку.

Таблиця

Вплив збуту продукції підприємства та його конкурентів на ринкову частку підприємства (АТ)

Фактор А =>

Динаміка ринкової частки підприємства в результаті зміни його виручки

Фактор Б

О”Д,> 0

О”д = Про

О”Д, <0

Динаміка ринкової частки підприємства в результаті зміни виручки конкурентів

О”Д> 0 /Td>

О”Д> 0 в результаті одночасного збільшення виручки підприємства та зменшення виручки конкурентів

О”Д> 0 виключно за рахунок зменшення виручки конкурентів