gn=top>
О”Д, <0 /Td>
О”Д> 0 | О”Д <0 в результаті більш активного збуту продукції конкурентів
О”Д-0 через В«тискуВ» конкурентів
О”Д <0 виключно за рахунок збільшення виручки конкурентів
О”Д <0 в результаті одночасного змен-шення виручки підприємства і відвели-чення виручки конкурентів
В
2. Ступінь відповідності ємності сегмента можливостям підприємства.
Для того, щоб вести прибутковий бізнес у вибраному сегменті ринку необхідно, щоб його ємність (Ємність тієї його частини, на яку претендує підприємство) відповідала оптимальному обсягом виробництва продукції підприємства. Тобто такій величині, яка забезпечувала б мінімальні витрати виробництва та реалізації товару в конкретних ринкових умовах. Більш потужні в економічному сенсі підприємства, як правило потребують великих сегментах ринку, чим порівняно невеликі фірми. Часто необгрунтовано великі чи малі обсяги виробництва та реалізації є причиною подальшого зменшення ринкової частки підприємства.
3. Облік зміни ємності сегмента.
Обсяг продажів у сегменті в кінцевому підсумку визначається кількістю реальних споживачів і об'ємом закуповуваної ними продукції. Найменші зміни кон'юнктури можуть вплинути на дані характеристики. Тому діяльність підприємства повинна враховувати зміна ємності ринку. Так, прагнення збільшити обсяги продажів в сегменті, ємність якого скорочується, призводить до невиправданих втрат. З іншого боку, адекватне слідування зміни ємності сегмента також не завжди ефективно. Наприклад, скорочення обсягу продажів, відповідне зменшення ємності сегмента, може бути невигідно підприємству, оскільки порушує умови оптимальності, викладені в п. 2. У цьому випадку доцільніше розробляти більш перспективні і стабільно розвиваються сегменти ринку.
4. Доступність каналів збуту.
Успіх реалізації продукції в обраному сегменті ринку багато в чому визначається наявністю добре організованих, контрольованих каналів збуту і засобів комунікації зі споживачами, або, як мінімум, можливостями їх розвитку. Відсутність перспектив у цій області (Захоплення конкурентами мережі реалізації продукції, відсутність ефективних засобів подачі рекламних звернень та ін) часто є причиною зменшення обсягів продажів.
Для того, щоб виміряти сукупний вплив різних дестабілізуючих факторів на зміну ринкової частки підприємства в аналізованих сегментах ринку скористаємося способом послідовного порівняння. Якщо О”В П зміна обсягу реалізованої продукції підприємства, а О”В П1 , О”В п2 , ..., О”В Пт відповідні зміни до N сегментах ринку, виділених за географічною, психографическому, поведінковому або демографічному принципам, то вплив активності кожного сегмента ринку підприємства на динаміку його ринкової частки можна оцінити з допомогою такої формули:
О”Дп = О”Дп1 + О”д п2 + ... О”д пт
О”Вп1 О”Вп2 О”В П2
О”Д 1 п = О”Дп -------------, О”Дп2 = О”Дп ------ О”Д " П = О”Д Л т.
О”Вп О”в п О”в п
Вплив асортиментно-цінової політики на ринкову частку
Вплив асортиментно-цінової політики підприємства і його конкурентів на ринкову частку підприємства можна оцінити за допомогою ціни і кількості реалізованої продукції. Відомо, що твір даних величин є не що інше як обсяг реалізації, тобто справедливі рівності:
В В
Використовуючи цю особливість побудови показника реалізації, розкладемо вплив кількості і ціни продукції підприємства на зміну його виручки:
О”В К п = 0,5 О”Кп (Ц + Ц), О”В Ц п = 0.5 О”Цп (К П1 + до п0 ).
Аналогічно для підприємств-конкурентів:
Вплив переваг споживачів на ринкову частку
На процес прийняття споживачем рішення про придбання продукції надають вплив: стимули (визначені достоїнствами самого товару, породжувані ЗМІ і контактами споживачів), зовнішні чинники, пов'язані з маркетинговою середовищем підприємства, особливості сприйняття товару, потреби і мотиви споживачів. У Зрештою ступінь відповідності вимог споживачів реально існуючому товару можна оцінити за допомогою наступних характеристик ринку споживачів: кількості споживачів, рівня проникнення на ринок (частка споживачів, користуються продукцією підприємства) і кратності продажів (середня вартість продукції, що купується одним споживачем). Їх твір утворює виручку від реалізації продукції.
Узагальнення результатів факторного аналізу ринкової частки можна провести на основі схеми, представленої на малюнку
Крім вимірювання впливу окремих факторів на ринкову частку підприємства ...
