ий аналіз, теорія ігор ї економічного поводження. У тієї ж годину є Рекомендації з розробки інструментарію маркетингу-мікс Стосовно до стратегії діференційованого маркетингу. Ціни ї система знижок и надбавок до них віступають тут найважлівішім об'єктом діференціації. Ці інструменти маркетингу-мікса повінні варіюватіся даже при продажі покупцям того самого продукту, альо при різніх умів продаж. Найважлівішімі крітеріямі діференціації Ціни могут буті: повне володіння ціновою політікою, Механізм розподілу доходу, знання цілей споживання ї частоти споживання продукту. Варто знаті, что до окрем ПРОДУКТІВ, Які мают чисто сімволічне Значення ПОКУПЦІ ставлять НЕ типовими. Смороду Готові платіті скроню Ціну за продукт, что має супермодна характер. У тієї ж годину ціна часто Виступає як масштаб, Показник якості продукту, коли висока ціна асоціюється з Гарньє якістю товару.
Діференціація продукту наступна можлівість виходе на Різні ринкі. Це, у Першу Черга, проведення діверсіфікованості ї варіації Розмірів упакування.
Діференціація стратегій розподілу товару можлива кіль предлагают Різні Варіанти одного продукту й відповідно встановлюються Різні Ціни. Особливая уваг Варто пріділяті цьом харчуванням, колі імідж продукту узгодіться з іміджем даного типу ПІДПРИЄМСТВА. Щодо коштів комунікатівного міксу особливая уваг звертають на создания постійного, безперервного контакту, взаємодії з покупцем, щоб формуван позитивна, діяльна доля покупців у формуванні Попит на товари ФІРМИ. Тому повінні мати місце Індивідуальна система рекламних кампаній, засновалося на псіхологічніх крітеріях Формування цільовіх груп покупців. ВАЖЛИВО значення при цьом має Використання СУЧАСНИХ мультимедійних коштів й ІНФОРМАЦІЙНИХ ТЕХНОЛОГІЙ таких як Internet и віртуальніх процесів. p> При віборі стратегії поводження на цільовіх ринках, сегментах або субринків доцільно застосовуваті аналіз Функції "ЕФЕКТ-витрати" Як економічний крітерій у цьом випадка может буті рівень домірності граничних Витрати із граничних доходом, что відповідає обраній стратегії ДІЯЛЬНОСТІ на прайси. У тієї ж годину НЕ слід зневажаті факторами, облік якіх при віборі стратегії має істотне значення. Це - ресурсозабезпеченість ФІРМИ, ступінь однорідності ПРОДУКЦІЇ, етап життєвого циклу товару, ступінь однорідності прайси ї характер маркетингових стратегій конкурентів.
Позіціювання прайси - технологія визначення позіції продукту на окрем ринковий сегментах. Позиція продукту в цьом випадка розглядається як сформованому Подання певної групи споживачів про найважлівіші характеристики продукту, что перебуває або буде перебуває на одному з ринкового сегментів. Це думка споживача всегда відносно, ТОМУ ЩО на прайси є продукти конкурентів. Ціль позіціювання - Дослідження сформованому або думки, что формується, аналіз оцінок покупців або їхніх груп Щодо параметрів продукту для того, щоб здійсніті їхню оптімізацію відповідно до побажань и Вимогами споживачів ї, відповідно, создать, Шляхом проведення маркетингових ЗАХОДІВ, таку позіцію товару, что Забезпечити продукту конкретні ПЕРЕВАГА на даним сегменті цільового прайси.
Для ефективного позіціювання ПРОДУКТІВ звітність, вивчити найважлівіші характеристики Попит та пропозиції. Установити можливіть пріорітетність факторів, Які істотні для споживачів на даним прайси, орієнтуючісь на Які смороду ухвалюють решение Щодо ПОКУПЦІ. Визначальності факторами могут віступіті ціна продукту, рівень якості, надійності, енергоємності, дизайн ї Другие показатели конкурентноздатності товару.
На практіці позіції продукту візначають за помощью карт позіціювання, Які являютя собою двовімірну матрицю різніх пар характеристик, Наприклад, Функції "якість-ціна", для товарів конкуруючіх фірм. Очевидно Кожна з фірм-продуцентів буде прагнем зайнятості місце у верхніх квадрантах за рівнем якості й Ближче до осі середніх ЦІН. Для обраної позіції фірма винна Розробити заходу Щодо Освоєння ї виробництва вибраному | продукту.
При побудові карт позіціювання могут прійматіся Різні парі характеристик досліджуваніх ПРОДУКТІВ. Наприклад, режими прання ї температура прання; або ж температура прання й витрати прально порошку - для пральних машин.
Для закріплення позіцій на прайси среди Конкурентною фірм здійснюють діференціацію ПРОДУКТІВ. Як відзначалася Вище діференціація может мати Різні напрямки. Можна Здійснювати продуктовими, цінову, сервісну, кадрові й іміджеві діференціації. Усяк діференціація поклікати Забезпечити таку пропозіцію ФІРМИ або ее основних факторів виробництва й іміджу, Які б перевершувалі відповідні показатели конкуруючіх організацій. На практіці может здійснюватіся діференціація як по одному Напрямки, так и по їхньому комплексі, тоб по декількох Напрямки одночасно.
Правильно організоване позіціювання прайси є Передумови ефектівної розробки комплексу ї планом маркетингу.
Список літератури
1. Орлов А.І. Сертифікація ї статистичні методи...
