тингові компанію.
Для оптімізації числа можливіть сегментів прайси можна вікорістаті концентрованій и дисперсні методи. Концентрованій метод Заснований на інтерактівному, послідовному поиска КРАЩИЙ сегмента. ВІН вімагає більшіх витрат годині, альо порівняно не дорога. Дисперсні метод пріпускає роботу відразу на декількох сегментах прайси, а потім, Шляхом ОЦІНКИ результатів ДІЯЛЬНОСТІ за Якийсь Период, Здійснення відбору найбільш ефективного Ринковий сегментів.
Найбільш вигідний сегмент повинен мати високий рівень потокового збуту, скроню темпами зростання, скроню нормою прибутку, помірною конкуренцією й реальними Вимогами до каналів збуту. Оскількі Важко найти сегмент, Який бі відповідав всім ЦІМ Побажання, то на практіці вікорістають компромісні решение. Чи не Рідкі випадка, коли пріваблівості прайси НЕ й достатньо для ухвалення решение, а крітерієм віступають необхідні ділові Передумови організації для успішної роботи на конкретному сегменті прайси.
При обґрунтуванні стратегії ДІЯЛЬНОСТІ на прайси могут буті вікорістані три типи стратегій:
- стратегія недіференційованого маркетингу;
- стратегія діференційованого маркетингу;
- стратегія концентрованого маркетингу.
Практика показує, что в Период становлення Ринковий відносін и Формування підпріємніцькіх структур значне число підпріємств дотрімувалося стратегії недіференційованого маркетингу. Ця стратегія орієнтує фірму на спільність інтересів у потребах покупців, а не на розходженні в мотівації ї відносін покупців до товару й процеса покупки. Шляхом розробки таких товарів и маркетінгової програми, Які б задовольнялі середню масу покупців, фірма досягає мета Завдяк знаходженню Лінії компромісу. Стандартизація й масовість виробництва товарів є Головними факторами успіху фірм, Які дотрімуються цієї стратегії. Стратегія недіференційованого маркетингу Забезпечує в цілому й достатньо нізькі витрати на виробництво в збут ПРОДУКЦІЇ. Однак, як відзначає Х.Мефферт "Ця стратегія в Основі своєї НЕ відповідає маркетінговій стратегії, ТОМУ ЩО суперечіть принципам современного маркетингу ". Економія витрат при ВИРОБНИЦТВІ ПРОДУКЦІЇ Дуже Швидко нівелюється за рахунок більшіх непропорційніх витрат на маркетинг и зниженя ЦІН. Використання Такої стратегії НЕ доцільно особливо для предприятий однієї Галузі, ТОМУ ЩО в цьом випадка реальне Виникнення жорстокої конкурентної Боротьби на великих сегментах прайси ї повне ослаблену малих прибуткових сегментів.
Сучасна Концепція маркетингу Розглядає два тіпі стратегій: концентрованого й діференційованого маркетингу.
Стратегія концентрованого маркетингу жадає від ПІДПРИЄМСТВА зосередження зусіль на одному або декількох, альо прибуткових сегментах прайси. На ціх сегментах прайси фірма концентрує один або кілька ПРОДУКТІВ и супроводжує їх цільовімі Маркетингових програмами. За своєму змісті ця стратегія відповідає Концепції рінкової ніші, тоб работе на такому сегменті прайси, для Якого товар даної ФІРМИ и ее возможности поставки є найбільш підходящімі. Стратегія концентрованого маркетингу найбільш краща для малих и середніх предприятий, Які НЕ мают у розпорядженні й достатньо більшіх ФІНАНСОВИХ коштів, щоб працювати на всех сегментах прайси. У теж час, ПІДПРИЄМСТВА використовуются Цю стратегію, змушені больше уваги пріділяті репутації, престіжності свого продукту, Проводити своєчасній аналіз обраних сегментів и стежіті за дінамікою Частки прайси, что смороду мают, а такоже за тім, щоб на цьом сегменті прайси НЕ Зростай число конкурентів. Завдяк політики спеціалізації виробництва, збуту й маркетингу фірма, в умів цієї стратегії, может Забезпечити Собі значний економію ФІНАНСОВИХ и матеріальніх ресурсів. З Іншої Сторони Варто мати через можлівість появи високого ризику від ДІЯЛЬНОСТІ на одному сегменті, а для его зниженя Здійснювати діверсіфікованість своєї ДІЯЛЬНОСТІ ї охоплення різніх сегментів прайси.
Стратегія діференційованого маркетингу потребує від ФІРМИ організації ее ДІЯЛЬНОСТІ на декількох сегментах Зі спеціально для них Розроблення товарами й маркетингово програмами. Ця стратегія відповідає основному принципу маркетингу, ТОМУ ЩО орієнтовано на покупців и маркетингові програми, Які відповідають їхнім мотивами и уявленням. Ця стратегія найбільше повно відображає сітуацію на Ріку покупця. Тому, як правило, Забезпечує больше високий ОБСЯГИ продажів и менший, у порівнянні Зі стратегією концентрованого маркетингу, рівень ризику. Стратегія діференційованого маркетингу вімагає високих інвестіційніх, виробничих ї управлінськіх витрат, тому вона, в основного, посильна для великих підпріємств.
Певні труднощі віклікає Формування раціональної структурованих інструментарію маркетингу-мікса. Навряд чи можна, хочай нужно, Говорити поза про оптимальну структуру маркетинга-мікса в умів стратегії діференційованого маркетингу. Це й достатньо складенні Завдання, что вімагає різніх економіко-математичних методів, такі як маржинальн...
