ди. <В
2.4 Вихід на Російський ринок
Німецький туристичний концерн TUI AG вийшов на російський ринок ще в 2004 році, створивши СП TUI Mostravel Russia з оператором "Мостравел", що спеціалізується на турах до Туреччини і Єгипет. Частка TUI AG в ТОВ ТМР склала 34% з правом викупу ще 17% після 2006 року. "Принципова домовленість про виконання опціону досягнута, угода буде закрита найближчим часом ", - розповів гендиректор TMR Рабсон Мамедов. Представник TUI AG Робін Циммерман відмовився обговорювати виконання опціону. Але про досягнуті домовленості обізнані учасники ринку, наприклад президент "Наталі Турс" Володимир Воробйов.
Рабсон Мамедов уточнив, що покупцем виступає туроператор TUI Travel, на баланс якого і буде переведено СП. Ця компанія, акції якої торгуються на Лондонській фондовій біржі (капіталізація - € 4,1 млрд), була створена в березні 2007 року після злиття туроператорських активів TUI AG і британського турхолдінга First Choice. Хто з співвласників TMR і за яку суму продає свої частки, пан Мамедов уточнити відмовився.
TUI AG - найбільший турконцерн Європи. Крім 51% в TUI Travel володіє морськими перевізниками (Hapag-Lloyd та ін), круїзними суднами (MS Europa тощо) і готельними мережами (Grecotel та ін.) Виручка за дев'ять місяців 2007 року - € 16,7 млрд, чистий прибуток - € 421 млн. Капіталізація - € 3,95 млрд.
Наприкінці минулого року тривідсотковий пакет TUI AG придбав основний власник "Сєвєрсталі" Олексій Мордашов, а в січні він збільшив свою частку до 5,02%. p> Засновниками ТОВ ТМР крім TUI AG є, згідно з даними "СПАРК-Інтерфаксу", громадяни Росії та Туреччини. На думку учасників ринку, це керівництво TMR і його турецького приймаючого партнера Turtess. Оборот TMR у 2007 році - близько $ 315 млн (приблизно € 214 млн) при 357 тис. обслужених туристів. p> Генеральний представник Tez Tour в Росії Олександр Сінігібскій оцінює вартість контрольного пакета TMR в $ 20 млн. "Таку суму ми самі готові не роздумуючи заплатити за 51% TMR", - Уточнив він. Альянс з TUI, на його думку, не приніс за ці роки в роботу "Мостравел" будь-яких технологічних проривів. З ним погоджується голова ради директорів VKO Group Кирило Пєсков: "У Єгипті, наприклад, TMR став більше працювати з готелями TUI, але ніяких ноу-хау ні в технологіях, ні в маркетингу компанія так і не продемонструвала ".
У січні цього року фінансовий директор TUI Travel Пол Боутел пообіцяв інвесторам посилити позиції концерну на російському ринку виїзного туризму. Це багато в чому обумовлено гострою конкуренцією з Thomas Cook, вважає Володимир Воробйов з "Наталі Турс". Торік цей другий за величиною німецький турконцерн також об'єднався з британським турхолдінгом My Travel. "Щоб зберігати лідерство, TUI Travel необхідно постійно нарощувати оберти ", - пояснює пан Воробйов. Російські оператори, як визнають у самому TUI, збільшують свої обороти на 15-30% щорічно. Thomas Cook теж придивляється до російського ринку: його представники вже зустрічалися з керівництвом російських турфірм. "За нашу думку, Thomas Cook має намір купити російську компанію, і рішення про цьому має бути прийнято в цьому році ", - говорить гендиректор" Інна тур "Дмитро Горін.
Наступним кроком для TUI Travel в Росії, на думку експертів, має стати покупка туроператора, що працює на європейських напрямках: Іспанія, Італія, Греція, Хорватія, Болгарія.
15 квітня 2009р журналістам офіційно підтвердили те, що вже давно не було секретом: європейський концерн TUI розпочав новий етап просування на російський турринок. Спільно з російською інвестиційною компанією S-Group створюється підприємство, яке викупить 75-процентну частку в бізнесі холдингу VKO Group, що включає дві туроператорські марки і мережа турагентств. До тих же 75% буде збільшена частка в ТО "Мостревел", в якому в 2004 році концерн придбав 34%.
Хоча емісарів TUI в кулуарах турбізнесу прийнято називати "німцями", на прес-конференції виступав англієць - Річард Проссер, генеральний директор TUI Travel PLC. Саме цій структурі, створеній після об'єднання німецького туроператорського підрозділи TUI AG з британською компанією First Choice передано "шефство" над розвитком бізнесу в Росії.
Пан Проссер журналістів і схопив, і розчарував одночасно. У кращих традиціях дипломатії він говорив переконливо, красиво і жодного разу не вийшов за рамки прес-релізу. Якщо коротко, то, провівши масу досліджень і фокус-груп, в TUI як і раніше вважають російський ринок виїзного туризму надзвичайно перспективним. По-перше, він великий - 6 млн "пакетних" туристів у 2008 році. І це лише мала дещиця населення (142 млн). По-друге, країна у нас північна, а виходить, попит на пляжний відпочинок буде завжди. По-третє, серед наших туристів, виявляється, багато тих, хто любить пробувати щось нове. По-четверте, клієнтура стає все більш виборчої, хоче довіряти агенціям, але натомість вимагає до себе більше поваги й уваги. За...
